文 | 界面重庆 曹钰

编辑 | 界面重庆 张力

1994年出生，入选福布斯30岁以下精英榜单，重庆小伙杨剑南是能源环保榜单上最年轻的上榜者。

其创办的公司“伏特猫”，是一家基于能源物联网的综合能源服务平台及解决方案提供商，发展至今已服务过4000多家企业，目前正与世界第一大石油公司洽谈投资事宜。

在杨剑南的创业观里，“解决问题”是个核心关键词，也是他创业的初心，“一个能解决实际问题的企业，所有人都会希望这家企业越来越好，何愁不赚钱？”

“梦想还是要有，万一实现了呢？”“利他就是最大的利己”这两句座右铭是创业初期杨剑南最大的心得，目前公司已渐渐步入正轨，杨剑南的手机屏保换上了“守拙”二字，“世上不缺会赚钱的人，但更难的是能不能一直做蠢事。”

出生电工世家，学经济擅整合

“拿那么多钱交电费太可惜了，企业拿这些钱去搞生产、搞研发比交电费值当。”杨剑南在讲述中多次重复这句话。

杨剑南出生在电工世家，对电力行业有着耳濡目染的了解和兴趣。大学时，父母曾希望他报考重大的电气专业，可杨剑南始终觉得，回到电力系统人容易变得“一叶障目，不见泰山”，无法跳出系统看问题。

如今，杨剑南成为了一位擅于整合资源的领导者，这种能力在他以往的经历中可以找到印记。

高一时，杨剑南竞选学生会主席，高二创建模拟联合国协会，高考结束后，还自发为一个出了车祸的家庭筹集善款，“杨剑南四处联系，拉赞助，搭舞台，最后一场募捐晚会下来，为那位同学筹集到了15万元善款。”最终，杨剑南报考了重大的应用经济学。

2013年起，杨剑南就开始思考如何让这些企业“把电用明白”，2014年，彼时正值国家发改委发布推进电力需求侧改革，提出了加快推广平台运用以帮助用户降低用电成本的要求，为市场改革提供了发展电能服务的机遇。

2016年，杨剑南及其团队提出“伏特猫”——为企业省电的初创想法，在重庆大学内部得到了广泛支持。

2017年，杨剑南参加了对他至今影响颇深的阿里巴巴“全球梦想家”项目，在短短几个月的实习中，让他明白了两件事情：解决问题和创造价值。阿里巴巴CTO王坚创办阿里云的初衷是想让企业今后不再买服务器；菜鸟驿站的创建是为了让偏远的山区都能实现网上购物；支付宝芝麻信用的前辈说：“想让社会上所有信用好的人享受优待，让偷奸耍滑的人寸步难行。”

诸如此类的话语让杨剑南倍感鼓舞且坚定信念，“创办能为社会带来价值的企业，才是创业最本质的核心。”

抓住商机，为企业开“用电处方”

杨剑南观察到一个普遍存在的现状：用电企业在价格市场上不具备主导权，而且企业为维持正常运转，费用并不是首要的考虑因素，即使知晓存在白白浪费掉的电费，也只能全然接受，“这是出于管理疏漏，不了解电用在哪里所造成的。”

经过3年的发展，杨剑南及其团队研发出来一套硬件加软件，为企业提供“用电体检服务”。

通过嵌入电表的硬件获取数据，就像医院对病人检查后所得的“体检单”，根据数据得出的算法、专家意见，相当于“私人医生处方”，伏特猫在整个过程中“只开药方不卖药”。

杨剑南采取的方式是，硬件免费提供给企业，也提供相应数据，但至于如何优化用电，则需收取服务费，“在为对方创造了价值和服务之后，再为伏特猫的服务买单，企业一年省出电费上百万，区区的服务费是很乐意出的。”

耐住寂寞，坚持“物美价廉”铺市场

发展至今，伏特猫“软硬兼备”，平台功能持续完善中。其通过自主研发的“黑盒子”终端以电力为基础，采集水、电、气、热、冷等多项能源数据，软件系统包括运营中心子系统、能效云子系统、运维子系统、购售电子系统、方案解决中心。

“为无法计价的服务而服务。”伏特猫的标语揭示了其定位——服务平台公司。

据伏特猫技术总监鲜景润介绍，能效云系统主要是针对工商业客户，购售电子系统主要针对参加电力交易的售电公司和工商业客户。

公司通过伏特猫能源云平台，帮助用电企业记录每个小时、每天、每月、每年的用电数据，包括电量、电压、电流、有功、无功、需量、功率因素，绘制典型负荷曲线，预测未来的用电量等，并借助于“互联网+”的营销媒介和智能算法服务平台，探索出多种针对企业用户节省电费的有效服务方式。

“而购售电子系统，主要帮助售电公司解决几个问题：系统可以帮助他们及时掌握用电数据，可以通过数据监测及时调整购售电计划。此外，系统还可以帮助做负荷预测和竞价分析。”据鲜景润介绍，竞价分析需要掌握历史价格走势，供需关系，这些数据量都比较大，手工处理难度大。

借助伏特猫运维平台高精度、高密度数据采集，可以避免常规事故。对于突发性事件，能够快速锁定故障，及时处理故障，减低损失。

据杨剑南介绍，无论是嵌入硬件还是软件平台，对用电企业来说都是刚需，“现在市场开放了，也不止我们一家在做，那我们比别家的优势就是在于‘物美价廉’，基础服务费仅仅360元每年，相当于一天一块钱。”

“现在伏特猫的任务不是赚钱，而是铺市场，有了现阶段不赚钱的准备，就更要耐得住寂寞。”杨剑南说。伏特猫公司目前没有商务部门，也没有品牌部门。商务都是杨剑南一人去洽谈，品牌宣传方面更是随缘，“公司重点不在这上面，研发团队占70%以上，完成技术创新才能节约成本、创造价值。”

未来规划，让“伏特猫”更聪明

截至目前，伏特猫服务范围涵盖全国10个省份，其产品在每个省份覆盖到了20%-30%的工业用电企业，在重庆的市场占有率达到了60%。

“伏特猫”已累计服务了重庆东风汽车、重庆机电集团、重庆水务集团、中冶赛迪、北斗科技、百事可乐在内的多家行业巨头。与三峡集团、国电大渡河、省级能投等能源企业，金风科技等清洁能源企业，航天云网、富士康等工业互联网企业进行深度合作，服务用户年用量超百亿度，占重庆大工业用电的1/4。

商业模式上，杨剑南坦言不存在什么“秘密”，从最开始的提供设备和软件，再到平台运营，当平台积累了一定资产后，再通过运营资产产生更大的价值，“商业模式越来越完整，市场估值数额也越来越大。”

在选择投资对象上，杨剑南也有所考量——选择赋能方，而非同业竞争方，2018年伏特猫获科大讯飞Pre-A轮融资，正是出于软、硬件升级的需求，“人工智能技术的嵌入让伏特猫系统变得更聪明。”

而本身行业上存在的壁垒也让杨剑南不做太多的商业规划，原因在于电力行业技术性太强，国家正处于变革期，从业者不能盲目逐利，“未来电力的机遇会在用户侧，目前电力开放的程度正如1998年通信开放的程度，未来在电力行业会出现一家像华为一样的公司。”杨剑南做出预测。