文|界面四川 甘雅婷

在连接八科村各家各户山路旁的小块坡地里，金灿灿的黄金荚在绿叶中若隐若现。

这是改变这个村庄命运的豆子。

两年前，作为特色农业，黄金荚被推广种植，但始终滞销。随着盒马的介入，这颗豆子首先迎来了命运的转折——它登上都市家庭餐桌，成为一种网红蔬菜。

在城市里走红，也迅速改变了这个村庄的命运，作为盒马供应链的上游，丹巴八科村被称之为“盒马村”，种植黄金荚村民的收入大幅提升，整个村庄面貌焕然一新。

黄金荚影响的不止是这个村庄，甚至在丹巴县，它都是一个热门话题。县委书记何文才说：“未来我希望丹巴有更多的盒马村，丹巴县变成盒马县。”

八科村的困境

2017年初，为了寻求产业发展，丹巴将黄金荚作为特色农产品在八科村和前进村种植，其中八科村是主产区。

过去，村民的主要收入是外出务工和种植玉米。对于这个习惯“自产自销自食”的村庄来说，从黄金荚大规模育种到鼓励村民种植是一大难关，而找销路是又一难题。

八科村村委会主任蒋朝林，是村里的“黄金荚”种植大户。自外出务工回来当选村委会主任以后，他一直在思考如何破局。

黄金荚最适宜生长在土质深厚、松软、排水良好的土壤里。丹巴境内的高山深切河谷，是黄金荚生长的绝佳土壤。

作为矮生作物，黄金荚的种植并不轻松。一人一天仅能负责半亩地的种植，一个坑里放三两颗种子，一株里只留一两根。此后，这些黄金荚需要得到充分的照顾，放水、除草、追肥、松土。有经验的农户，能根据天气和水分条件，来判断成熟的日期，在必要的时候覆地膜，保证黄金荚的成色和口感。

农业科学专家传授的种植技术、黄金荚种植环节的关键等细节，被蒋朝林记在笔记本里，他理解之后再传授给村民，这些种植要领，他已了然于胸。

2018年7月，四川省丹巴尚作农业科技有限公司总经理江孝明向蒋朝林下了500斤订单。

农户上交的黄金荚达到1500斤。江孝明拉着一车的黄金荚到了成都。

一周后，为了处理滞销的黄金荚，他不得不花600块钱请工人倒进垃圾堆。

消息传回八科村，村民的情绪到了冰点。为了鼓舞士气，蒋朝林自己又拉了一车去康定和都江堰卖。

他在农贸市场待了足足两个多小时，一粒黄金荚也没有卖出去。

“来问的人很多，但别人只是图个好奇，这东西网上搜不到，他们也不敢吃。”蒋朝林回忆道。

除了将产品送到农贸市场，他还曾联系零食加工厂。他不懂上网操作，就让村里的大学生去网上搜集食品加工厂的电话，记在本子里，一家家地打电话联系。联系的三四十家加工公司里，有两家省外的公司愿意尝试加工，蒋朝林分别寄了10斤样品黄金荚过去，再没有回音。

盒马带来转机

转机出现在2018年。

去年7月，盒马买手来到丹巴。江孝明说，盒马首先带来的是信心，“依据买手的专业判断，当时就说了明年不管有多少，盒马都包销。我做了十几年农业，知道这句话的分量。”

作为链路的一部分，村民的信心，在黄金荚热销后才被确立。蒋朝林算过，今年7月1号至今村里新增了12户黄金荚种植户。对八科村而言，这不是一个小数目。全村83户，已经有53户种上了黄金荚。

这两天又有在外打工的村民，打电话给蒋朝林，询问明年黄金荚的种植计划。这样的电话，他回答得很仔细。有助于村民决策的讯息，他一一提供。

2019年7月25日，在丹巴县八科村村委会，盒马蔬菜采购专家瞿杰代表盒马，授予八科村“盒马合作种植基地”。接牌的是分管农业的丹巴县副县长谢德刚。

瞿杰认为，黄金荚可以卖到全国，靠的是盒马的订单农业、沉淀的大数据能力、供应链能力。依托这样的能力，可以把更多的“黄金荚”带向盒区，同时帮助上游农业。

授牌仪式的当晚，黄金荚成为县城里街头的话题。有人关心怎么买到种子，有人关注的是，真的可以赚钱吗？

他们不知道，蒋朝林和谢德刚不止一次算过这笔账。以前，八科村民的主要作物是玉米。一亩玉米，根据产量，村民的收成是1200~1500元。

与盒马合作后，村里今年种了两季黄金荚。一亩黄金荚的收益，在7000~8000元，“增收至少五六千块。”丹巴县委书记何文才说，盒马救活的是黄金荚，却不经意间让八科村，成为远近闻名的盒马村，“农业是丹巴发展的重点，未来我希望丹巴有更多的盒马村，丹巴县变成盒马县。”

在种子的价值上，变化体现得更为明显。18年滞销的黄金荚，光种子就收了一吨半。如今，在民间，黄金荚的种子，已经卖到60元一斤。

“下一步要做规模”

授牌仪式后，何文才在村里呆了很久。村民对他提出的盒马村表现出了兴趣。在村民看来，什么是盒马村，没有标准答案。

“我们的豆豆在盒马卖，所以叫盒马村。”村民王学风说。

瞿杰认为，盒马村的核心，是数据的使用，“基于公司的数据能力，盒马会给村里反馈消费者的需求，比如南方和北方，对同一产品的需求是不一样的，这可以使黄金荚做更加精细化和标准化的种植。”

此外，盒马村是盒马建设上游基地的使命，“一边开店，一边做基地，是我们的常态。”

江孝明喜欢盒马村的概念。作为盒马的供应商，他对产业上下游有自己的观察。

黄金荚滞销的时候，他来村里，常碰到村民在家门口支起桌子打牌。现在，他很难遇到有人打牌了。

“改变最大的还是价值分配的透明化。传统的农业模式，是赌。今年这个好卖，大家都种。现在，村民很清楚，今年盒马的订单是多少，每斤多少钱收走。这样的产销关系，村民是受益者。最好的商业模式，就是让人赚到钱，有了收益，他们会接受一些新的要求，比如种植能力。”江孝明说。

授牌仪式后，何文才和蒋朝林单独聊了一会儿。蒋朝林曾是一名成功的包工头。2017年，希望脱贫的村民，把远在甘孜州白玉做工程的他，选为村委会主任。“蒋村长”履新后，在村里试过的产业有，花椒、玉米、松茸、番茄。

黄金荚热销后，村民聚在一起，有时开始变得很急。

“大家说，可不可以提点价格？我给他们说，价格已经很不错了。下一步，要做规模，有规模才能谈产业升级。做农业，要有耐心。”人群散去的时候，何文才给蒋朝林说，要关注消费者对黄金荚不满意的地方，“盒马村的路还很长，把消费者的感受摆在第一位，我们就有机会做起来。”