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主队的主题信用卡,你会入手吗?

一般来说,体育资源方和银行联名信用卡合作的基础在于资源方的粉丝基础。银行与哪个俱乐部合作,需要考虑后者在中国大陆的粉丝基础,是否能够覆盖信用卡发行推广成本。

文 | 「ECO氪体」体育圈人 于家盛

最近几年,这类足球俱乐部的联名主题信用卡越来越多,究其原因大概是以下三点:

  1. 豪门俱乐部拓展中国市场的需求
  2. 银行之间日益激烈的竞争
  3. 大众消费水平提高,体育消费意识觉醒

据《2019年中国信用卡行业分析报告》显示:截至2018年第三季度末,全国信用卡和借贷合一卡在用发卡数量共计6.59亿张,环比增长3.36%。全国人均持有信用卡0.47张。随着百行征信等机构的出现,我国信用卡发行规模和人均持有量仍有较大增长空间。

 从上市银行财报上可知,大中型上市银行的信用卡新增量数以百万计,信用卡发量的增加,加剧了对获客渠道争夺。而体育行业因为受众基础庞大,历来是银行信用卡必争的领域。

 一般来说,体育资源方和银行联名信用卡合作的基础在于资源方的粉丝基础。银行与哪个俱乐部合作,需要考虑后者在中国大陆的粉丝基础,是否能够覆盖信用卡发行推广成本。

去年C罗转会尤文,直接带动了招商银行尤文主题信用卡的发卡量

就目前来说,曼联、皇马、巴萨、尤文图斯、曼城、拜仁这些已经在华推出联名信用卡的俱乐部,在中国市场粉丝都属于第一梯队行列。(利物浦与渣打银行全球合作,因此中国市场上的银行并无机会开发红军联名信用卡产品。英超强队中,切尔西、阿森纳是余下的不多的坑位。阿森纳曾经和建设银行发售过联名信用卡,但后来停掉了,可能还是与枪手这些年赛场竞争力和吸粉能力有关。)

银行的成本在IP授权费以及信用卡宣传宣发推广维护的费用,而主要收入则来自新用户开卡后的消费、管理服务费等。

 银行向俱乐部支付了多少授权费属于商业机密,我们不得而知,但据圈哥了解的情况,俱乐部与中国各银行的联名信用卡合作,通常采用的是区域赞助商的价格。区域赞助商的费用通常在50-150万欧元左右。

 以浦发银行为例,巴萨主题信用卡在发行后的前8个月收获了40万-50万的申请数量,遑不论这笔合作带来的品牌影响力等隐性价值,这个发行规模应该可以让浦发银行收回投入成本。

此外,联名信用卡最近几年也在不断丰富着球迷的专属权益。

 最初,这类联名信用卡往往只是停留在常规信用卡的普通权益,卡面上的IP或球星形象的联合,或者赠送俱乐部特许的授权商品,像纪念足球,充电宝,水杯这种。但在竞争日趋激烈,重视客群细分的背景下,联名信用卡提供的的专属权益也越来越丰富。

以光大银行此次推出的国米主题信用卡为例:为满足国米广大球迷的不同偏好,此次光大银行共推出了“黑色经典”,“女性专属”“重见星河”三款国米主题信用卡。

 其中,“女性专属”以国米19-20赛季客场球衣颜色为设计原型,为女性客户打造专属卡面。这也是国内银行首次尝试推出女性定制化体育联名信用卡。 

女性信用卡市场是一个公认具有潜力的市场,但是由于产品定位过于简单,普遍存在着市场定位不清的问题,对不同年龄层次、不同心理追求的女性用户缺乏清晰的判断,因此目前市场上女性信用卡产品的影响有限。

据《2017欧洲足球俱乐部中国球迷画像报告》显示,喜爱欧洲足球俱乐部的中国女球迷占比已达到 33.8%,女性球迷的消费市场前景广阔。

此次为女性客户推出个性化的体育信用卡,既是银行对女性球迷市场的探索,也是进一步细化客户群体,提供个性化定制化服务的要求。

同时,国米光大银行信用卡还包括三大特色权益:

“蓝黑特权”(持卡客户可享有国米梅阿查球场零售店持卡享8折权益)

“蓝黑专享”(持卡客户可享有不定期的国米双品牌的苏宁易购优惠折扣权益;)

“蓝黑战友”(持卡客户可在8到10月推荐自己的“战友”办理光大国米主题信用卡,获赠国米意甲联赛主场球票、梅阿查球场及国米训练基地参观门票、国米全队签名队旗及国米队员签名球衣)

此外,与视频平台合作也成为这类主题信用卡权益拓展的方式之一。

浦发银行与PP体育的合作

通过多种权益的组合,为主题信用卡的使用提供更多消费场景,已经成为这类主题信用卡未来的发展趋势。

未来,这类足球主题信用卡还能玩出怎样的花样?会有哪支俱乐部会推出联名信用卡?让我们拭目以待。

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