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中国家居行业新趋势:全屋定制走俏,县级区域需求激增

7月9日,中国家居行业创新科技企业三维家与佰丽爱家、e2e、箭牌集团、团团圆等四家企业签订战略合作协议,共同推动家居行业技术革新与转型升级。

文/王静娟

2019年7月8日-11日,一年一度的中国(广州)国际建筑装饰博览会在广交会展馆、保利世贸博览馆和南丰国际会展中心开展。7月9日,中国家居行业创新科技企业三维家与佰丽爱家、e2e、箭牌集团、团团圆等四家企业签订战略合作协议,共同推动家居行业技术革新与转型升级。

全屋定制成行业趋势,供应链难题亟待破解

“随着客户的购买习惯、年龄段以及市场的变化,对于家居装修的需求逐渐都转变到全屋定制。从前端的设计,效果图的渲染,到一键的拆单,到后面跟设计的打通,是所有全屋定制目前遇到的最大的瓶颈,也是我们目前最大的一个痛点。”佰丽爱家董事长刘守刚在接受现场媒体采访时表示。

近几年,中国家居装饰环境发生了显著变化,消费升级驱动下,全屋定制成为家居建材行业的新生代产品,也给整个行业带来了新的挑战。

e2e建材新零售平台创始人翁文平表示,传统建材行业的整个价值链,特别是营销,关键在于层层加价、层层代理这种机制,发展到今天还是这样。“这样会导致两个比较核心的问题,第一个问题就是层层的加价,层层的代理,包括渠道商的这种费用,运营费相当高;第二是因为这样一个层层的代理商加价的模式,导致我们的信息严重失真,消费者到底需要什么,消费者的需求能不能得到满足,还要打很大的问号。”翁文平表示,互联网高速发展之下,近几年在家居行业正发生着巨大的变局跟方向调整,并且出现了很多问题,但这些问题的根源其实是价值链重塑的问题。

刘守刚也表示,从行业的变化来看,未来拎包入住一定是一个趋势,因此整合上游的链条以及供应链是其目前最主要的攻克难点,因为拎包入住需要企业对空间的整合能力足够强,而与三维家的合作能够借助三维家的信息化打通未来的整个供应链。

据了解,佰丽爱家创办于2002年,是华东的区域性品牌,主要专注于全屋定制与整体橱柜,目前公司主要以直营分公司加全国经销的销售模式为主。

家居市场新场景:乡镇县城需求巨大

从家具行业目前的布局来看,行业巨头都把目光瞄准在一二线大城市。实际上,随着国家经济的逐步提高,中国县级区域居民对于家居装修的需求也不断增加。

三维家创始人兼CEO蔡志森表示,此次与e2e建材新零售平台合作,很重要的原因在于其定位的准确。“首先e2e定位在一个县城市场,而且把它定位在一个县城的shoping Mall,说白了其实就是人货场的这个场景发生了变化,精准定位也相应发生一些变化,以前传统的方式,是靠我们的店员去卖,现在e2e把场景进一步延展到了很多施工队,延展到很多的门店,这些场景都可以帮我们e2e的建材店来卖更多的建材。”

e2e建材新零售平台创始人翁文平表示,全国有2800多个县,e2e首先从县城开始,计划在未来的几年时间,把e2e建材新零售的现场服务中心布局到县城里面,每个线下服务中心就是一个流量数据器,就是未来为其建材家居的上游供应链打通与用户交互的一个场所,这个就是双方未来要去联合做的事情。

团团圆集团董事长罗海龙也说道:“定制领域所有的大佬们都在进军一二线城市,这个竞争是非常激烈的,这一块蛋糕总人口只有三到四个亿的人口,而全国有两千八百个县级城市,有近十个亿的人口,在中国不管是一线城市,还是四五线城市,都要保证人人有房,所以我们的目标、我们的基因、我们的基础是在县一级的城市这一块的。”据了解,团团圆主打成品家具,目前在全国两千八百个县级城市设点,以专卖店等形式挖掘县级城市需求。

 

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