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当我第一次踏上球场时,我就成了一位商人

詹姆斯的商业嗅觉,让他在球场下建立了一个商业王国。

文|体育产业生态圈 曹焱

职业合同与代言

在福布斯公布的2019年运动员收入排行榜中,詹姆斯再次以8900万美元的总收入位列前十。而自打福布斯在2012年推出这份榜单后,詹姆斯从未缺席过其中任何一次。

以2019年最新的一份榜单来看,詹姆斯工资奖金收入和代言收入分别为3600万美元和5300万美元。

工资方面,詹姆斯去年刚刚与洛杉矶湖人签下了一份为期4年总价值达到1.53亿美元的合同,而他如果完成这份合同,他也将以3.87亿美元的生涯总合同,届时成为NBA历史上生涯合同总价值最高的球员。

而赞助代言,詹姆斯则凭借在2015年与耐克签下的终身合同,以及包括与可口可乐、Beats耳机、起亚汽车、日默瓦行李装备厂商等公司的赞助,每年可以拿到超过5000万美元的收入。

当然,这都是他作为一名NBA职业球员身份所拿到的表面收入。詹姆斯的商业嗅觉,让他在球场下建立了一个商业王国。

勒布朗条款和LRMR

文章开头,我们提到了詹姆斯曾在2011年接受华尔街日报采访,谈及他与芬威集团的合作。

知名体育商业分析师Darren Rovell曾对这件事予以描述:“2011年4月,詹姆斯获得利物浦2%的股份,当时他的营销公司LRMR同意与芬威体育合伙人成立合资企业。后者在2010年10月以4.77亿美元的价格买下了利物浦。”

而这家LRMR营销公司,则可以说是詹姆斯商业帝国的大本营。至少在他职业生涯起步阶段来说,的确如此。LRMR四个字母分别代表四个人:詹姆斯、兰迪·米姆斯(Randy Mims)、马弗里克·卡特和里奇·保罗(Richard Paul),他们在工作中是詹姆斯的幕僚,而在生活中则是他的兄弟。

值得一提的是,在LRMR名下有一家子公司叫做Klutch Sports Group,这是一家由詹姆斯好友里奇-保罗在2012年创立的体育经纪公司,包括詹姆斯、特里斯坦汤普森、JR史密斯等球员均隶属于这家公司。

不过,也因为与Klutch的关系紧密, “勒布朗条款”在新劳资协议中出现,该条款禁止球员在球员经纪公司中持有股份,或者是担任球员(在球员工会名单中的球员)经纪人。因此联盟今后再不会有詹姆斯这样既是球员又是经纪公司老板的人。而此前在足球世界中,也曾有类似现象,被各国足总叫停。

进军好莱坞与搭建视频平台

除了体育经纪之外,詹姆斯还涉足影视拍摄及制作。前不久,他旗下的影视制作公司和视频流媒体平台Uninterrupted,被爆料要与利物浦合作,为后者制作一系列纪录片。

而詹姆斯自己也跃跃欲试想要投身好莱坞,而他加盟洛杉矶湖人,想必也考虑了这一因素。

事实上,詹姆斯与好莱坞的故事,早在2008年便开始了。当时是因为讲述詹姆斯高中经历的纪录片《不止一场比赛》(More Than a Game),正需要一家正式的制作公司,詹姆斯因此和儿时伙伴马弗里克-卡特联合创办Spring Hill娱乐公司。

几年后,Spring Hill推出了包括为期3季的《勒布朗们》、《星路多懊悔》,以及讲述世界各地运动员故事的纪录片《Becoming》和关于克利夫兰四个创业者商业故事的《Cleveland Hustles》等等影片。而随着推出多种内容品类,卡特志在把SpringHill打造成横跨电影电视和数字媒体的内容公司。

SpringHil、Uninterrupted两开花,别忘了由詹姆斯出演的《空中大灌篮2》今夏也已经正式开拍了。詹姆斯与好莱坞的距离,正同他来到洛杉矶之后一样,更近更深入。

成为商人之后......

如果单纯的用会赚钱和打球好,来形容詹姆斯,似乎过于简单。在詹姆斯2019年第四次入选《Time》全球百大人物后,巴菲特对其评价道:

“我们都知道偶像的力量,詹姆斯作为很多人童年或者是现在的偶像,他很可能会塑造一些人的未来。他在篮球场上取得了巨大的成功,球场外的商业上做的也很好,最重要的就是他为自己家乡的教育事业做出了很大的贡献。所以詹姆斯值得几百万年轻人对他顶礼膜拜。”

这里有一个小故事,2010年7年8日,詹姆斯通过ESPN的节目《The Decision 》作出了自己加盟迈阿密热火的决定,此举在当时看上去伤了许多克利夫兰人的心。

不过后来得知,当时是ESPN极力邀请詹姆斯把直播权卖给他们,代价则是他们将节目的广告收入数百万美元全部捐给慈善机构!所以詹姆斯才会同意全美直播自己的决定。

节目本身带来的350万美元,以及詹姆斯额外的捐赠,他全部捐给了“男孩女孩俱乐部”,这个美国知名慈善机构。詹姆斯懂得如何运用自己的资源和流量效应来为自己和社区创造价值。

一年前,他开设了I Promise公益学校,改变了许多孩子的命运。学校的福利待遇非常好,8个免费尤其突出:

  1. 免学费

  2. 免费的校服

  3. 免费的自行车和头盔

  4. 2英里内免费接送

  5. 免费的早餐、午餐和零食

  6. 学生家庭的食品救济站

  7. 为学生家长提供通识教育和就业机会

  8. 为每个毕业后进入阿克伦大学的学生支付大学学费

而这还只是詹姆斯慈善事业的极小一部分,有统计机构统计,詹姆斯目前通过他的基金会累计捐献和募集超过2亿美金,而他自己曾在与耐克签订终身合同后,泄露出了自己的计划:“我打算拿出耐克给我的合同中的一半,也就是8亿美元来做慈善。”

对詹姆斯而言,篮球生涯是二十年的事,慈善则是可以干一辈子的伟大事业,而捐建“I Promise”只不过是他慈善事业的又一个开始而已。

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