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狙击链家

在一千多名北京链家中介南下深圳之际,深圳的一手房代理龙头世联行也正试图反击。

图片来源:华盖创意

在链家董事长左晖四处收购,将野心进一步放大之时,中国一手房代理龙头世联行正试图反击,挤进左晖的后花园。

7月20日,世联行以1500万元获得深圳前海住哪儿网络科技有限公司旗下微家37.5%的股权。微家是深圳一家运营超9年的合租公寓运营公司,管理了近八万平米物业,提供包括租赁管理、装修家居、物业保养、代缴费用、房屋销售在内的资产管理服务,业务覆盖存量房管理、销售的整个环节。

这是世联行10天内第二次收购公寓管理企业。7月11日,世联行已经以4000万元代价收购晟曜资产70%的股权,晟曜行和微家业务类似,业务专注于上海。世联行一位管理层称,目前,世联行还在其他区域看公寓管理企业的并购机会,机会合适还会继续出手。

连续收购两家公寓租赁管理企业,世联行意图借道租房市场抢占二手房源及业主资源。世联行一位高层对界面新闻记者透露,公司针对租房企业的收购还在继续。此前他们已进入写字楼领域资产管理服务,连续收购租房管理企业,则标志着正式向存量社区资产服务靠拢。

世联行董事长陈劲松在7月22日公司内部会议上表达了他切入存量房市场的迫切。他称中国楼市已从资产取胜的上半场,进入竞争增值服务的下半场。如果世联行不突破只能卖楼的能力边界,就会慢慢下沉,然后逐渐堕入无边的黑暗,最终被淘汰。

突破卖楼边界,最便捷的业务拓展就是进入后续服务业态——存量房市场。陈劲松曾在今年3月公开称,当前二手房市场存量巨大、市场巨大。无论是二手房市场还是二手房的金融服务,都是世联未来发展的重点之一。

目前世联行对金融衍生服务的探索已非常成熟。世联行在2013年推出针对一手房代理销售业务,覆盖业主的金融产品“家圆云贷”,2014年,世联行金融服务业务收入2.69亿,同比增长286%,增长主要来源于家园云贷的收入。

2014年初,世联行就发布了“祥云战略”,核心为O2M模式,即从单纯的一手房销售进入到针对业主的衍伸服务领域,包括销售后的存量房市场。

2014年7月,在二手房线上端口拥有重要话语权的搜房网入股世联行,搜房从世联行的定向增发交易中认购其10%的总股份,涉及总额约1.2亿美元(约合7.45亿元人民币)。陈劲松称,世联有意借助搜房网的线上流量探索金融产品的更大发展空间。同时,搜房网的这笔注资将是世联家圆云贷产品资金来源的重要补充部分,世联行的金融衍生服务进入二手房领域的意图已经非常明确。

不过,存量房市场并非空白。经过多年发展虽然依旧粗放,但早已经山头林立。链家就在这个市场树立了难以撼动的地位。2014年链家已成长为北京区域最大的二手房代理企业,其创始人左晖更是先于行业在2013年就开始探索二手存量房市场的延伸服务领域,率先推出了服务二手房买卖环节资金缺口的金融产品“链家理财”。

搜房和世联行的合作,打破了二手存量房市场非常脆弱的平衡。2014年10月,链家公开决裂搜房,引发行业大地震。随后,链家自建线上渠道“链家网”,并开始快速跑马圈地抢占北京区域以外的存量房市场。2015年以来,链家已先后在上海区域、西南区域大手笔并购。按照链家规划,2015年其将进入8个新地区,构建“全国房产O2O大平台生态圈”,链家的O2O平台目标是在2017年突破1万亿元交易额。

一心进入存量房市场的世联行在链家的倒逼下,于今年3月加入圈地战。3月11日,世联行出资4.2亿元收购二手房交易平台Q房网15%的股权。陈劲松表示,世联行一直以来都在寻求合适机会进入存量房市场,而Q房网线上+线下的模式也正是世联进入二手房市场的优质合作伙伴。

3月26日,世联行推出移动互联网服务平台“世联集”。这其中值得关注的是,世联集客已经跨出新房代理界限,推出了一二手房联动平台,而集金则直接介入金融领域,世联行开发了专注专业贷款、房屋估价的估价通,以及面向业主的房产资产托管服务等功能版块。

世联行的金融业务也悄悄完成了覆盖二手房业务的架构搭建,直面竞争链家旗下金融产品“链家理财”。打开世联网站进入“世联行业主金融服务平台”,可以看到世联的家圆云贷业务已经增加了“二手房置业贷”的入口。不过,相比新房业务全国范围覆盖率,二手房置业贷仅仅支持深圳区域,且页面也并未列出成功案例。

7月1日,链家旗下公寓品牌自如公开称在深圳寻找公寓管理企业并购机会,7月11日-20日,仅仅10天内,世联就迎头赶上链家扩张方向,连续收购深圳区域、上海区域两家公寓管理企业抢占市场。

世联和链家介入的品牌公寓管理市场,仅从租赁业务快速盈利非常难。两者抢占的,显然是二手房源和业主资源,这部分房源可租可售,拥有房源资源就可以在未来的存量房租售环节到衍伸增值服务层面产生闭环,占据业务发展绝对优势。

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