文|新商业情报NBT 李萌嫡

瞄准95、00后“Z世代”年轻用户群体的文化消费潜力，「墨者网络」创始人胡正宇从网文写作切入，推出了服务于创作者的工具类软件「墨者」，并尝试通过增强平台的社交能力，打通内容生态闭环，搭建起一个泛内容兴趣社交平台。

2018年8月底，「墨者」上线1.0版本，定位为一款网络写手、小说作者的跨平台写作工具，主打云同步、历史版本、随机起名、小黑屋、敏感词检测、多维度数据统计等码字相关功能。

今年3月，「墨者」发布2.0版本，在原有创作工具基础上叠加社交能力，并尝试打通内容创作生态闭环。今年7月底，「墨者」将推出3.0版本来进一步完善内容创作生态闭环，强化平台的社交属性。

目前，「墨者」的活跃创作者已经有2万，每天的创作文字超过4700万，用户平均留存时长达到62分钟。「墨者」整体日活为4.5万，胡正宇计划在今年下半年将这一数字扩大到10万。

「墨者」已经完成由新进创投和拉尔夫领投的种子轮融资。今年4月又获得来自映客的数百万元天使轮投资。目前，「墨者」正在寻求新一轮融资，以发力用户增长和团队搭建。

01|转向“兴趣社交”

创立「墨者」之前，胡正宇有着7年网文领域的从业经历。胡正宇发现传统创作工具的跨平台写作、导出和发文过程复杂，并且很多创作者存在写作注意力弱、拖更等问题。因此，一款流畅且高效的创作工具拥有极高的市场开发价值。

此外，胡正宇还注意到，Z世代用户在垂直兴趣领域的社交行为具有较高的忠诚度和认同感，这在一定程度上为产品后期转向兴趣社交方向提供了土壤。

基于这些考虑，胡正宇在去年8月推出「墨者」1.0版本，主打“最垂直的创作工具”，并且凭借码字锁定的“小黑屋”功能在QQ空间迅速走红，上线12天日活超过1万。此后半年，注册用户增至50万，其中70%为Z世代用户，新用户次月留存达49%。

“今年2月我们达到了所期望的点，做到了头部。”胡正宇表示，「墨者」能在短时间內赶超上来，根本原因是与纯工具类产品定位不同。其创立之初就有着清晰的社区社交化思路，并“踩准每一个点”持续推进产品的升级迭代。

平台用户的社交化需求逐渐凸显，转向兴趣社交方向成为顺理成章的事。进入2.0版本后，「墨者」转为主打文手、画手的互动社区，尝试通过增强平台的社交能力，逐步打通内容创作生态闭环。

胡正宇解释到，写手想让文字成为具像化的漫画，而画手也有寻求写手合作的诉求，所以平台做了文手画手的“文化捆绑”。

「墨者」希望成为最懂95后的兴趣社交平台。因此，「墨者」2.0上线了墨者号、圈子、标签等功能，进行更细颗粒度的圈层划分，增强用户与兴趣同好之间的“强互动、强反馈”。从平台角度看，这也能提高用户活跃度，激发创作者创作活力，达到盘活内容创作生态的效果。

一直以来，工具转化社交社区的路径并不被业内看好，原因在于用户转化率低，导致平台变现困难，商业模式无法成型。但依托于一批热衷互动的95后硬核用户，「墨者」2.0的社交转化率达到60%。数据表明，这条兴趣社交路径有极大的机会走通。

沿着这一思路，「墨者」将于本月底推出3.0版本，主打“帮你找到更多同好”。其主要在2.0的基础上深化内容生态闭环，搭建兴趣关系链的壁垒。

02|尝试“弱关系链驻足”

但在持续加码社交能力的进程中，摆在胡正宇面前的两个难题是：如何帮助用户找到好友，建立关系；以及如何保证圈子的活跃度。

胡正宇认为，从兴趣社交的角度看，内容不存在IP导向，它可以是任何载体，在硬核用户带动下产出更多“社交货币”，有助于形成社交的生态闭环。尤其对00后用户而言，内容需要具有“陪伴成长”的即时性互动能力。「墨者」3.0希望突破网文领域，面对更广泛的95、00后年轻用户群，搭建兴趣社交生态网络。

胡正宇给出的方法论主要包括两点。一是适度细化兴趣圈层，以大到小强调圈层的逻辑。比如从漫威入手先创建一个大圈子，再逐渐拆分成蜘人物、CP、音乐等更细颗粒的小圈子，形成相对独立的强兴趣互动空间。

二是丰富圈子内部生态，比如为00后喜欢的追星圈子提供图文、聊天室、应援、打榜等定制化功能。同时设置一定的创建门槛，以保证每个圈子都是基于兴趣爱好建立的准确节点。

另外，与习惯在PC端创作的专业写手不同，墨者早期聚集了一批以手机为创作工具的硬核写手。这部分用户不靠写作赚钱，只是通过写作引导自己找到兴趣点和同好。所以，「墨者」3.0版本会在多方面做出调整，让每个用户都有更强的互动能力和群体认同感。

在用户增长方面，胡正宇在产品早期从QQ空间这种半封闭、半熟人的社交平台上获取了一批硬核用户，并依托这批用户的熟人背书引流。此后，「墨者」利用平台数据分析用户兴趣，推荐类似风格的内容来增强新进用户粘性，以此促成00后喜欢的“弱关系链驻足”。

“但依靠这种方式做不了大的增量。”接下来，胡正宇计划先吸纳腰部创作者，引来新的读者之后再去刺激创作者产出，当用户规模达到一定量级后，反过来刺激用户加入创作，最终构建起“内容生产—互动—反哺创作”的内容创作生态闭环。这种“人人都在产生流量”的自运作模式被胡正宇称为“互联网打法”，而B站就是一个成功的典型案例。

在营收方面，除了优质内容的IP孵化、会员付费、打赏等常规变现手段之外，「墨者」正在规划多种方向的商业化变现手段。其中包括基于庞大的内容资源和用户流量，为作者提供经纪服务；基于平台大数据进行内容分析，为作者提供写作思路；帮助内容服务商进行泛文娱优质内容IP孵化等等。