作者：文婧 王弘达

十四五岁时，父亲让他给自己“拎包”，带着他整天拜访客户，而他只顾玩自己的，啥也不懂；三十几岁时，父亲遭遇人生低谷，情绪没落，他拍拍父亲的肩膀说：“爸爸你不用担心，你儿子出人头地，意味着你也能站起来—因为我，是你的儿子。”

逆袭，从“负资产”到“亿资产”

要说人生的跌宕起伏大起大落，很少有一位新生代企业家能像浙江江工自动化设备有限公司总经理江剑那样，在30出头的年龄就有如此惊心动魄的人生经历。在温岭市青年企业家协会里，江剑也是极为特殊的一位。这里的大多数新生代企业家是从家族接手生意，而他是真正的白手起家，甚至从“负资产”做起。

初见江剑时，他正在忙着做四川山沟里的一个助学项目。看到家住在高高半山腰上的孩子每天走着没有任何保护措施的野山路，每天的上要学路上要花费4个小时，看着一家6口年收入1万多块钱勉强过着日子，江剑也会忍不住眼睛湿润。可他明白，授人以鱼不如授人以渔，因为给再多钱，如果没有知识技能，山沟里的孩子们也难以改变人生命运。他在和朋友探讨如何通过提供培训和就业岗位来进行精准扶贫。 

跟山区里的孩子相比，江剑显然是很幸运的。他出生在温岭一户殷实的商人家庭，父亲是当年镇上第一批万元户。在上世纪八九十年代，也算当地的名人了。在他眼中，父亲是一种“伟大”的存在——18岁开始创业搞股份制，造船捕鱼卖海鲜，做自动化造拖拉机……父亲是商业奇才，可谓干什么成什么。但是，父亲也有性格上的弱点。

江剑还记得父亲的第一次商场失利，就是由于为一位卖海鲜的伙计做担保，海鲜是卖出去了，可那位伙计却把货款拿去赌得血本无归，做担保的父亲亏了100多万元。看到父亲一夜之间变得落魄，当时经营机械输送设备厂的外公看不下去了，背着家里人，把机械输送设备的图纸和技术要点教给了父亲。上进好学的父亲，果断进入这一行，没多少年，就翻了身，还了债，产值也做上去了，之后还创办了台州第一家拖拉机厂，产品远销海外，年订单量约6000万元。

就在父亲的拖拉机厂蓬勃发展之时，2008年全球金融危机使工厂海外业务量大幅缩水，生意步履维艰，更可怕的是，此时的父亲又一次犯了之前的错误——再次为一位朋友做了担保。随着这位“朋友”卷款跑路，父亲亏得更大了，加上民间融资借贷的资金，足足2000万元债务。此时父亲已年近60，完全不是年轻时那个“不行就推倒重来”的要身体有身体要拼劲儿有拼劲儿的小伙子了。江剑后来回忆，“就像从天上掉到了地狱。”

要知道在那之前，他在家里什么事情都不管，每天吃吃喝喝，打打游戏，过着典型的公子哥生活。而当房子、车子、钱—所有资产都离他而去，家中企业摇摇欲坠，厂房被讨债的人把值钱东西都搬空，母亲在几个家境殷实的舅舅面前以泪洗面却得不到一分钱帮助时，江剑一夜之间就长大了。

2015年9月，江剑初入自动化这个行业时，手上只有一间被搬空了的厂房，和2000万元的负债，过去的技术、产品和营销方式已经不适用于现在，父亲也帮不上什么忙。

他最近在朋友圈发布的一条消息是自己即将在迪拜转机赴叙利亚参加企业产线的签约仪式，叙利亚总理也将到场。他常用“神奇”二字来形容自己这些年来的经历。

同在这家企业做管理工作的哥哥每次都不相信他真能做大。而他用了三年的时间证明，自己给企业订的每一个产值目标都并非无中生有，都能信守承诺。

在2018年，江剑给企业订下了产值1个亿的“小目标”。

学说话、会说话、说好话

谁能想到目前已经是当地行业龙头的企业，三年前的启动资金只有5万元。

江剑向记者坦言，他的学历在“80后”里面真的算低的，高中都没上完就辍学了，只有初中文凭。“当时是要技术没技术，要知识没知识，要能力没能力。”初出茅庐的他两手空空，只有从小舅子那儿借来的5万元。

江剑把借来的5万全部用在了网络推广上。他有他的理由—生产相同产品的企业，有的生意好，有的生意不好，关键在于买的人是否能找到卖的人，卖的人是否能找到买的人。我们正生活在一个大数据和互联网的时代，要更多的人找到一家新创立的企业，网络推广就是最好的方法。

广告投放出去了，之后的日子是最难熬的。时间一天一天过去，没有回音，还是没有回音，江剑愈发沉不住气……

终于，在第十二天的时候，他收到了第一个客户的讯息。他很激动，却也忐忑，跑去父亲那里讨教跟客户沟通的诀窍。父亲却只说了两句话：“做事之前要先学做人”；“学说话，会说话，说好话”。从那以后，跟客户的沟通就全靠江剑自己在实践中领悟摸索了。

这是一位山东的客户，江剑请了兼职的工程师，以工程款10%的价格买来了设计图纸，拿着产品样册奔赴山东。在洽谈的前一晚，江剑对着酒店房间的镜子练习了两个多小时，把客户有可能提出的问题的答案，全部背下来。他觉得，只有让客户觉得他是一个专业的自动化从业者，才能顺利拿下这一单。

果真第二天，客户问的十个问题里面有九个是他提前准备的。他对答如流，成了客户眼中的“专家”，他们当场签约。

接到这个单子后，他第一个打电话给老婆，内心激动之情溢于言表。就这样，三个月内他做到了300万元的产值。这时，他告诉同是企业股东的哥哥，说明年要做到1000万，哥哥却并不相信。而当2016年7~8月份的时候，他真的做到了1500多万元产值。“记得那时我跑到房间里，关上门，大哭了一场——因为说出去的话我做到了。”江剑说，在那之前他赚的钱一分都没有留，全都用来替父亲还债了。而那时的他，已经完全不再是以前那个吃喝玩乐的“富二代”形象。他像一台上了弦的机器，到全国各地拼了命地去跑订单。那一年他接近150天都在外地出差，汽车就常年停在高铁站。

他对哥哥说，既然自己可以花一年半的时间将产值做到1500万元，那么接下来的一年内也可以做到3000万，再翻一番。哥哥却又给他泼了一盆冷水：“我觉得你就是做不到。”那一刻，江剑感到自己的肩膀特别重。“就像电影中的场景一般，当一个男人要承担起重大的责任时，导演会给一个意味深长的背影镜头。我要想独当一面，就必须成为一个背影高大的人。”江剑的描述虽然很浪漫，但现实却是冰冷的。为了成就这个高大的背影，他的付出也是常人所不能想象的。

“我这一年的高铁票可以摞到一尺高，你看我的朋友圈，经常是早上在深圳，晚上就在北京了，一天下来一口水不喝一口饭不吃都是很正常的……”

 “印象很深刻的是有一次去石家庄出差，应该是第三天返回金华谈新能源汽车项目，突然客户打电话来说能不能提前一天谈，我于是天蒙蒙亮就买票坐上高铁，回到温岭时快晚上9点了，我感到浑身不舒服像是感冒发烧了，赶紧打电话给老婆，深夜她陪我去医院输液，输完液回到家已经是凌晨1:30，但到家后我还要把即将要洽谈的资料过一遍，2:15左右睡下去，4点就起来，一个人开车到金华继续跟客户谈……

“山东的客户都喜欢喝白酒，我虽然不会喝酒，为了尊重客户我跟他们吃饭也是闷头就喝，有一次到了酒店房间就撑不住趴到马桶上吐得稀里哗啦，吐完之后却发现马桶里面全是鲜血，吓得我以为自己出了什么大事儿，最后发现原来是流鼻血，算是虚惊一场……

“还有一次去拜访客户，到工业区刚好下大雨，积水没到膝盖，我二话不说挽起裤子脱了鞋袜就在大雨里蹚水走，一副落汤鸡的样子，最后到客户办公室还要拧袜子……像这样的经历真的太多了。”

在国内，只要是工业城市，江剑几乎全部走遍，在他人眼中是辛苦，在他看来却更多是享受。

“我创业后，最好的老师就是互联网和客户。”江剑笑称自己就跟鲁滨逊似的，创业前就是一张白纸，“所有的知识都是网上学的，所有的生意技巧都是客户教的。”每一次见客户都是在学习进步，无论是客户本人的言谈举止，还是客户工厂里的工艺流程，都是他最好的学习教材。

在被泼了两回冷水之后，江剑再一次找到他的哥哥说，“接下来我们企业要IPO。”这一次让江剑欣慰的是，哥哥并没有泼冷水。整个温岭做自动化的600多家企业，平均年产值是1000万～2000万元，而他的企业短短两年达到了其他企业几十年没有达到的规模，公司一半的工程师都是慕名而来，江剑用事实得到了行业和家族的认可和尊重。

还了债，有了钱，为什么还要赚钱？

如果说江剑从家族企业那里传承到了什么的话，那么家族精神和家族文化可以说是他所获得的最大也是唯一的财富了。父亲当初说的那两句话一直萦绕在他心头。终于自己做了企业，他深刻地理解到了，企业家的人品德行在事业发展中是多么的重要，而企业家的精神品格又是有着多么令人惊叹的爆发力。

江剑曾在叙利亚战火最激烈的时候只身“单刀赴会”拜访客户，喝了不知名的洋酒直接醉晕在地上，很多人问他为什么那么拼，他说，因为那单生意能带来300万元的利润。而当2017年产值做到3000多万元时，他的心态也改变了：“不再以赚钱为目的，而是用学习的心态去做，不管能否接到单子，都能让自己集百家之所长。”

在他创业初期，家族里没有人想过他能够成功。如今，父亲有时还会跟他讲讲以前的事情，说到情不自禁处，仍然唉声叹气，江剑就拍拍他的肩膀说：“爸爸你不用担心，你儿子出人头地，意味着你也能站起来—因为我，是你的儿子。”

“现在已经不需要父辈再站出来在社会上重新奋斗了，父亲的年龄大了，他那一代人的时代也过去了，接下来是80后90后甚至00后的时代；然后再过一二十年，天下也不再是我们的天下。” 这让江剑最近两年一直在思考，赚钱到底为了什么？房子？车子？吃喝玩乐？他觉得都不是。房子再多，睡觉也只能睡一张床；车子再多，每次也只能开一辆车；吃得再好，每餐也只能吃一顿饭。

“赚钱真的不是我的目的了，现在我想的是，我能给社会带来什么，我的价值体现在哪里？”看江剑的朋友圈，如今的他仍然每天都很忙，但他忙是为了实现更大的目标——企业办到一定程度怎么可持续发展？怎样做？如何做？

“我非常理解马云的一句话，他说，他拥有这么多财富，不知道怎么花这些钱，有网友就戏称说，‘我帮你花吧’，但是接下来马云说的话意义很深刻，他说，‘我所拥有的财富越多，对这个社会的责任就越大’，我现在也是这样思考，我的财富是取之于民的，现在要怎么用之于民？”

“我虽然在这个地方做到行业老大，但走出去后只是一家蝼蚁公司而已，产值只有8000万人民币，全球第一的行业老大一年产值是600亿欧元，我连它的零头都不到。”江剑因此想要趁自己有能力时，让企业走上更加规范的道路，为未来走出去做铺垫。

“我很感恩能够活在现在这个年代。现在只希望活在当下，活点价值出来。”江剑说。