记者 | 赵晓娟

伊利在微商渠道的产品又多了一个。

通过全资子公司利质美（上海）投资有限公司，这家中国乳业巨头新发布了一款名为“伊小菌”的益生菌固体饮料。产品已于7月19日正式推向市场，由唐小腰（大连）生物科技有限公司负责运营。除“伊小菌”外，后者同时运营体重管理代餐产品“唐小腰代餐饼干”。

和大多微商、社交零售运营者的操作模式一样，“伊利”的品牌光环在招商过程中被屡次提及、以增加“伊小菌”的品牌信誉度。高单价、可观的利润空间、及严格的代理层级，则是这类产品的招商特征。

一名“伊小菌”代理商发给界面新闻的招商价格显示，合作商有三种级别：特约（一次性购买20盒，每盒成本296元）；总代（一次性购买80盒，每盒成本236元）；合伙人（一次性购买800盒，每盒成本186元）。

而一件（有2盒）伊小菌的零售价是398元，每盒规格为2g*10条。这意味着，即便是最低级别的代理，成本为7.4折，也能有26%的净利润。该代理商鼓励前来合作的微商从特约级别做起，即便卖不出去也可以跟亲戚朋友消化掉——这与直销、微商的入门套路一样，不过总代理不支持退货。

这也并非伊利首次涉足微商。2018年9月，伊利曾以“新食机”为品牌，在微商渠道发布了两款固体饮料“胶原蛋白肽”和“酵母葡聚糖”，其运作主体也是利质美（上海）投资有限公司，运营商则是江苏苏浙国际贸易有限公司。

品牌方负责生产，专业社交零售公司负责运营，是大企业涉足微商产品的普遍选择。但全盘交由运营商，也可能会引发无法控制的风险。

今年上半年，蒙牛的社交零售产品“慢燃”就因涉嫌传销而引发争议，蒙牛随后结束了与运营商方面的合作。4月，蒙牛内部人士曾向界面新闻透露，慢燃产品已经由蒙牛子公司来负责运营，将生产、销售的权利收回，避免再次出现类似问题。