文|聚美丽 言午

编辑|木头

成分党护肤品牌Shani Darden收到了来自BAM Ventures和早期投资者Beechwood Capital的种子投资，交易条款并未披露，但业内消息人士称，该品牌今年有望实现500万美元(约合人民币3450万元)的销售额。

从美容师到护肤专家

最早，创始人莎尼·达顿(Shani Darden)作为一名有执照的美容师与著名皮肤科医生埃尔玛·贝尼特斯(Erma Benitez)一起工作过，贝尼特斯以对严重痤疮的深入研究而闻名。在这种环境下，沙尼获得了广泛的痤疮知识和其他极端的皮肤条件，作为她知识储备的基础。

之后，莎尼先后在洛杉矶的豪华水疗中心、阿盖尔沙龙和水疗中心、索菲特水疗中心和Kinara皮肤护理诊所等地方工作过。这些经历磨练了沙尼对专业和零售产品中活性成分的理解，激励她将抗衰老纳入治疗范围。在这里，她还发展了自己直率但富有爱心的沟通风格，这是她的客户了解并喜爱的卓越客户服务的标志。

莎尼对各种各样的皮肤问题都有治疗经验——从痤疮和酒渣鼻到色素沉着、晒伤和皮肤老化——她的定制治疗方案与卓有成效的治疗结果为她积累了大量的客户资源，被业界称作“好莱坞最完美面孔背后的秘密”。

2013年，沙尼推出了自己的同名护肤系列，以视黄醇为主要原料推出第一款产品Retinol Reform抗衰老精华。

明星营销+KOL营销

众多好莱坞女星比如 Emily Ratajkowski、Rosie Huntington-Whitely 等都是她的沙龙常客，在莎尼的明星客户的支持下，这款产品在网上引起了极大的反响，比如杰西卡·阿尔芭(Jessica Alba)和克丽丝·泰根(Chrissy Teigen)都为她的产品打Call，在品牌官网首页能看到明星们对产品的好评。

△官网好评截图

品牌CEO 杰西卡 戈尔丁(Jessica Goldin)表示，她大约四年前搬到洛杉矶时遇到了莎尼，当时她对专家影响力的想法很感兴趣。“很少有人拥有影响力的同时又是一位护肤专家，而且好莱坞一线明星都还是她的客户。”除了明星客户，莎尼还可以称得上是一个小型KOL——在Instagram上还有18.7万名粉丝。

可以毫不夸张地说，莎尼的许多客户都是品牌主要的营销合作伙伴。“当我向我的客户推出产品时，我会赠送一些产品给他们。但我不会付钱给他们，也没有和任何人合作，我很幸运的是其中有些人是KOL。”莎尼说道。

以视黄醇成分为主的产品线

目前产品线已扩展到卸妆洁面精华、乳液、无油保湿霜等，售价在38美元到95美元之间(RMB262-655)。自从推出第一款视黄醇产品，莎尼一直致力于满足客户需求的产品。她拒绝透露即将推出的产品的细节，但表示愿意开发更多的含有视黄醇的产品。

该品牌的销售主要来自网站，同时也与Cult Beauty和Net-a-porter等零售商合作销售，线下通过精品店渠道销售。“随着品牌的发展，我们已经接触过许多不同的零售商。我们现在正在与一家领先的零售商进行明年的讨论。”戈尔丁说道。

品牌的CEO杰西卡 戈尔丁是一个经验丰富的品牌领导者，其背景包括在较小的创业环境和较大的全球公司中建立具有突破性发展的品牌，戈尔丁曾担任Beautycounter市场营销高级副总裁，负责领导一个负责营销，产品创新和数字化的团队。在她职业生涯的早期，她曾与Murad，Clinique和Victoria's Secret Beauty等品牌合作。

在Shani Darden, 戈尔丁的任务是监督业务发展，包括建立产品线，扩大分销，招聘关键员工来组建团队——目前有四名员工。

Shani Darden拿到投资的投资方分别是BAM Ventures和Beechwood Capital，BAM Ventures是她通过好莱坞明星Alba杰西卡·阿尔芭结识的连续创业者布莱恩 李(Brian Lee)的基金，而Beechwood Capital是日本高端护肤品牌Tatcha的早期投资者，Tatcha最近以近5亿美元(约合人民币34.5亿元)的价格卖给了联合利华。

消息来源| WWD、Bustle、Hollywoodreporter