文 | 新旅界研究院

文旅资源开发及运营

1. 总投资100亿元蓝城特色小镇落户襄阳自贸片区

6月24日，在中国自贸试验区发展论坛上，蓝城集团与湖北襄阳自贸片区签署合作协议，蓝城集团拟在襄阳自贸片区建设蓝城特色小镇项目，项目签约额100亿元。据悉，蓝城集团计划建设一个集文旅、商业、养老、医疗、农业、教育于一体的低密度、学院式颐养小镇。2018年8月27日，宋卫平到湖北实地探访后，蓝城集团已开始打造湖北的第一个项目——春风江南。

新旅界研究院观点：蓝城集团脱胎于绿城，成立于2010年，由绿城创始人宋卫平带领绿城核心团队和优秀资源组建而成，由绿城中国、宋卫平个人等持股。2016年，中交入主绿城后，蓝城集团经过股权重组，将蓝城的代建业务完全收归绿城，其他业务则重组为蓝城房产建设管理集团。目前，蓝城集团的核心业务是特色小镇项目，蓝城旗下的安吉天使小镇、杭州桃李春风、乌镇雅园等众多特色小镇已经成为行业标杆。

在特色小镇打法方面，蓝城注重小镇产业的构建，蓝城小镇的产业构成包括12要素，即农业、颐养、健康、教育、旅游、文化、文脉、商业、科技、宗教、艺术、产业，每个小镇根据自身的资源优势进行产业组合，避免小镇风格同质化。大部分小镇项目都会涵盖四个元素，即农业、教育、康养和文旅。同时，蓝城小镇注重生活服务体系搭建，首创镇长生活服务体系，以“众筹、共建、自治、分享”为原则，设立生活设计（建设）委员会。蓝城通过健康、教育、产业、商业、物业五大生活服务平台，构建自循环的小镇生态圈。从小镇选址来看，蓝城小镇一般位于城市近郊，宜居、宜游，区位条件较好。

目前，蓝城特色小镇正处于高速建设阶段，计划10年内建成100个“宜居、宜养、宜旅”的复合型理想生活小镇。截至2019年4月30日，蓝城小镇已进驻16个省及直辖市，已建成或正在营造中的小镇达80个。

项目所在地襄阳市旧称襄樊，有“南船北马、七省通衢”之称，是我国内陆地区重要的交通和物流枢纽。襄阳市经济发展迅速，GDP总量在湖北省排名第二。在旅游产业发展方面，2018年全年旅游总人数5500万人次，增长21.0%，旅游总收入415亿元，增长21.9%。此外，建设中的郑万高铁和汉十高铁会在襄阳交会，将为襄阳带来更多客流。随着中部崛起战略的持续推进，襄阳地区还将获得进一步的发展。

2. 总投资15亿元黄梅戏曲文化小镇举行奠基仪式

6月25日，湖北黄冈黄梅县小池镇举行黄梅戏曲文化小镇项目奠基仪式，这是当地首个大型PPP旅游开发项目。据介绍，项目总投资15亿元，核心区占地面积191公顷，建设周期3年。项目以黄梅戏为核心，规划建设名家戏苑、万福戏岛、绣娘农庄三大景观组团，着力打造姻缘岛、状元岛、逍遥岛、神仙岛等一批旅游景点。项目建成后，将成为该县全域旅游的重要增长极，提供3000多个就业岗位，带动年综合经济收入2亿元以上。

新旅界研究院观点：黄梅戏原名黄梅调、采茶戏等，起源于湖北黄梅县，发展壮大于安徽安庆。黄梅戏与京剧、越剧、评剧、豫剧并称“中国五大戏曲剧种”，2006年5月20日，黄梅戏经国务院批准列入第一批国家级非物质文化遗产名录。根据抖音发布《2018抖音大数据报告》显示，安徽的黄梅戏成了最受欢迎的地方戏曲。在黄梅戏演出市场方面，近些年逐渐走出低迷状态，全息影像、3D动画技术等开始引入到黄梅戏演出，演出形式呈现多样化。同时在数字媒体的推动下,黄梅戏传播形式呈现多元化。此外，在文化“走出去”的背景下，黄梅戏正从乡村戏台走上世界舞台。

在文旅融合背景下，黄梅戏和旅游的联姻已经成为黄梅戏文化传承和活化的重要路径。目前围绕黄梅戏已初步形成多层面、多类型旅游文化产品，如黄梅戏周边文创、黄梅戏主题酒店、黄梅戏艺术展览、黄梅戏演出等。对于本项目而言，如何将在地的黄梅戏文化融入到整个项目，形成特色文化IP，将是项目成功的关键。

对于项目所在的湖北省，近些年来，文旅产业呈现蓬勃发展趋势。2018年湖北省国内旅游人数7.27亿人次，增长13.8%；国内旅游收入6344.33亿元，增长15.0%。未来湖北省将要打造成为国内一流旅游目的地和长江国际黄金旅游带核心区。

但湖北省文旅产业的发展存在两个问题亟待破解。首先是全省旅游产业发展不均衡，武汉“一城独大”，2013-2017五年间，武汉的旅游人次占湖北全省的4成以上，旅游收入超过湖北全省的一半；其次，湖北省在文旅产品供给方面，以观光型产品为主，缺乏高质量文化体验、休闲度假等类型产品。本项目的打造有助于缓解湖北省旅游发展不平衡的现状，也有助于湖北省打造多元化文旅产品格局。

文旅分销及服务

3. 燕海旅业获川旅基金数千万战略投资

6月28日，国内领先的周边度假旅游综合服务提供商——燕海旅业对外宣布，公司已经完成新一轮数千万元融资，投资方为四川旅游产业创新发展股权投资基金（川旅基金）与途牛旅游网。燕海旅业全称北京燕海九州旅游股份有限公司，成立于2010年。燕海旅业创始人师怀礼表示本次投资将主要用于国内大城市周边游的产品优化创新、线上线下流量资源整合、品牌运营与影响力提升，加快市场布局、产品布局的节奏，进一步打造燕海旅业在周边游产业的核心竞争力。

新旅界研究院观点：燕海旅业旗下有驿捷度假连锁酒店、驿云精品客栈和驿璟精品度假酒店三大连锁品牌组成的“驿度假”酒店体系和由特色原产地农产品组成的“驿生活”服务体系，并成立了上下游产业链公司燕海九州旅行社、燕海助旅分销平台，形成了旅游全产业链经济活动的生态闭环。

从商业模式和产品服务的角度来看，我们认为燕海旅业的核心优势在于两个方面：一是线下板块业务稳健，为流量引入、线上线下资源整合、多矩阵发展奠定了良好的基础。燕海旅业拥有八年酒店与景区运营管理经验。2018年11月，全国开业的酒店/客栈数量300家，覆盖10个省市，年接待游客超200万人次。同时，燕海旅业成功打造和运营了同里湿地公园澄州老街项目、同里景区内明清巷美食街项目、河南鹤壁桑园小镇淇河谷景区等。二是其对周边游全业态的布局和一站式周边休闲旅游服务的打造，能够满足用户对周边游个性化、高品质的体验需求。燕海旅业紧抓城市周边休闲度假旅游的住宿入口，以特色度假酒店、精品客栈、特色小镇/乡村度假综合体为业务核心，为消费者提供优质住宿、餐饮、景区门票、亲子活动等一站式服务，形成了周边游生态闭环。

川旅基金由新希望集团与四川省财政共同发起成立，致力于文旅IP生态圈投资与优质文旅资产整合投资。此次投资燕海旅业，是新希望集团“民生产业，幸福经济”和基金使命的进一步落地，也是看到燕海旅业团队在周边游领域持续的专注与专业，希望能通过资金方面的投入和资源方面的赋能助力公司快速发展，进一步放大其在文化旅游领域的领先优势。

途牛旅游网是我国领先的在线旅游公司，为消费者提供包括跟团、自助、自驾、邮轮、景区门票以及公司旅游等在内的产品和服务。途牛旅游网的此次对外投资，再次表明途牛团队对周边游市场的看好和重视，燕海旅业所拥有的线下运营资源是途牛旅游网此轮投资最为看重的部分。

川旅基金和途牛旅游网的此轮投资，其意图不仅在于追求财务汇报，更重要的是希望通过战略合作，整合彼此的资源和优势，进一步深耕市场，这也是文旅行业进入转型期，行业从业者的一大共识。

4. 数字化营销服务商“直客通”完成1.1亿元B轮融资

6月25日，数字化营销服务商北京直客通科技有限公司（直客通）宣布获得 1.1 亿元人民币的 B 轮融资，由顺为资本领投，光速中国、IDG 资本、戈壁创投跟投，本轮融资主要用于技术系统提升及创新。直客通成立于 2014 年 12 月，已建立超过 40 个区域办事处，业务覆盖全国 294 座城市，全国超过 60% 的五星级酒店选择直客通作为微信直销服务商。

直客通以“多对一”的落地服务团队以酒店官方微信公众号及小程序为载体，为酒店提供产品在线化、营销在线化、支付在线化、服务在线化的定制服务，提高官方微信直销客单价、收益及复购率，提升酒店运营效率；利用全员营销、消费者传播等 O2O 运营方式，帮助酒店连接精准用户，激活社交流量，触发用户裂变；利用内容运营及异业合作等资源，助力销售及品牌宣传，形成酒店直销的市场增长闭环，让直销成为酒店的第一大销售渠道。

新旅界研究院观点：直客通自2014年成立以来，分别完成了天使轮、A轮、A+轮、战略投资及本次B轮融资，融资总额达2亿人民币。直客通主要为生活娱乐类商户，如高星级酒店、知名旅游景区和主题乐园等提供围绕商户官方微信的营销工具+服务，从而让商户减轻对各渠道的依赖，建立自己的直销体系，并通过收取交易额2%的服务费和1%的微信支付手续费盈利。

在酒店分销方面，近年来OTA等分销渠道的迅速发展促使酒店的分销成本急剧上升，直接客源流失，甚至逐渐丧失了定价权和营销模式把控力。因此，不少酒店意识到，无论OTA市场如何发展，运营好直销渠道都是不可或缺的。通过直销渠道，酒店可以自己掌握消费者的预订信息，掌握经营主动权。当然，酒店自建直销渠道需要付出高昂的成本，而直客通的模式，则恰好能依托微信生态的低流量成本和社交传播的优势，帮助酒店、景区等商户快速建立成本相对较低的直销体系，形成链式扩张。

从此次直客通的投资方看，顺为资本、IDG和光速中国都为二次复投，足见对直客通的商业模式和市场发展空间的认可。在完成本轮1.1亿元的融资后，直客通在技术系统提升及创新的同时，有望进一步在覆盖地域和商户数量上完成扩张，实现规模效应。

文旅资本市场

5. 南纺股份拟2.72亿元收购秦淮风光，向旅游业转型

6月24日，南纺股份（600250.SH）发布公告称，公司拟以7.19元/股向夫子庙文旅以发行股份的方式购买其持有的秦淮风光51.00%股权，交易价格暂定为2.72亿元。同时，上市公司拟向控股股东非公开发行股份募集配套资金，募资不超8000万元补充流动资金。

南纺股份主营业务为进出口贸易和国内大宗商品贸易。受当前市场环境及竞争态势影响，上市公司业务发展面临挑战，体现为主营业务盈利能力较弱，企业面临一定的经营风险，上市公司急需通过转型扭转当前较为严峻的经营形势。本次交易完成后，借助秦淮风光成熟的景区水上观光游览业务的运营经验，上市公司及控股股东将逐步整合南京市内景区水上观光游览业务，并构建覆盖南京市主要景区水域的水上观光游览的业务板块。

新旅界研究院观点：近几来，受国际贸易环境恶化、国内生产成本上升以及电商等新业务模式兴起等因素影响，南纺股份主营的贸易业务营收规模逐步萎缩，利润微薄。2016-2018年，公司投资收益累计为5.33亿元，为三年净利润的1.8倍。其中，2017和2018年，南纺股份的联营企业朗诗集团分别贡献投资收益1.89亿元、2.35亿元，极大增厚了公司利润。但依靠投资收益来增厚业绩终究不是长久之计，主营业务转型也成了扭转当前严峻经营形势的重要举措。

南纺股份此次收购的秦淮风光是一家新三板挂牌企业，其主营业务位于秦淮风光带的核心位置，主要向游客提供内秦淮河水域的水上游船观光游览服务。2018年秦淮风光营业收入、期末资产总额和资产净额分别为南纺股份的10.56%、15.39%、42.02%，收购完成后将大幅增厚上市公司的业绩。

根据南京市相关安排，南纺股份的控股股东南京旅游集团已被确定为南京市旅游资产的整合平台。作为南京旅游集团旗下唯一的上市平台，未来2-5年内，南京旅游集团首先将推动南纺股份整合南京市域内的景区水上观光游览业务，并逐步向南纺股份注入全部经营性旅游资产资源或运营权，同时支持南纺股份整合南京市域内盈利能力较好、规范程度较高的相关旅游资产。

基于当前转型需求以及控股股东的战略定位，南纺股份将逐步构建覆盖景区游览服务、旅游商业、酒店等文化旅游业务的业务板块及体系。本次交易也是南纺股份向景区水上观光旅游业务乃至文化旅游产业转型升级迈出的第一步。南纺股份能否借助南京旅游集团的优势，进一步进军文旅行业，实现华丽转身，新旅界研究院将持续关注。

6. 为补充流动资金，国旅联合拟向江旅集团借款1.5亿元

6月26日，国旅联合股份有限公司（国旅联合，600358.SH）发布公告称，公司因业务发展及补充流动资金的需要，拟向控股股东江西省旅游集团有限公司（江旅集团）借款1.5亿元，借款期限为1年。国旅联合对该项借款无需提供相应的抵押和担保。

公告显示，因江旅集团持有国旅联合14.57%的股份，为公司控股股东，此次国旅联合向江旅集团借款构成关联交易。截至目前，国旅联合与江旅集团发生的关联交易金额为2800万元，此次交易完成后，国旅联合与江旅集团发生的关联交易金额为1.78亿元，均为该公司向控股股东借款。

新旅界研究院观点：近几年，国旅联合经历了主业剥离、转型失败、重组换帅、高管频繁辞职等事件，业绩处于常亏状态，资金流动也成问题。2018年11月，为补充企业资金，国旅联合拟将旗下北京中关村科金技术有限公司1.12%的股权作价6831.81万元进行转让。经初步测算，这笔股权转让可为国旅联合带来1331.81万元的投资收益，可暂时弥补业绩亏损缺口。

在业绩亏损与流动资金承压下，国旅联合原股东厦门当代资产管理有限公司（当代资管）于2018年6月29日与江旅集团签署了《股份转让协议》，当代资管将持有的国旅联合14.57%无限售流通股转让给江旅集团。2019年1月16日，转让的这部分股权已完成过户，江旅集团正式入主国旅联合，成为控股股东。

在江旅集团的战略梳理下，国旅联合陆续剥离了不符合发展规划的资产。2019年1月和3月，国旅联合先后以0元价格转让了旗下的国鸿文化60%的股权以及苏州文投。国旅联合在公告中表示剥离股权投资公司，有利于上市公司集中优势资源、专注文旅核心产业。虽然，江旅集团未来有望将庐山等未上市优质资产纳入国旅联合进一步整合。但是，国旅联合未来如何提升经营管理水平，并使用市场化的机制把整合进公司的资源实现效益最大化，将是其长期面临的最大挑战。