文|创业公司报道

7月2日晚，小米在北京的水立方发布了全新的小米CC系列。

细心的米粉一定发现，小米变了。更强的时尚感、更年轻、更潮，更倾向于女性的审美，随之而来的是整个形象的改变。用小米官方的话来说，小米CC系列是“属于全球年轻人的潮流拍照手机”，小米CC也是“更年轻的小米”。

本场发布会的另外一大特点，雷军不再是主讲人，而是小米的美女产品经理站到了台前。

与此同时，距离北京1800公里之外的成都，vivo旗下的iQOO手机发布会的主讲人，也是美女产品经理。

巧合吗？不巧合！

小米的沃土“女性市场”

上一次小米如此大张旗鼓的取悦女性用户还是2015年。小米发布了粉嫩的小米NOTE女神版。为了加强小米NOTE的时尚感，还请来了时尚女王苏芒助阵。

此后数年，虽然小米增加了一些针对女性用户的功能，但从未有如此规模。

这一系列的改变，可以从第三方据调研机构Canalys公布的智能手机销量报告一窥端倪。据报告显示，2019年第一季度，在国内市场，排在前三名的是华为（含荣耀品牌）、OPPO、vivo,小米以11.9%的市场份额排在第四位。前三位无一例外都在强调拍照功能，其中，华为四年前针对年轻女性用户推出的Nova系列拍照手机，华为官方数据显示该系列十多款手机的用户已突破6500万，OPPO、vivo超六成的女性用户占比无疑更是为小米树立了榜样。

今年，针对于千元机市场及线上市场，OPPO和vivo再次进化，衍生了除了子品牌realme和iQOO，小米市场承压进一步变大。

面对竞争对手的凶猛，小米也做出了调整，重新梳理了品牌，独立了Redmi,让红米负责性价比，小米负责高阶市场。同时联手美图，进军女性市场。

与美图的合作，小米意图明显。即通过美图背后10亿的女性用户市场，吸引更多的新增用户，提升自己在女性市场的吸引力。另一方面，通过美图手机的高溢价，在提升品牌的同时，获取更多的利润，从而提升小米线下竞争力，以此撬动三四五线城市、县城、乡镇的分销商的支持。

为何小米看上了美图？因为“她经济”。

美图推出的美图手机，主攻影像领域，尤其因拥有强大美颜功能，被称为“网红神器”、“自拍神器”，深受女性用户喜爱。据此前美图公开数据显示，美图手机女性用户占比最高的时候超过了96%。显然，美图成了小米获取女性用户的最快捷径。

小米与美图的合作，对于小米而言，得到的可不仅仅是美图品牌和影像技术这么简单。美图作为国内最大的女性用户平台，美图手机品牌背后的支持者和海量女性用户群也是小米最希望得到的。同时，这也能拉高自己的品牌调性，获取更高的品牌溢价。

所以，小米与美图“牵手”了。

硬地：线下市场

除了挖掘女性市场之外，线下渠道也将是小米一大重心。

对于线下渠道，小米还专门成立了线下业务委员会。雷军提出了“小米铁军，三年决胜”的口号，预备带领小米决胜中国市场，三年内“稳三望一”，并且在原有基础上增加50亿资金投入建设新零售渠道。

其实，雷军在发布会前就已在微博暗示将会利用小米CC布局线下渠道。发布会上，虽然小米CC的对标对象用友商R/友商X/友商N的3000元档旗舰机来展示，但据业内人士分析，小米CC对标的应该就是OPPO Reno系列、vivo X系列和华为nova系列。

这点并不难理解，而且从业界角度来分析，这也是小米针对OPPO、vivo近年来不断抢占线上渠道所做出的必要反击。一直以来，OPPO、vivo纷纷凭借超高的利润成功打通了线下渠道，并且通过不断下沉，继一二线城市之后，在三四线甚至五六线市场也抢占了更多的渠道资源。

反之，小米多年来一直饱受线下渠道困扰，虽然已经早早布局线下市场，不过成效一般。不难看出，小米此次以小米CC作为抛门砖，意图重新建立线下渠道的框架。

当然，这并不容易。

小米之家，大多位于一二线城市。对于三四五线的城市、乡镇市场，小米主要依靠分销渠道。但与OV相比，并没有太多竞争力。

在小米9发布之后，雷军表示“这将是小米最后一款三千元以下的小米旗舰”。想要重塑线下渠道，小米需要给予经销商更多的利润空间，唯有投入更多的资源来扶持小米的分销渠道与OV的渠道做竞争，不然前期依然会有很多经销商保持观望的态度。

总之，女性市场与线下渠道都将是小米刺激中国市场销量的重要突破口。虽然前路艰险，但是眼下的雷军和小米却是“箭在弦上不得不发“，能否突围，一切只能交给时间。