文|云酒团队

7天之内，五粮液连开7张罚单。

7月5日至11日，宜宾五粮液股份有限公司联合督导组，接连发出7份通报，对多家经销商及专卖店进行违规处理。同时被处罚的还有营销战区及营销基地负责人。此次惩处，体现了公司以数字化赋能，推动营销向数字化、精准化现代营销转型的决心和力度。

7张罚单背后，五粮液有何考量？

7天开出7张罚单

近日，宜宾五粮液股份有限公司发布消息称：公司联合督导组下发《取消乌鲁木齐中品汇贸易有限公司专卖店经销权的通报》《取消安徽利享源商贸有限公司专卖店经销权的通报》《取消哈尔滨天世润锦汇经贸有限公司专卖店经销权的通报》《对四川紫旺达商贸有限公司第八代五粮液流入批发市场的处罚通报》《对北京和谐君源科贸有限公司经典五粮液跨渠道销售进入社会化终端处理的通知》《对沧州市醇香源糖酒有限公司等三家经销商（专卖店）跨区域/渠道供货行为的处罚通知》，以及《对第八代五粮液上市以来经销商、终端异常扫码对营销战区进行处理的通报》7份通报。对上述企业市场违规行为，进行了处罚。

通报显示，公司3个营销战区扣减绩效考评分各10分，2个市场总监、3个战区总经理被通报批评，3个营销基地总经理扣减年度绩效考评分、留职察看。

同时，因异常扫码行为，公司1个营销战区被扣减绩效考评分10分，6个营销战区被扣减绩效考评分各5分。

2019年6月，第八代经典五粮液上市，公司提出要坚决维护第八代经典五粮液的市场秩序。此次出手，体现了五粮液厂商一盘棋，以数字化打造第八代经典五粮液战略大单品的信心和决心。

凸显五粮液数字化举措

第八代经典五粮液上市，对于五粮液公司而言，不是简单产品升级换代，更是公司实现“控盘分利”、营销数字化、精准化、赋能化转型的开始。

2017年以来，五粮液推出“百城千县万店”工程，渠道下沉，掌控终端；2018年，五粮液更是明确了数字化转型方向，提出以数字化赋能，推动营销向数字化、精准化转型。而良好的市场秩序，是其的基础和保证。

此次被通报的商家，在市场运营中没有遵守合同约定，不重视契约精神，不利于第八代经典五粮液打造。而五粮液在处理违规商家的同时，也对内部团队进行了处罚，体现了公平、公正原则。

因此，短短11天之内五粮液开出7张罚单，释放出这样的信号：五粮液推出第八代产品，进行数字化转型。通过可量化的数据指标，有效甄别战区执行力和终端（商家）的运营能力，为合同计划量、销售区域、绑定终端等提供可靠依据。一切用数据说话、用数据考核，将最大限度保证对商家的公平公正，进一步推动战区、终端的思想观念转变，助力高质量核心终端的建设。

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