文|云酒网

这次调整，内参、酒鬼、湘泉三大系列产品，将在整个湘酒的大本营市场布局持续优化。

从近几年白酒行业市场竞争角度来看，这轮消费升级带来的次高端白酒产品放量规模已经显现，随之而来的白酒品牌集中度也越来越高。

目前，摆在白酒企业面前的是转型、建立自己的营销队伍和服务体系，并根据市场需求做出相应的产品。这就要求企业在保证品质的同时，从销售渠道和市场营销上不断地去创新，赢得市场和消费者信赖营销体系。

2019年酒鬼酒公司提出“终端建设年”的市场策略，目的是将着力模式转型，致力品牌驱动，发力终端建设， 稳步推动公司高质量发展。

上半年酒鬼酒公司进行了，模式创新、厂商关系、终端建设、产品梳理、品牌建设等一系列举措，从目前全国市场和湖南根据地市场表现来看，这一系列动作初见成效。

2018年底，酒鬼酒公司将旗下独立高端品牌，内参品牌转型成立“内参酒销售公司”，中粮酒业也致力将内参酒打造成继茅台、五粮液、国窖1573之后的第四大高端品牌。

今年上半年，内参酒公司在销售、市场、品牌等多方面齐发力。

在销售方面进行核心终端建设、运营模式、产品停货及价值链梳理等行之有效的措施。在品牌打造方面，构建财富、精英人群消费场景，多次在如中非博览会、湖南—英国未来峰会等国际、国内高端会议曝光；同时在品牌影响力方面与高端媒体平台合作，比如CCTV2《对话》栏目合作伙伴，新华社旗下《参考消息》、财政部旗下《新理财》等，给内参酒在品牌价值带来强大的支撑。

据了解，内参销售公司目前已经完成半年度的销售目标，在销售终端内参酒1499元/瓶的价格比较坚挺。

在“酒鬼酒”销售方面：

一是提升了对消费者洞察的短板与第三方专业公司开展了，市场方面、消费者方面”的调研研究，为产品研发、品牌推广销售决策提供更为直接的可靠的决策依据。

二是提升市场快速反映能力与业内专业的咨询公司一起打造高效的运营逻辑，提升了对市场变化和客户需求的快速响应。

三是狠抓终端建设，据了解目前在长沙市场有3700多家终端网点，纳入了酒鬼酒终端网点建设体系，使产品陈列、品牌展示、促销落地等动作形成了体系性，保证了营与销动作的一致性，同时也提升了终端动销力度和终端掌控能力。

四是铁腕维护市场秩序。6月28日酒鬼酒供销公司，“针对湖南市场进行酒鬼系列产品停货”动作。这一动作说明酒鬼酒供销公司，对湖南市场开始一轮整顿、梳理，也是对“酒鬼红坛”、“酒鬼传承”等战略大单品价格、产品力的维护，也是对量价策略的重新梳理。

据悉，酒鬼酒或许将在2018年大幅度缩减SKU的基础上，再度精简或提升产品线，对市场表现力偏弱的产品进行调整、管控，甚至直接砍掉。这次调整，内参、酒鬼、湘泉三大系列产品，将在整个湘酒的大本营市场布局持续优化。

自酒鬼酒在战略上提出，回归中国高端白酒第一阵营伊始，酒鬼酒的目标就是成为中国文化酒的引领者。近年来，酒鬼酒的各种动作也无一不是围绕这个目标，说到底就是酒鬼酒在为其品牌高端化进程做铺垫。

酒鬼酒的销售增长，除了在数据上的体现外，酒鬼酒的一系列宣传营销活动，也是亮点不断。

其一，进行高端传播、形象引领，加大战略单品在央视等主流媒体、高效平台和重点场景的广告宣传，冠名CCTV5《直播周末》湖南经视《你是湖南人不咯》等多档节目来提升品牌知名度。

其二，进行高端推广、国宴引领，无论是最近的中非经贸博览会，还是之前的上合峰会、博鳌论坛等等，酒鬼酒皆以国宴身姿，展示了中国馥郁香型白酒的品质与文化。

其三，推动高端体验、圈层引领，以“内参诗酒文化社”、“内参名人堂”等活动进行高端圈层的消费者培育。

其四，与湘菜协会联合推动“湘人、湘酒、湘菜”将品牌落地终端活动，在培育消费同时形成终端引流和动销。

这一系列的营销体系构建与推动，从前半年酒鬼酒销售完成情况可以看出已初见成效。

酒鬼酒的高端化进程已到新阶段，通过今年的“终端建设”及核心战略单品持续推动、营销模式创新等多个维度，构建强有力的市场竞争力，酒鬼酒公司营销竞争力也将全面拉升，其未来的市场占位和价值高度又将迈出了重要一步，酒鬼酒未来市场前景值得期待。