文/王静娟

2019年7月8日-11日，一年一度的中国(广州)国际建筑装饰博览会在广交会展馆、保利世贸博览馆和南丰国际会展中心开展。7月9日，中国家居行业创新科技企业三维家与佰丽爱家、e2e、箭牌集团、团团圆等四家企业签订战略合作协议，共同推动家居行业技术革新与转型升级。

全屋定制成行业趋势，供应链难题亟待破解

“随着客户的购买习惯、年龄段以及市场的变化，对于家居装修的需求逐渐都转变到全屋定制。从前端的设计，效果图的渲染，到一键的拆单，到后面跟设计的打通，是所有全屋定制目前遇到的最大的瓶颈，也是我们目前最大的一个痛点。”佰丽爱家董事长刘守刚在接受现场媒体采访时表示。

近几年，中国家居装饰环境发生了显著变化，消费升级驱动下，全屋定制成为家居建材行业的新生代产品，也给整个行业带来了新的挑战。

e2e建材新零售平台创始人翁文平表示，传统建材行业的整个价值链，特别是营销，关键在于层层加价、层层代理这种机制，发展到今天还是这样。“这样会导致两个比较核心的问题，第一个问题就是层层的加价，层层的代理，包括渠道商的这种费用，运营费相当高；第二是因为这样一个层层的代理商加价的模式，导致我们的信息严重失真，消费者到底需要什么，消费者的需求能不能得到满足，还要打很大的问号。”翁文平表示，互联网高速发展之下，近几年在家居行业正发生着巨大的变局跟方向调整，并且出现了很多问题，但这些问题的根源其实是价值链重塑的问题。

刘守刚也表示，从行业的变化来看，未来拎包入住一定是一个趋势，因此整合上游的链条以及供应链是其目前最主要的攻克难点，因为拎包入住需要企业对空间的整合能力足够强，而与三维家的合作能够借助三维家的信息化打通未来的整个供应链。

据了解，佰丽爱家创办于2002年，是华东的区域性品牌，主要专注于全屋定制与整体橱柜，目前公司主要以直营分公司加全国经销的销售模式为主。

家居市场新场景：乡镇县城需求巨大

从家具行业目前的布局来看，行业巨头都把目光瞄准在一二线大城市。实际上，随着国家经济的逐步提高，中国县级区域居民对于家居装修的需求也不断增加。

三维家创始人兼CEO蔡志森表示，此次与e2e建材新零售平台合作，很重要的原因在于其定位的准确。“首先e2e定位在一个县城市场，而且把它定位在一个县城的shoping Mall，说白了其实就是人货场的这个场景发生了变化，精准定位也相应发生一些变化，以前传统的方式，是靠我们的店员去卖，现在e2e把场景进一步延展到了很多施工队，延展到很多的门店，这些场景都可以帮我们e2e的建材店来卖更多的建材。”

e2e建材新零售平台创始人翁文平表示，全国有2800多个县，e2e首先从县城开始，计划在未来的几年时间，把e2e建材新零售的现场服务中心布局到县城里面，每个线下服务中心就是一个流量数据器，就是未来为其建材家居的上游供应链打通与用户交互的一个场所，这个就是双方未来要去联合做的事情。

团团圆集团董事长罗海龙也说道：“定制领域所有的大佬们都在进军一二线城市，这个竞争是非常激烈的，这一块蛋糕总人口只有三到四个亿的人口，而全国有两千八百个县级城市，有近十个亿的人口，在中国不管是一线城市，还是四五线城市，都要保证人人有房，所以我们的目标、我们的基因、我们的基础是在县一级的城市这一块的。”据了解，团团圆主打成品家具，目前在全国两千八百个县级城市设点，以专卖店等形式挖掘县级城市需求。