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推广“合伙人计划”,巨人教育加入下沉市场争夺战

依托“合伙人”计划,25岁的巨人教育打算在二三线城市建300家校区,并在未来五年实现营收50亿元。

图片来源:视觉中国

记者 | 柳书琪

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精锐教育(NYSE:ONE)入主后,巨人教育加足马力开始在二三线城市布局。7月18日,巨人教育发布了其城市合伙人计划的最新进展。目前它已与数十家城市合伙人正式签约授权,位于河南南阳邓州市的首家合伙校区即将开业。

以吉他培训班发家的巨人教育现主要面向5-18岁青少年儿童,提供语、数、英、素质等教学产品,其旗下主要有巨人学校、巨人咔咔龙,及小巨人学校三个子品牌。目前在全国已有近200所直营分校和400余家加盟机构。

纵观巨人教育的发展历史,自1994年成立以来,它经历了比肩新东方(NYSE:EDU)、被启迪接手、被精锐教育收购等起起伏伏,迎来25岁的巨人教育正在试图开辟出一条“农村包围城市”的道路。

对起家于北京的巨人教育而言,仅凭一己之力打开二三线城市市场,显得有些吃力。因此,它不得不选择依靠当地有经验的城市合伙人。

4月26日,巨人教育联合精锐教育发布城市合伙人计划,并为该计划投入50亿元的教育基金。计划主要向二三线城市开放,以品牌授权和资金入股的形式开办城市合伙人校区,计划在3年内搭建300家校区。

此外,校区开办3-5年后,巨人教育将以不低于10倍市盈率的估值收购,合伙人可自由选择是否参与回购。这意味着至少在未来3-5年内,二三线城市都将是巨人教育深耕的重点。

将熟悉本地市场的业内人培养成城市合伙人,这只是布局的开端,品牌影响力对于打开局面更为关键。巨人教育合作加盟部总经理廖颖嵩表示,巨人教育正在全国进行巨额的广告投放,为城市合伙人校区提供品牌支撑。

廖颖嵩还谈到,巨人教育将为城市合伙人校区提供其全套教学、招生、运营及技术方面的产品、经验和模式,并对其核心的三大品牌进行全面升级,以将更成熟的产品输送入二三线城市。

教育行业对于二三线城市的关注由来已久,但在挖掘市场潜力和抢占市场份额的策略上,各教育培训巨头却各有不同。

早在2015年,新东方就开始向二三线城市扩张,此后其发展出的线下新东方双师学校和线上东方优播两条业务线,均以中小城市为主。而好未来(NYSE:TAL)在经过小范围试点后,自2017年开始在三线城市建立双师分校,并在次年推出面向校方的业务——“未来魔法校”。此外,高思向外输出内容产品,而51Talk(NYSE:COE)开启囊括全国大中小城市的“千城计划”等。

此次巨人教育选择“城市合伙人”模式也是常见策略。2018年,USKid中美双师学堂也曾发布全球合伙人计划,接受二三线城市及海外合伙人加盟、入资。而在线英语外教品牌“说客英语”在2016年也推出城市合伙人计划,初期以一线城市为主,2018年下半年起,逐步向二三线城市下沉。

今年4月,巨人教育集团董事长张熙曾提出“三五战略”,称未来5年,巨人教育要开设500家线上、线下结合的校区,在读学生要达到50万人,收入目标为50亿元。想要完成这些目标并不容易,城市合伙人计划或成为关键所在。然而,一度风雨飘摇的巨人教育是否能获得新市场的认可,还需等待时间检验。

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