作者：孔余

今天，美的集团洗衣机事业部与苏宁易购在南京签署了一份为期3年、金额高达90亿元的战略协作框架协议。从而正式打响了2015年下半年洗衣机市场竞争的新战役。

单从双方出席合作协议签字仪式的领导阵容：苏宁云商COO侯恩龙、苏宁云商冰洗事业部总经理吴丁剑，以及美的集团洗衣机事业部总经理殷必彤、美的集团洗衣机事业部国内市场总经理骆泽源，就不难看出双方对于此事的重视程度。

双方为什么会选择7月中旬签署这份为期3年的战略协议?这又将会给接下来的洗衣机市场竞争和品牌格局带来哪些影响?接下来国内洗衣机市场竞争又将何去何从，是强势反弹还是稳步发展?

目标：3年90亿元震撼洗衣机业

来自多家第三方市场监测机构的数据显示：今年上半年国内洗衣机市场零售量、零售额同比取得了6%、8%左右的增长，成为空调、冰箱、彩电等大家电领域增长最快的品类。

无疑美的、小天鹅与苏宁的战略合作协议签署，正是看到了洗衣机产业今年以来的发展好趋势。以及美的、小天鹅的持续推动下，滚筒、变频、智能化、大容量已成为引领洗衣机产业步入“高端化、精品化”消费通道的主力军。这一消费结构的迭代。

来自苏宁内部数据显示：今年上半年，美的系洗衣机在苏宁全渠道实现48%的同比增长。其中，在苏宁线上渠道的美的系洗衣机取得近200%的大幅度增长。美的、小天鹅洗衣机强势增长的背后，正是基于其产品力在市场中的强势释放。

接下来围绕“3年90亿”这一目标，美的与苏宁将在信息对接、渠道拓展、商品拓展和沟通机制上，将进行更深层次的交流与合作。这也意味着，洗衣机产业巨头美的与零售行业巨头苏宁，将通过整合各自资源打响一场对洗衣机产业格局的重塑战役。

对此，美的集团洗衣机事业部相关负责人表示，“美的、小天鹅将充分借助苏宁当前已经打造的四端一体化的互联网零售平台，提供最优质的产品和最大力度的促销，完成对当前洗衣机产业格局和消费潮流的重塑。”

举措：双线三品牌四端齐扩张

面对当前的产业格局和消费趋势，美的、小天鹅与苏宁的合作绝不只是实现3年90亿元销售目标这么简单。更为重要的是建立一个面向未来的用户洗涤体验平台。

知情人士透露，双方围绕洗衣机产品的战略携手，围绕一个目标，通过线上和线下的双线融合，并借助三大品牌的市场影响力和号召力，实现门店端、客厅端和移动端、PC端四端同时引爆，最终建立一个“以用户洗涤体验”为中心的高品质、高价性比和大力度促销的体验新平台。

接下来双方计划通过苏宁易购818大促，以及8月底苏宁美的品牌节等节点，提升美的系洗衣机在中国市场主导地位。并在下半年的洗衣机销售旺季集中发力，力争到今年2015年底大幅度提升美的系洗衣机的市场占比。

与此同时美的也在强化产品力的持续提升。今年以来，美的洗衣机“快净”系列，小天鹅洗衣机i智能滚筒水魔方和i智能精准投放，相继在市场上掀起一轮轮智能化、变频化和高端化的潮流。而作为战略合作伙伴，苏宁将与美的系洗衣机在供应链协同、差异化营销、C2B定制等方面都开展深度合作。

可以想象的是，在实现今年上半年的大幅增长后，接下来美的、小天鹅将通过与苏宁的合作为契机和起点，通过不断整合国内线上线下各大渠道商的资源和平台，通过与优质渠道商的强强联手、共同扩张，从而开启国内洗衣机产业竞争与发展的新局面。