文|华商韬略 陈光 伊然

曾经的老对手和老朋友们，大多成了富豪榜常客，而他已经没了身影。

改革开放初期有个说法：全国看广东，广东看顺德。

最鼎盛时期，广东占据全国1/3的家电产量，顺德占了广东的一半。这里走出了美的、格兰仕、科龙等品牌，第一批评选全国十大乡镇企业时，顺德有5家上榜。

1991年，珠江冰箱厂卖出了48万台容声牌冰箱，居全国首位。当时业内两大“势力”，南边是容声，北边是海尔，前者的名头要更胜一筹。

容声的创始人潘宁曾因为“发展就是硬道理”的肯定，名声大振。    

八十年代初，作为容奇镇（现佛山市顺德区容桂镇）工业与交通办公室副主任，潘宁经常到全国各地开会，他出差时还留了个心思，专门看看有什么生意可做。

当时城市老百姓对于现代化家用电器非常渴求，而“冰箱是一个具有广阔发展前景的家电产品”，于是回到容奇后，潘宁便组织了几十个人做冰箱。

潘宁对于冰箱原理和构造一窍不通，团队里有些人甚至没见过冰箱。

潘宁一拍板：“要技术，我们没有，出去学”。吃了多次闭门羹后，潘宁在北京雪花冰箱厂见到了负责人。夜里，他们在澡堂子里睡觉，白天跑到厂里学艺，运气好碰上技术人员心情不错，还能给他们讲上一阵子。

潘宁又派人去西安交大学习制冷技术，并且到市场上搜集冰箱的替代设备、工艺和材料。

那之后，他和团队回到镇上，开始了十几个月的攻关。

1983年9月，这支杂牌军在作坊里试验、生产出了中国第一台双开门冰箱。试制团队一共“敲”出了三台冰箱，他们将冰箱送审，一台送到香港，一台在国内，香港的那台很快被鉴定技术合格。

1984年10月，珠江冰箱厂正式成立，潘宁将品牌名称定为“容声”。

上世纪80年代中期是中国冰箱企业集体崛起的年份。

1985年发生了一件脍炙人口的事：海尔的张瑞敏在突击检查仓库后，召集全体员工，让他们亲手砸掉了76台有缺陷的冰箱。

而在这一年，还有一件鲜为人知的事情。

潘宁主导珠江冰箱厂建立了一座储存3000台冰箱的检验库，所有已经检验合格的冰箱，必须在这间“仓库”里经过24小时的制冷运行才能出厂，在当时的冰箱企业里，这道检验程序绝无仅有。靠着这道工序，潘宁发现了不少问题。比如，珠江厂的喷涂车间率先使用了一种新的材料漆，这种材料生产的冰箱门上有小水泡。潘宁为此开了紧急会议，宣布停产两个月，并且迅速召回了已经进入市场的1000台冰箱。

这是国内所有产业里第一起“产品召回”案例。但这段往事已无人提起。

当时，国营厂的冰箱产多少就能销多少，有时候甚至要凭票排队购买。家电企业拼的是规模，谁员工多、生产线多，谁就掌握话语权。但作为乡镇企业，珠江冰箱厂不受渠道待见，生产规模更没有优势。

思前想后，潘宁认为只有打出品牌，保质量，才能实现逆转。

容声冰箱有了最初的利润后，潘宁便率先建设了具有国际先进水平的全性能检测中心，这是中国最早的标准计量中心。

容声在珠三角一飞冲天后，他随即在小镇上运筹起了全国的生意。

1988年，潘宁率先在行业打起了品牌战，邀请香港影视明星汪明荃代言。"容声容声、质量取胜"广告，成为当时轰动中国家电业的一大事件。

全国各地的订单纷至沓来。潘宁将到手的利润全部拿来采购先进设备，在短时间内打造出了一条全国领先的生产线。曾经“偷偷学艺”的乡镇企业，在6年内成为了业界公认的老师。

1992年8月，珠江冰箱厂在政策的指引下改制成为珠江电器股份有限公司，员工占股20%，镇政府把持80%的股份。

1993年，香港人李国明担任冰箱厂财务总监。“这个留着小胡子、看上去高深莫测”的人在香港做了一次成功的募捐，为珠江电器厂引进了三家境外投资人，募集了近4亿元的资金，公司性质变更为中外合资企业。

1994年，电器厂更名为广东科龙电器股份有限公司。

科龙的意思是“科技的巨龙”，潘宁给企业改这个名字，是希望摆脱规模战、价格战，甚至摆脱生产线进口，靠科技去世界市场攻城拔寨。

彼时，中国的家电企业依靠价格战在本土击败了一批跨国企业，形势一片大好。

但潘宁却出来唱反调，他指明中国的家电企业只是装配工厂，核心部件都是国外进口。公司的一次会议上，他激动地说：“如果不能在有生之年装出一台百分之百的中国冰箱，我们这代冰箱人愧对后人。”

更名为科龙后，潘宁不再局限于冰箱、冰柜产品，而是涉足空调、模具等多类别。大刀阔斧的几年时间里，科龙迅速攀升至顶峰。

1993年，这家企业的销售额是18亿，1996年，这个数字猛增至45亿。

1996年6月，带着6.6亿元净利润的成绩，科龙电器在香港上市，成为第一家在香港上市的乡镇企业，并成功募集资金7.07亿人民币。其股份就此一分为三：镇政府持内资股41.96%，内部员工持内资股10.49%，H股流通占比47.55%。

这样的股权分配，依旧和潘宁这个企业的实际缔造者没什么关系。

1998年12月，在没有任何预兆的情况下，科龙集团突然宣布潘宁辞去公司总裁职务，4个月后，他卸任董事长。

没有争论、没有发声，潘宁就此告别科龙，直至消失。

期间，有说法称，潘宁已到了退休年龄，受到了来自各界的压力。离开的时候，他与科龙约法三章：不保留办公室，不拿科龙一分钱退休金，不要科龙一股股份。

很多人怀念潘宁，但是他再没有公开露面，远走加拿大过上了退休生活。

离开前，潘宁说了一段话：“像我这样干到65岁的企业家，屈指可数。我光荣退休，确实好荣幸。”

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