记者|张钦

茅台梳理销售网络的动作还在继续。

7月18日，贵州省招标投标公共服务平台发布了一份《贵州茅台酒全国综合类电商公开招商公告》，宣布计划为400吨53%vol 500ml的飞天贵州茅台酒，选择3家全国综合类电子商务平台，按照综合排名先后供应170吨、130吨、100吨。

之所以公开招商，为的是“建立终端渠道管理体系”，通过深化与电商平台的合作，扩大直销渠道，推进营销渠道扁平化，减少中间环节，着力解决消费者购酒需求。

对服务商资格，贵州茅台酒销售有限公司提出了11项要求，涉及经营资质、去年主营业务及酒类销售收入、仓库规模、自营平台（PC端及APP端）注册用户数、线下实体店（配送点）全国省会城市覆盖率、售后服务能力等多个方面。具体如下：

（2）2018年度（2018年1月1日至2018年12月31日）主营业务收入大于500亿元（提供2018年经第三方审计的财务报告）；

（3）2018年度（2018年1月1日至2018年12月31日）酒类销售额大于5亿（提供2018年经第三方审计的酒类销售财务数据）；

（4）快消品总仓数量15个及以上（提供仓储信息表、租赁合同或自有产权证明材料，仓储信息表含开设时间、所在省份及城市、地址、面积等）；

（5）自营平台（PC端及APP端）注册用户数超5000万（提供平台后台的截图）；

（6）线下实体店（配送点）全国省会城市覆盖率大于80%（提供线下配送点或实体店信息统计表，信息统计表包含所在省份及城市、地址、面积）；

（7）拥有完善的物流体系，可快速将货物送至客户手中，线下实体店（配送点）同城配送用时1日以内，跨省配送用时5日以内（提供相应证明材料）；

（8）总部集中采购方式（提供公司集中采购制度、集中采购分类目录）；

（10）拥有成熟的售后服务和投诉管理制度（提供售后服务和投诉管理制度）；

这是进入2019年后，茅台酒销售公司第三次针对茅台酒配额发布公开招商公告。

此前，在4月19日，茅台发布了《贵州茅台酒首批全国商超、卖场公开招商公告》和《贵州茅台酒首批贵州本地商超、卖场公开招商公告》。公告显示，茅台将从全国连锁商超巨头选出前三家，每年供应400吨，各拿到150吨、130吨和120吨，成为茅台酒最大经销商；在贵州省本地连锁商超，茅台将选择3家服务商，供应200吨飞天53%vol 500ml贵州茅台酒(带杯)，按照综合排名先后顺序分别为80吨、70吨、50吨。

梳理销售网络、增加直销渠道、加强“控价”，是茅台这一系列招商举措的重要目标。

就在招商公告发布前一天，贵州茅台刚发布了2019年上半年业绩报告。财报显示，今年上半年茅台实现营收394.88亿元，同比增长18.24%，实现净利润199.51亿元，同比增长26.56%。从销售渠道看，直销业务所占份额仅为3.9%，上半年经销商数量总体减少572个。报告中提到，为进一步优化营销网络布局，提升经销商整体实力，公司对部分酱香系列酒经销商进行了清理和淘汰。