文 | 艾瑞网

给“见光死”一词请个代言人，大概谁也不敢和乔碧萝殿下争。

近两周，“萝莉变大妈”事件在全网获得高居不下的讨论热度，少有网红可以获得如此高的关注流量。这出事件被指出是一起耗资28万元的策划案，经纪公司如此费心思和财力于主播的打造上，这背后反映的是直播市场仍可挖掘，网红流量变现依旧具有商业吸引力。

数据源自百度指数

在这一事件告一段落之际，小编梳理了这一事件的始末经过，和您聊聊乔碧萝背后的直播江湖。

乔碧萝事件梳理

●2019年6月11日

乔碧萝以“乔碧萝殿下”为名在斗鱼TV注册。早之前，她在熊猫TV和虎牙TV直播，ID为御姐卿瞳。

●2019年6月25日

网上流出打造乔碧萝斗鱼新IP的捧场需求。

●2019年7月13日

乔碧萝开始在斗鱼平台直播，主要直播内容为游戏、唱歌，说话萝莉音，直播时用一张二次元动漫头像遮挡脸，以「颜值主播」自称，号称到十万粉会露脸。乔碧萝在社区内发过几张少女照片，令粉丝对其直播真容充满想象。

●2019年7月23日23时

乔碧萝在斗鱼随机连麦PK主播晴子，直播时遮脸用的头像突然没有显示，真相是一位中年女士，自称已经58岁。乔碧萝露脸后，其礼物榜排名第一的粉丝（送了10万元礼物）注销账号。

●2019年7月24日

播出事故后，乔碧萝接连发了自己的美颜自拍和生活视频。直播第二天，“乔碧萝殿下”登上斗鱼、知乎、微博、百度热搜榜。

●2019年7月30日

乔碧萝在直播中表示自己的意外走红是公会策划的营销行为，总花费人民币28万元，其中26万砸了哔哩哔哩弹幕网，5000花在头条新闻，8000花在知乎，剩下的钱是用以微博会员。有传言称“乔碧萝殿下”打赏榜的榜一是她所属经纪公司的工作人员。乔碧萝称之后开始接声卡和美颜应用广告。

露脸直播后一周时间里，乔碧萝收到了8.11万打赏礼物，连麦的主播Mix晴子收到了21万打赏。

●2019年8月1日凌晨

斗鱼直播平台发公告表示：经平台调查核实，“萝莉变大妈“事件系主播“乔碧萝殿下”自主策划、刻意炒作，决定即日起永久封停主播“乔碧萝殿下”直播间。账号被关闭前，“乔碧萝殿下”斗鱼粉丝突破100万。

●2019年8月4日

乔碧萝以“i萝殿の青铜姐姐诶”为名在哔哩哔哩进行直播，人气直冲第九名，但直播没多久就被哔哩哔哩永久封禁。

●2019年8月7日

乔碧萝被纳入直播黑名单：中国演出行业协会网络表演（直播）分会公布了《网络表演（直播）主播黑名单（第三批）》，“乔碧萝殿下”在黑名单内。

乔碧萝被封杀，你怎么看？

乔碧萝被直播网络封杀，有人为其叫屈：美颜时代谁都会在网络世界里美化自己，乔碧萝只是一个“照骗”而已，何必封杀？而更多人直喷这是赤裸裸的欺骗，乔碧萝是小丑一个，行为恶劣，影响极差，如果不封杀就是助长社会炒作这种不正风气。

有分析者从乔碧萝联想到“凤姐”一流，指出这是一起“自毁式”营销，用“蠢”“丑”这种差异性人设来吸睛博出位，满足大众猎奇心理和优越感，娱乐大众，从而引流量，收的是“智商税”。

从一个垫底的主播到一个头部主播，乔碧萝只花了一场直播的时间。作为一个主播，不只在直播行业内获得关注，还引来圈层之外其他用户流量，她短暂地获得了公众的注意力，短暂地红了。如果这是一出策划事件，乔碧萝团队计划里这些吸来的流量又将引何处去？

“乔碧萝”们怎么进行流量变现？

一个网红，尤其一个直播界的网红实现商业获利主要通过以下几种途径：

1、直播平台补贴

各大短视频平台在发展初期为了吸引优质力量，都会放出以诱人的补贴标准，能带来多少流量，是衡量网红的关键要素。

2018年4月，卯足劲发展短视频的腾讯微视放出砸钱信号，其发布的招募机构的补贴规则显示：“S级3000元一条，1000观看1000赞；A级1000元一条，1000观看500赞；B级300元一条，1000观看50赞。”百度进军短视频时候更是以高额补贴吸引人，其短视频达人招募计划招募5000头部短视频达人，月薪10000元起，并且不限量招募潜力短视频作者，月薪3000元起。除基本底薪外，还会按照每月精选的条数发放补贴。

考虑到短期内乔碧萝就被全网直播平台封杀，此条与她无关。

2、打赏收入

主播的收入中，打赏是最直接的一种。人们提起乔碧萝事件时，都会提到那位为其打赏10万元而在看到真相后注销的粉丝。衡量一个主播是否受到市场认可，是否收获打赏是一项指标。

《2018年中国泛娱乐直播营销趋势解读》中亦分析了打赏行为背后的用户心理：用户打赏主要出于对于主播的喜爱和直播能力的肯定，而年轻人炫耀性付费更高，更愿意追求房管和打赏榜单高位，同时 也倾向于满足主播讨要礼物的要求。35岁及以上的用户直播付费打赏相对保守，以100元以下的小额打赏为主，而30岁以下的用户有更高倾向大额付费打赏主播。

打赏中以重金打赏最有噱头，实际运作中，经纪公司工作人员为主播刷礼物已成直播行业常态。经纪公司以高额打赏包装主播，刺激其他用户打赏，增加获利。根据中新经纬的采访，平台与经纪公司在打赏流水上施行分成，对于刷礼物捧主播的行为，经纪公司和平台之间会达成协定，不按常规比例抽成。一个主播400万打赏流水的背后甚至只有五六万是真实的。

乔碧萝被封前短短一月内获得的近20万打赏有多少水分不得而知。长期来看，商业变现不只看流量这一单一要素，“影响力+美誉度+转化率”的多维加持不可或缺。被封杀的乔碧萝没能再依赖打赏收入，其后续的其他商业变现可能亦与此相关。

3、接广告代言

艾瑞和微博联合出品的《2018年中国网红经济发展研究报告》指出，2017年开始与广告主签约的网红人数占比达到57.53%，广告代言也成了网红的收入的重要来源，平均占比达到19.6%。

发现自己走红后，乔碧萝便开始接美颜应用和变声器软件的广告。令人好奇的是，什么品牌会请一个带有欺骗性质的代言人呢？

4、发展自有品牌

靠着深耕优质内容，不少网红最后得到融资并发展起自有品牌，古风少女李子柒便是如此，搞笑up主papi酱甚至将自有品牌壮大成一个MCN机构。乔碧萝想把自己发展成一个IP后再出售，而今被封杀至此，她所言“50万出乔碧萝IP”怕是痴人说梦一种了。

最后，尽管流量时代里人们疯狂地鼓吹流量的魔力，然而小编并不看好乔碧萝作为一个流量暴发户的变现未来。

参考资料：

1.主播曝“直播套路”：400万元流水只有5万是真的，中新经纬，常涛，2019年8月6日

2.2018年中国泛娱乐直播营销趋势解读，艾瑞咨询，2018年7月

3.2018主播职业报告，陌陌，2019年1月

5.流量暴发户诞生迷思：审蠢时代的“自毁式”营销还有多久的保质期？，全媒派，2019年8月2日

6.2018年中国网红经济发展研究报告，艾瑞咨询，2018年6月