文|数娱梦工厂 李心语

编辑|张汉澍

“RiCH BOOM旗下的四名成员分别为农夫山泉、拼多多、黑人牙膏、青岛啤酒助力打call。广告创意中插结合了说唱和舞蹈，通过CG艺术整合在一起，有了新的表现形式，同时结合了新的技术。”

2019年7月2日，在第十五届中国国际动漫游戏博览会CCG EXPO的现场论坛上，爱奇艺分享了最新推出的虚拟偶像RiCH BOOM的开发近况。

对于正处在瓶颈期的国内广告行业而言，这无疑于是一条有所启发的分享。现场的主人公RiCH BOOM是一支在今年5月才刚刚“出道”的虚拟偶像乐队，共有六名性格鲜明的成员组成，包括主唱：K-ONE、女鼓手：RAINBOW、贝斯手：PAPA 、吉他手兼Rapper：胖虎、DJ：机器人P2以及RiCH BOOM乐团制作人PRODUCER·C（绰号寄生熊猫）。

令许多广告人倍感羡慕的是，PRODUCER·C在爱奇艺的头部综艺《我是唱作人》一经亮相后，迅速与青岛啤酒达成了授权合作推出“青岛啤酒纯生音乐瓶”的联名系列，RiCH BOOM也就此成为了出道就有货币化能力的虚拟偶像厂牌。

“很多品牌方在后续找到我们，希望通过这种新方式和我们合作，可见大家都在探索新的形式，去抓这些九千岁（90/00后）用户的喜好。”爱奇艺一位负责人表示。

RiCH BOOM的成功案例可以视为爱奇艺近年来在动漫IP深度开发上的一个缩影，在此之前这家视频平台先后投过投资、自制、合作授权的形式获得了《少年歌行》《无敌鹿战队》《疯狂原始人》等一大批国内外优质IP，并逐一将其实现了漫画、动画、手游、真人剧、衍生品等各种货币化形式的深度开发。

如果说爱奇艺是一个由内容生态衍生的苹果园，那么在动漫IP这棵苹果树上如今已经结出了一个个硕大的果实，而爱奇艺对于动漫IP商业化开发的方法论，市场又有多少知晓？

资本只是桥梁，关键要与创作者共赢

当国内动漫界惊叹于迪士尼在IP商业化开发的能力时，其实我们更应该将关注度放在优质IP的积累与获取上。中国的动漫行业起步较晚，相比与93岁“高龄”迪士尼而言，国内的内容平台并不具备完全自制积累，慢慢打磨内容的时间条件。

但在动漫IP商业化开发的完整链条中，获取优质IP又是首要的一步，如果手中没有足够多优质IP的积累，那么后续开发根本无从谈起。在这一点上，爱奇艺显然深有感触。

对于这家以真人影视剧起家的视频网站来说，动漫板块已经成为仅次于影视的第二大内容重点。而爱奇艺获取IP的来源主要有三种：1、投资。2、自制。3、获得合作伙伴的授权。

在今年CCG EXPO的展台上，由爱奇艺、中影年年联合出品的《少年歌行》是爱奇艺的参展作品之一，其改编自连载于轻小说平台——“不可能的世界”的同名武侠小说，讲述了初入江湖的雷门少年雷无桀和隐世皇子萧瑟相识，并一起同闯江湖，最后被卷入朝堂纷争，在阴谋诡谲中相携相助，最后名扬天下的故事。

《少年歌行》可以称得上是爱奇艺在投资获取优质IP方面的典型代表之一。2018年末，开播的《少年歌行》累计播放量达到6575万，豆瓣评分高达8.5分，在国漫领域中，这个成绩可以称得上是迈入佳作。

但动画化仅仅是爱奇艺在《少年歌行》IP开发上的第一步，今年的6月5日，爱奇艺又将《少年歌行》作为国内首款悟道国风动漫手游在App Store上推出。而围绕《少年歌行》的IP，用户还可以在爱奇艺平台上看到轻小说以及动画。

爱奇艺通过投资方式获取优质IP，进而帮助原作者进行全产业链开发的案例还有很多。比如2016年位于杭州的翻翻动漫在B轮融资中获得了爱奇艺的战略投资，此后爱奇艺通过与翻翻动漫的合作，签下了业内知名漫画家米沙的原创漫画作品《隐世华族》，小说《泡沫之夏》的漫画版也由她创作，原作改编的电视剧在爱奇艺播出。

这些动漫IP的持有者通过投资的方式引入了爱奇艺，并获得了在开发上的持续赋能，无疑是一次极大的双赢。

差异化自制，RiCH BOOM如何一鱼多吃

6月的最后一周，《我是唱作人》迎来复活赛，但这期节目的焦点却意外出圈，并不是因为赛制本身，而是当中插入的一条“特殊的”广告。

观众只见画面中的一道亮光划过黑夜，一只威猛白虎震撼出场开始演绎韵律十足的说唱，紧接着一名红衣蓝发的冷艳辣妹和一个精灵鬼马的头盔男孩也加入进来，三人边跳边说边唱着：“想自成一派要喝农夫山泉茶π……”

一个整合了《热血街舞团》+《中国新说唱》+《我是唱作人》的广告，而背后的演绎者竟然是一支虚拟偶像乐队——RiCH BOOM。它的出现，也许可以称得上爱奇艺近年来在动漫IP方面一次最大的创新，同时也是一种差异化的体现。

国内动漫虽然起步晚，但是同质化程度却非常高，市场间的视频友商主要将动画的重点兵力部署在青少年和少儿的动画赛道上。当然，在这一领域爱奇艺的自制动画也早有布局，《灵域》《万古仙穹》《四海鲸骑》先后上线，在业内积累出良好的口碑。

在少儿动漫领域，爱奇艺也有自制的《无敌小鹿》《无敌鹿战队》《嘟当曼》等优质动漫内容。以《无敌鹿战队》为例，2018年初，爱奇艺宣布与维亚康姆国际传媒集团战略携手，重磅推出精品3D国产系列动画片《无敌鹿战队》第一季。尼克儿童频道将负责动画全程监制，并将通过维亚康姆国际传媒集团海外平台进行全球播出及代理发行。

在2018年10月的戛纳秋季影视片交易会上，爱奇艺又与维亚康姆国际传媒集团正式签署《无敌鹿战队》第二季合作谅解备忘录，双方将延续前季模式，这也是爱奇艺秉承精品原创战略打造自有动画IP并成功出海的重要举措。

不过相比之下，目前国内可以被称得上是头部虚拟偶像的也仅有洛天依，其商业代言的能力已经得到一轮市场认证。爱奇艺在此节点推出RiCH BOOM，并投入S级综艺资源的推广，很容易形成新的行业爆点，更具备很高的商业化开发价值。

PRODUCER·C在《我是唱作人》节目中首次露出便获得青岛啤酒等客户关注，获得千万级商业授权。围绕RiCH BOOM这一虚拟乐队IP，爱奇艺正计划让其参与到更多的音乐和综艺中，包括第三季度的《中国新说唱2》和第四季度《潮流主理人》，同时还将开发IP衍生的电影、动画、游戏以及潮流玩具。

通过“一鱼多吃”，将RiCH BOOM的商业价值进行最大程度的呈现，恰是爱奇艺IP开发的不变宗旨。

在爱奇艺，一个IP有多少种货币化路径

对于动漫产业而言，最重要的无非“如何获取IP”和“IP如何变现”两大环节。后者的途径越多，意味着商业化的开发能力就越强，为动漫IP带来的回报也就越丰厚。

根据数娱梦工厂的不完全统计，爱奇艺对于动漫IP的货币化开发路径大致可以分成八个维度，可以说是国内商业化方式最为丰富的视频网站之一。

1.FUN付费会员

从2011年爱奇艺启动VIP会员制度至今，爱奇艺的付费会员用户数已超过1亿。2018年爱奇艺还推出了一个关于动漫专属人群的“FUN会员”制度。

2018年5月，爱奇艺推出FUN会员，权益包括：动漫视频抢先看，漫画、轻小说付费内容畅看，道具优惠购买、爱奇艺动漫App上获得1080P+、高级弹幕、会员登录礼包等，FUN会员也因此成为爱奇艺动漫IP最常见的付费收入渠道。

2.IP的漫画化

随着爱奇艺日益积累的IP孵化经验以及平台商业化能力，越来越多的合作伙伴愿意将手中的优质动漫IP与爱奇艺合作进行商业化开发，比如爱奇艺与DeNA所达成的IP开发合作，

使得爱奇艺在未来有权以联合出品方的身份将DeNA旗下日本最大轻小说网站everystar的IP改编成漫画。

而相关漫画未来衍生出的游戏、动画、影视等改编权都将由爱奇艺与DeNA中国共同拥有，这样的合作方式在国内中日合作中也是首次。

3.影视化开发

2017年爱奇艺启动“苍穹计划”，至今已是第三期。在该计划下爱奇艺将平台内优质动漫IP、轻小说IP进行真人网大、网剧的制作，苍穹计划已陆续推出了《春秋封神》《贫王》《偶像游戏》等三次元真人改编剧，是二次元内容走向三次元的主要路径。

爱奇艺通过“有效播放分账”与“会员观看内容补贴”两种形式与合作伙伴共享收益，其中分账比例最高可达3:7。

4.商业广告

前文已经详细提及，虚拟乐队RiCH BOOM旗下的四名成员分别为农夫山泉、拼多多、黑人牙膏、青岛啤酒进行品牌广告演出。这里不再多做赘述。

5.线下授权合作

爱奇艺与华侨城此前达成深度合作，双方未来将加强动漫IP内容领域合作，通过建立动漫街区、动漫小镇等方式，打造动漫线上线下产品业态。

6.游戏开发

影游互动一直是爱奇艺的传统强项，此前的花千骨手游被誉为国内影游互动标杆。而在今年爱奇艺在动漫IP的手游开发上重点发力，先后推出好莱坞动画IP《疯狂原始人-正版3D回合手游》、《少年歌行》手游以及《从零开始的异世界生活-INFINITY》手游。

这其中《疯狂原始人-正版3D回合手游》改编自梦工厂的同名电影，在上线当天就问鼎了AppStore游戏榜单冠军，并在此后的近30天时间里稳定在iOS畅销榜和免费游戏榜前十名。

7.内容分发

在动漫这条产业链上，不同IP形态的转化能带来不同的收益：在动画领域，爱奇艺原创出品的3D动画《无敌小鹿》在央视少儿频道、北京卡酷少儿频道推荐播出，并成为首部被央视购买播放的视频网站独家出品动画。《无敌鹿战队》则是在剧本创意和动画形象设定阶段就锁定海外播出平台，成为尼克儿童频道全球预购的第一部中国公司出品的动画片，也是首部被国际知名电视媒体预购并将全球大范围播放的国产系列动画。

8.衍生品周边

爱奇艺出品动画《嘟当曼》已上市超过20个SKU的授权玩具产品，并已与图书、食品、服装等多个业态授权商确定合作意向，将陆续推出各类衍生产品和各种IP授权活动，进一步丰富其IP生态链条。同时，新打造的虚拟乐队RiCH BOOM也计划推出衍生潮玩公仔、潮流服饰等。

每一年的CCG EXPO漫展区如同一次行业阅兵，每一家的动漫IP都会受到用户和市场的评判和检阅。对于一家志在长远的平台公司而言，如何可持续性的长线开动漫IP的价值，是胜败的关键。

正如爱奇艺CEO龚宇此前的发言，爱奇艺要以IP为核心的内容生态建设，“一鱼多吃”的开发和赋能之下，通过IP的联动效应，将一个优质IP拓展到更多领域，从小说到电影、电视剧，到游戏，到动漫等，创作高质量原创内容正在成为爱奇艺未来发展的方法论。