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猫眼升级

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猫眼升级

猫眼推出全文娱战略,发布包含票务、产品、数据、营销、资金在内的五大平台,以此服务于电影、视频、现场娱乐、音乐、艺人/KOL、短视频、文娱媒体等全文娱产业链。

文|三声  周亚波

“如果你不是巨头,凭什么打赢这场仗?”

今年4月20日,在深圳的腾讯滨海大厦,猫眼娱乐CEO郑志昊把这个问题,抛给了台下坐着的40多名创业公司创始人。

这几乎是中国创业者们的天问。

郑志昊当然不是来寻求答案的。过去3年,他带领的猫眼,一直在回答这个问题。郑志昊分享了他的方法,打点,连线,结网。具体来说,从电影票务单点出发,纵向连通电影产业链,横向扩展到其它领域,形成相互协同的价值网。

创始人们并不容易满足,问题接踵而至:理论很棒,但这场仗具体怎么打?怎么突破天花板,从百亿市值公司走到千亿市值公司?

3个月后,7月9日,猫眼在北京召开战略升级发布会,郑志昊及总裁顾思斌、猫眼COO康利在上市后首次集体亮相,宣布两个核心变化:

猫眼娱乐CEO郑志昊

第一,推出全文娱战略,发布包含票务、产品、数据、营销、资金在内的五大平台,服务于电影、视频、现场娱乐、音乐、艺人/KOL、短视频、文娱媒体等全文娱产业链。

第二,与腾讯共同宣布,正式启动6月17日发布的“腾猫联盟”,后者表态,投入腾讯影业、腾讯视频、腾讯音乐、腾讯游戏,以及腾讯云、微信、QQ、支付、语音等腾讯全平台,全力支持猫眼娱乐的发展。

这可以看作猫眼对“这场仗具体怎么打”的一个回应,但是,仅仅有这些还不够,猫眼还需要继续回答:凭什么打赢这场仗?怎么从百亿市值公司走到千亿公司?

01 |序章

说起来,猫眼这家公司,命中注定要打硬仗。

猫眼“出生”的美团,就是一路激战长大。最早是团购的千团大战;后来孵化出外卖业务,与饿了么恶战连连;又合并大众点评,硬怼滴滴;左冲右突,合纵连横。美团的成长史,堪称是“一年三百六十日,总是横戈马上行”。最终,在与BAT尤其是和阿里系的强对抗中,美团成为市值3500亿的小巨头。

猫眼几乎是一模一样。2016年4月从美团独立分拆,强敌环伺。百度的糯米影业,腾讯投资的微票儿,阿里的淘票票,每家“爸爸”的大腿,都比美团粗得多。

今天的人们,可能已经淡忘几年前电影票务市场的血雨腥风。那时,为了抢夺C端用户,在线电影票务市场几乎每天都是新的战争,各出奇招。一家电影院门口,甚至会摆上十几台不同公司的取票机器。

猫眼的打法最凶猛。他拥有脱胎自美团的强悍地推能力,又用票补这种典型的互联网打法,迅速撕开了市场的口子,扩大市场占有率。当然,容易被市场忽略的,还有他的技术和产品能力——猫眼是市场上最早推出在线选座的票务网站。

很快,市面上的主要玩家,只剩下了猫眼,糯米,微票儿,淘票票。

百度放弃O2O战略后,糯米率先出局。当时“互联网+”盛行,“降维打击”理论在整个互联网圈成一时显学。三足鼎立的票务平台,分别以不同方式深入电影产业链。

微票儿依托资本及腾讯的支持,在影视、现场演出、体育等多点布局,高举高打;淘票票依托阿里生态体系,构建“新基础设施”;猫眼的做法则有些出人意表,2016年5月27日,猫眼引入光线传媒成为战略股东,甚至让后者成了大股东。

光线的入局,给猫眼带来了非常宝贵的行业资源和经验。猫眼在产品、技术、运营上当然有优势,但电影行业,最核心的资源是人,尤其是那些顶级的创作者。而无论行业人脉,内容投制经验,地面宣发能力,都是光线可以输出的强项。

光线传媒创始人王长田当时就表态,互联网与电影娱乐产业的结合是发展趋势,光线将持续注入各种资源,支持猫眼成为国内领先的“互联网+”综合娱乐平台。

1年半之后,猫眼又完成了一场教科书式的并购。利用腾讯和阿里愈演愈烈的两强大战格局,猫眼最终促使腾讯,推动其投资扶持的微影时代与猫眼战略合并。

两者资源整合之后,除了票务,在电影的制作、宣发、发行各个环节,猫眼都成为了中坚力量。在后来猫眼上市的招股书中,猫眼表示,截至2018年6月的18个月内,猫眼是排名第一的国产电影发行方。

02 |复用

如果没有特别说明,你很难意识到抖音账号 @喵不可言 和猫眼的关系。

@喵不可言 是抖音大号,拥有超过270万粉丝,曾经登上卡思数据文化艺术榜第一名。它的特点是脑洞大,创意极佳,通过折纸、绘画、堆砌等方式,还有重复式画面和魔性的剧情,总是让观众欲罢不能。不久前,@喵不可言 为电影《大侦探皮卡丘》做的植入短视频《奔跑吧皮卡丘》,在抖音播放量甚至超过了6000万。

@喵不可言 是猫眼自主孵化的账号。所以你就能明白,这个账号为什么会有那么多内容与效果俱佳的电影植入,例如《复仇者联盟4》、《老师好》、《疯狂的外星人》等等。

除了@喵不可言,猫眼还悄悄孵化了为数众多、特点各异的短视频账号,例如 @猫眼大明星,在抖音拥有接近350万粉丝。

这来自郑志昊几年前的布局,他很早已经意识到短视频在宣发上的重要性,部署打造不同类型的短视频账号。

这是猫眼自身平台能力复用和拓展的一个典型案例。猫眼拥有的海量数据,让它对用户有精准的了解,同时,平台天然拥有明星、娱乐现场等稀缺资源,都可以帮助它更顺畅地打造出众多头部的短视频账号。

这些账号,反过来又会加强猫眼在宣发上的能力,并且可以在电影、长短视频、艺人等宣发上,形成飞轮效应。

类似的事情,还发生在现场娱乐票务、剧集等多个领域。

2017年,猫眼开始发力现场娱乐票务业务。初始的逻辑很简单:买电影票是个相对高频的行为,用户除了看电影,很可能也想看一场演唱会。

猫眼的行动力和强悍,在这个更看重地推能力的领域,再一次展现出来:一年后,现场娱乐票务的交易额,已经达到行业第二。一个例子是,2018年,猫眼拿到张学友巡回演唱会的独家售卖权,昆明演唱会开售1分钟GMV过1000万元,3分钟突破2000万元;东莞演唱会也在1分钟突破1000万元。

这个速度还在加快:猫眼总裁顾思斌介绍,今年上半年,猫眼在现场娱乐领域的GMV同比增长了50%,上半年猫眼在48座城市执行了共107场总代项目。

在剧集、综艺、网络电影等领域,猫眼从2018年初开始试水,同样从剧综的数据和营销业务切入,逐步涉足投资出品。比如2018年的爆款剧集《延禧攻略》和刷屏网综《创造101》,猫眼为它们提供了一系列的数据支持和营销服务。

最新的案例是《长安十二时辰》,这部全网热度第一的高质量网剧,背后正是猫眼的联合出品和组局。

03 |未来

未来怎么走?当然是实现从百亿公司,到千亿公司的跨越。

客观来说,当下中国文娱产业正处于“小年”。以电影行业为例,2019年上半年,中国电影票房下降约2.7%、观影人数下降10.3%。但这当中仍然潜藏着大机会:在单片层面,2019年上半年诞生了两部票房超40亿元的影片(《流浪地球》、《复仇者联盟4:终局之战》)。

郑志昊认为,中国文娱市场体量仍有相当大的提升空间:2019年美国文娱市场规模预计为7700亿美元,约合5万亿人民币,而2018年中国产业规模仅1.7万亿元。

背后的逻辑是,第一,头部内容仍然稀缺;第二,单纯规模化增长的野蛮生长模式无法延续,需要进入提高效率和质量的内涵式增长阶段。

再往深说一步:中国娱乐产业的发展,就是最近二十年的事情。和欧美相比,还处于早期,整个产业链,无论是配套设施,还是商业模式,甚至包括创作者的成熟度,都还需要时间。

这也成为猫眼提出全文娱战略升级的基础:行业还有3倍甚至更多的增长空间,需要更高效和体系化的发现并运营优质内容。

“优质内容的需求缺口还很大”,郑志昊告诉《三声》,猫眼已经拥有较为成熟的路径和方法论,发掘好内容、并帮优质内容找到它的观众,实现“好的内容为创作者带来商业利益”的闭环。

郑志昊宣布,猫眼将推出命名为“猫爪模型”的五大平台:猫眼全文娱票务平台、猫眼全文娱产品平台、猫眼全文娱数据平台、猫眼全文娱营销平台、猫眼全文娱资金平台,能够服务于电影、视频、现场娱乐、音乐、艺人/KOL、短视频、文娱媒体等全文娱产业链。

其中的亮点包括,能够服务于影视作品的投制宣发映全周期;能够服务于线下影院和现场娱乐场馆精细化运营,能够同时为文娱内容和品牌广告主提供营销支持,能够为文娱行业项目提供资金支持,以及面向全文娱领域提供数据分析能力。

对于创作者来说,这意味着更好的流程管理和成本控制,更出色的风险控制,更高的资金使用效率,以及单一项目“一鱼多吃”带来的多元化盈利模式。

这其实是猫眼过去三年战略的自然延伸和跃迁,也是猫眼持续累积的服务能力的具象化呈现。郑志昊说,“我们的战略发布只用了一天,但其实早在三年前就已经开始持续在建设了。”

这些能力,将成为猫眼面向行业的价值基础,也是它获得行业更多资源支持、结成更大价值网的锚点。

同样在7月9日的发布会上,腾讯投资董事总经理湛炜标,腾讯影业高级副总裁、宣发和腾影发行公司负责人高莉,企鹅影视副总裁常斌,腾讯音乐娱乐集团QQ音乐总经理胡琛等腾讯体系多位代表到场,与猫眼共同宣布,正式启动不到一个月前发布的“腾猫联盟”。

湛炜标表示,随着猫眼娱乐的发展与战略升级,包括腾讯影业、腾讯视频、腾讯音乐、腾讯游戏,以及腾讯云、微信、QQ、支付、语音等腾讯全平台,将全力支持猫眼娱乐的发展。

至于郑志昊,他说:猫眼娱乐将与腾讯、与更多伙伴一起,开放平台能力,共同将蛋糕做大,推动行业更快生长。这句话翻译成六个字就是:结深网,打胜仗。

本文为转载内容,授权事宜请联系原著作权人。

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猫眼推出全文娱战略,发布包含票务、产品、数据、营销、资金在内的五大平台,以此服务于电影、视频、现场娱乐、音乐、艺人/KOL、短视频、文娱媒体等全文娱产业链。

文|三声  周亚波

“如果你不是巨头,凭什么打赢这场仗?”

今年4月20日,在深圳的腾讯滨海大厦,猫眼娱乐CEO郑志昊把这个问题,抛给了台下坐着的40多名创业公司创始人。

这几乎是中国创业者们的天问。

郑志昊当然不是来寻求答案的。过去3年,他带领的猫眼,一直在回答这个问题。郑志昊分享了他的方法,打点,连线,结网。具体来说,从电影票务单点出发,纵向连通电影产业链,横向扩展到其它领域,形成相互协同的价值网。

创始人们并不容易满足,问题接踵而至:理论很棒,但这场仗具体怎么打?怎么突破天花板,从百亿市值公司走到千亿市值公司?

3个月后,7月9日,猫眼在北京召开战略升级发布会,郑志昊及总裁顾思斌、猫眼COO康利在上市后首次集体亮相,宣布两个核心变化:

猫眼娱乐CEO郑志昊

第一,推出全文娱战略,发布包含票务、产品、数据、营销、资金在内的五大平台,服务于电影、视频、现场娱乐、音乐、艺人/KOL、短视频、文娱媒体等全文娱产业链。

第二,与腾讯共同宣布,正式启动6月17日发布的“腾猫联盟”,后者表态,投入腾讯影业、腾讯视频、腾讯音乐、腾讯游戏,以及腾讯云、微信、QQ、支付、语音等腾讯全平台,全力支持猫眼娱乐的发展。

这可以看作猫眼对“这场仗具体怎么打”的一个回应,但是,仅仅有这些还不够,猫眼还需要继续回答:凭什么打赢这场仗?怎么从百亿市值公司走到千亿公司?

01 |序章

说起来,猫眼这家公司,命中注定要打硬仗。

猫眼“出生”的美团,就是一路激战长大。最早是团购的千团大战;后来孵化出外卖业务,与饿了么恶战连连;又合并大众点评,硬怼滴滴;左冲右突,合纵连横。美团的成长史,堪称是“一年三百六十日,总是横戈马上行”。最终,在与BAT尤其是和阿里系的强对抗中,美团成为市值3500亿的小巨头。

猫眼几乎是一模一样。2016年4月从美团独立分拆,强敌环伺。百度的糯米影业,腾讯投资的微票儿,阿里的淘票票,每家“爸爸”的大腿,都比美团粗得多。

今天的人们,可能已经淡忘几年前电影票务市场的血雨腥风。那时,为了抢夺C端用户,在线电影票务市场几乎每天都是新的战争,各出奇招。一家电影院门口,甚至会摆上十几台不同公司的取票机器。

猫眼的打法最凶猛。他拥有脱胎自美团的强悍地推能力,又用票补这种典型的互联网打法,迅速撕开了市场的口子,扩大市场占有率。当然,容易被市场忽略的,还有他的技术和产品能力——猫眼是市场上最早推出在线选座的票务网站。

很快,市面上的主要玩家,只剩下了猫眼,糯米,微票儿,淘票票。

百度放弃O2O战略后,糯米率先出局。当时“互联网+”盛行,“降维打击”理论在整个互联网圈成一时显学。三足鼎立的票务平台,分别以不同方式深入电影产业链。

微票儿依托资本及腾讯的支持,在影视、现场演出、体育等多点布局,高举高打;淘票票依托阿里生态体系,构建“新基础设施”;猫眼的做法则有些出人意表,2016年5月27日,猫眼引入光线传媒成为战略股东,甚至让后者成了大股东。

光线的入局,给猫眼带来了非常宝贵的行业资源和经验。猫眼在产品、技术、运营上当然有优势,但电影行业,最核心的资源是人,尤其是那些顶级的创作者。而无论行业人脉,内容投制经验,地面宣发能力,都是光线可以输出的强项。

光线传媒创始人王长田当时就表态,互联网与电影娱乐产业的结合是发展趋势,光线将持续注入各种资源,支持猫眼成为国内领先的“互联网+”综合娱乐平台。

1年半之后,猫眼又完成了一场教科书式的并购。利用腾讯和阿里愈演愈烈的两强大战格局,猫眼最终促使腾讯,推动其投资扶持的微影时代与猫眼战略合并。

两者资源整合之后,除了票务,在电影的制作、宣发、发行各个环节,猫眼都成为了中坚力量。在后来猫眼上市的招股书中,猫眼表示,截至2018年6月的18个月内,猫眼是排名第一的国产电影发行方。

02 |复用

如果没有特别说明,你很难意识到抖音账号 @喵不可言 和猫眼的关系。

@喵不可言 是抖音大号,拥有超过270万粉丝,曾经登上卡思数据文化艺术榜第一名。它的特点是脑洞大,创意极佳,通过折纸、绘画、堆砌等方式,还有重复式画面和魔性的剧情,总是让观众欲罢不能。不久前,@喵不可言 为电影《大侦探皮卡丘》做的植入短视频《奔跑吧皮卡丘》,在抖音播放量甚至超过了6000万。

@喵不可言 是猫眼自主孵化的账号。所以你就能明白,这个账号为什么会有那么多内容与效果俱佳的电影植入,例如《复仇者联盟4》、《老师好》、《疯狂的外星人》等等。

除了@喵不可言,猫眼还悄悄孵化了为数众多、特点各异的短视频账号,例如 @猫眼大明星,在抖音拥有接近350万粉丝。

这来自郑志昊几年前的布局,他很早已经意识到短视频在宣发上的重要性,部署打造不同类型的短视频账号。

这是猫眼自身平台能力复用和拓展的一个典型案例。猫眼拥有的海量数据,让它对用户有精准的了解,同时,平台天然拥有明星、娱乐现场等稀缺资源,都可以帮助它更顺畅地打造出众多头部的短视频账号。

这些账号,反过来又会加强猫眼在宣发上的能力,并且可以在电影、长短视频、艺人等宣发上,形成飞轮效应。

类似的事情,还发生在现场娱乐票务、剧集等多个领域。

2017年,猫眼开始发力现场娱乐票务业务。初始的逻辑很简单:买电影票是个相对高频的行为,用户除了看电影,很可能也想看一场演唱会。

猫眼的行动力和强悍,在这个更看重地推能力的领域,再一次展现出来:一年后,现场娱乐票务的交易额,已经达到行业第二。一个例子是,2018年,猫眼拿到张学友巡回演唱会的独家售卖权,昆明演唱会开售1分钟GMV过1000万元,3分钟突破2000万元;东莞演唱会也在1分钟突破1000万元。

这个速度还在加快:猫眼总裁顾思斌介绍,今年上半年,猫眼在现场娱乐领域的GMV同比增长了50%,上半年猫眼在48座城市执行了共107场总代项目。

在剧集、综艺、网络电影等领域,猫眼从2018年初开始试水,同样从剧综的数据和营销业务切入,逐步涉足投资出品。比如2018年的爆款剧集《延禧攻略》和刷屏网综《创造101》,猫眼为它们提供了一系列的数据支持和营销服务。

最新的案例是《长安十二时辰》,这部全网热度第一的高质量网剧,背后正是猫眼的联合出品和组局。

03 |未来

未来怎么走?当然是实现从百亿公司,到千亿公司的跨越。

客观来说,当下中国文娱产业正处于“小年”。以电影行业为例,2019年上半年,中国电影票房下降约2.7%、观影人数下降10.3%。但这当中仍然潜藏着大机会:在单片层面,2019年上半年诞生了两部票房超40亿元的影片(《流浪地球》、《复仇者联盟4:终局之战》)。

郑志昊认为,中国文娱市场体量仍有相当大的提升空间:2019年美国文娱市场规模预计为7700亿美元,约合5万亿人民币,而2018年中国产业规模仅1.7万亿元。

背后的逻辑是,第一,头部内容仍然稀缺;第二,单纯规模化增长的野蛮生长模式无法延续,需要进入提高效率和质量的内涵式增长阶段。

再往深说一步:中国娱乐产业的发展,就是最近二十年的事情。和欧美相比,还处于早期,整个产业链,无论是配套设施,还是商业模式,甚至包括创作者的成熟度,都还需要时间。

这也成为猫眼提出全文娱战略升级的基础:行业还有3倍甚至更多的增长空间,需要更高效和体系化的发现并运营优质内容。

“优质内容的需求缺口还很大”,郑志昊告诉《三声》,猫眼已经拥有较为成熟的路径和方法论,发掘好内容、并帮优质内容找到它的观众,实现“好的内容为创作者带来商业利益”的闭环。

郑志昊宣布,猫眼将推出命名为“猫爪模型”的五大平台:猫眼全文娱票务平台、猫眼全文娱产品平台、猫眼全文娱数据平台、猫眼全文娱营销平台、猫眼全文娱资金平台,能够服务于电影、视频、现场娱乐、音乐、艺人/KOL、短视频、文娱媒体等全文娱产业链。

其中的亮点包括,能够服务于影视作品的投制宣发映全周期;能够服务于线下影院和现场娱乐场馆精细化运营,能够同时为文娱内容和品牌广告主提供营销支持,能够为文娱行业项目提供资金支持,以及面向全文娱领域提供数据分析能力。

对于创作者来说,这意味着更好的流程管理和成本控制,更出色的风险控制,更高的资金使用效率,以及单一项目“一鱼多吃”带来的多元化盈利模式。

这其实是猫眼过去三年战略的自然延伸和跃迁,也是猫眼持续累积的服务能力的具象化呈现。郑志昊说,“我们的战略发布只用了一天,但其实早在三年前就已经开始持续在建设了。”

这些能力,将成为猫眼面向行业的价值基础,也是它获得行业更多资源支持、结成更大价值网的锚点。

同样在7月9日的发布会上,腾讯投资董事总经理湛炜标,腾讯影业高级副总裁、宣发和腾影发行公司负责人高莉,企鹅影视副总裁常斌,腾讯音乐娱乐集团QQ音乐总经理胡琛等腾讯体系多位代表到场,与猫眼共同宣布,正式启动不到一个月前发布的“腾猫联盟”。

湛炜标表示,随着猫眼娱乐的发展与战略升级,包括腾讯影业、腾讯视频、腾讯音乐、腾讯游戏,以及腾讯云、微信、QQ、支付、语音等腾讯全平台,将全力支持猫眼娱乐的发展。

至于郑志昊,他说:猫眼娱乐将与腾讯、与更多伙伴一起,开放平台能力,共同将蛋糕做大,推动行业更快生长。这句话翻译成六个字就是:结深网,打胜仗。

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