文|小食代 何丹琳

随着最新财报的发布，跨国零食巨头亿滋国际在中国市场已经连续第八个季度实现增长了。

日前，这家奥利奥的制造商公布了2019年第二季度业绩。小食代留意到，尽管财报没有单独披露中国市场数据，但在随后面向华尔街分析师举行的业绩会上，亿滋国际首席执行官Dirk Van de Put等总部高层提及了中国市场表现，并盘点了今年以来频繁的收购动作，以及透露了下半年投资方向等。

亿滋国际首席执行官Dirk Van de Put

下面，请看小食代发回来的报道。

中国双位数增长

会议一开始，Dirk首先表示，亿滋第二季度业绩强劲，收入增长提速至4.6％，新兴市场增长了7.6％，而发达市场增长了2.8％。

“我们的AMEA（亚洲、中东和非洲）地区业务总体增长4.7％，中国和印度增长强劲。”他在随后的发言中提到。

在电商方面，他特别提到，第二季度，亿滋全球电商业务的净收入增长超过30％。“我们在美国的电商业务增长近80％，同时我们还看到中国等市场持续强劲增长，我们与电商零售平台的合作伙伴关系正在帮助我们获得市场份额。”Dirk说。

亿滋国际首席财务官Luca Zaramella随后补充说道，亿滋在新兴市场的表现推动了该公司在第二季度的强劲增长。“新兴市场第二季度增长7.6%，已经是连续第四个季度增长超过5％了。剔除阿根廷因通胀驱动的增长，新兴市场（第二季度）增长5.4％。”

Zaramella表示，中国、印度、东南亚、俄罗斯和墨西哥和其他一些业务部门，推动了新兴市场的增长，“销量和售价上都有不错的表现”。

我们具体看下中国市场。

据Zaramella在会上透露，受到饼干业务强劲表现的驱动，亿滋在中国市场实现了两位数的增长。小食代梳理发现，据财报资料显示，这已经是亿滋在华连续第八个季度实现增长了。

“全球品牌和本土品牌之间平衡发展，比如奥利奥和太平洋饼干，都实现了很好的业绩。”他说，亿滋全球饼干业务在中国和美国等市场的份额”维持或有所增长”。

另外，他提到，亿滋继续在中国口香糖市场扩大市场份额，该业务同样也有一个增长强劲、表现出色的季度。

上月，亿滋大中华区口香糖、糖果及冲饮品类副总裁袁英曾向小食代透露，今年上半年，亿滋旗下的炫迈口香糖业务“继续保持了近双位数增长”。

由销量驱动收入

“我们上半年的表现表明，我们更加以消费者为中心的策略，以及我们对战略优先事项的关注，正在发挥作用。我们正在实现由销量驱动的收入增长，同时推动盈利增长，并改善现金流量。”Dirk在会上说。

亿滋三大战略优先事项，即加速以消费者为中心的增长，推动卓越运营，建立制胜的增长文化

尽管亿滋近年来已经开始从强调成本控制，转向更为聚焦销量增长，但这不意味着亿滋不再重视成本的削减。

“得益于‘零基预算’（zero-based budgeting），我们成本仍然得到很好的控制。我们正在努力从我们的供应链中削减其他不必要的成本。”Dirk在会上说。

另一方面，随着收入有所增长，亿滋对于业务再投资的支出也在增加。

“我们致力于增加和优化对于全球品牌、本地品牌和渠道的投资，为未来增长打下基础。”Dirk举例道，部分归功于在主要市场和渠道扩大了分销，该公司两个最大品牌奥利奥和吉百利保持了强劲的增长势头。

亿滋中国旗下品牌

为了促进区域市场的增长，亿滋的组织架构也比以往更侧重本土化，从而提高对市场变化的应对速度和执行效果。

“举例来说，在欧洲市场，我们通过将会议次数减少了40％，使业务规划流程更加高效。这提高了决策速度，使我们的员工专注于他们的增长计划。”Dirk说。

Dirk在会上表示，考虑到第二季度的业绩表现，亿滋决定将有机净收入增长的全年指导提升至3％以上。据他透露，年初至今，亿滋已经推动有机净收入增加了超过5亿美元，并且按固定汇率计算，调整后的营业收入增加了近1亿美元。

频频出手收购

在去年11月正式启动了创新中心SnackFutures之后，亿滋的收购活动也越来越活跃了。

“我们增长战略的另一个重要支柱，是通过收购其他品牌，来进入相邻品类，获得更广泛或更健康的零食产品组合，帮助我们加速增长。”Dirk提到，今年到目前为止，亿滋已经通过SnackFutures陆续投资了素食巧克力公司Hu和益生菌食品公司Uplift Foods。

小食代此前介绍过，这一创新中心将于2018年11月正式启动，目标是要在2022年前为亿滋收入增长贡献1亿美元（约合人民币6.96亿元）。

今年5月，在与小食代交流中被问及SnackFutures是否在中国寻求机会时，Dirk给出了肯定的回答。“我们也会在中国寻找具有活力的高增长的本土公司，寻求和他们合作，或者投资他们，或者洽谈收购。”他告诉小食代。

最近，亿滋又出手收购了一家冷藏营养棒公司Perfect Snacks的多数股权。Dirk形容，对这项收购感到“很激动”。

据他介绍，该品牌的产品有益于健康，是有机的、非转基因的、蛋白质丰富的零食，这些特质都迎合了消费趋势。“该公司发展迅速，2018年的收入为7000万美元。”他说。

小食代此前介绍过，Perfect Snacks是一个冷藏蛋白质零食品牌，由Keith家族于2005年创立，旗下拥有Perfect Kids 和PerfectBites 系列，在美国进驻了27000多家零售门店。这些品牌目前均并未进入中国市场。

Dirk在会上表示，亿滋会将Perfect Snacks作为一个独立的业务运营，以更好培育其品牌文化和内涵。与此同时，Perfect Snacks创始家族的主要成员保留了少数股权，并将继续领导该公司。

“虽然这是独立的业务，但我们将提供大量资源来帮助其扩大分销。该业务正在实现非常强劲的增长，有显著的扩张机会，我们对这一潜力感到兴奋。”他说。

下半年投资

小食代留意到，有分析师在会上问到亿滋在今年下半年的投资计划。对此，Dirk Van de Put表示，亿滋正在加大投资，同时集中在以下三方面：1）广告和品牌营销；2）市场通路；3）研发。

“随着我们投入更多资金，我们希望实现销量增长，同时加上一些定价措施，增加我们的毛利润，我们可以将其中的一部分用于再投资，另一部分成为净利润。”他说，“我们正试图让自己进入这种良性循环。”

据Dirk透露，今年下半年，亿滋计划加大投资支出。“今年，我们要努力让我们的品牌获得更多的长期发展动力，因此，如果我们在下半年有机会，我们的确计划投入更多。”他说，在2019年，亿滋的想法是“将大部分毛利都拿出来再投资于业务”。

他又强调，亿滋在做的不仅仅是投资，同时还正在尝试优化支出。

“这意味着我们非常关注投资回报率。我们已经实施了一个新的（措施），我们称之为‘营销手册’，对我们来说效果很好。”Dirk说，亿滋在媒体和线上的新增支出得到的实际效果，超过了其增加的投入金额，“这也是支出方面的转变”。