大家都在说人生第一桶金，我的人生第一桶金，是800块，有没有种心塞的感觉，现在看来，800真的是少的可怜，可当时的我，曾为了这微薄的800块经常加班到凌晨1、2点钟，有时候半夜打车回家，司机师傅都会用异样的眼光打量我半天，好像我是一个不折不扣的“夜间工作者”一样。

我是做外贸行业的，最开始，工作是无薪的，那时候的困难生活，大家可想而知了，后来实习期的第二份工作是月薪800，当时公司说不上是公司，只是注册了，其它什么都没有，业务也只有老板接的工程单，自己做的事情多且杂，具体的我列出来给新入外贸行业的亲们一个参考：

1.选供应商，选产品，产品图设计，做产品参数，做报价。

2.设计公司网页，然后找别人做后台，后期上传产品。

3.因为没有启动资金，通过网络注册各种免费B2B， B2C平台，发布产品信息。

4.每天学习如何写开发信，各种开发客户的方法，外贸需要的各种知识。

5.自己掏钱做了阿里巴巴国际站。（好像是问姐姐借的钱）。

6.每天在网络上寻找和开发客户，和客户聊天，基本除了吃喝拉撒，其余时间都是电脑前工作。

以上的工作基本上就是前三个月做的事情，那时候的我，没有时间陪朋友和家人，整整一年孤独的奋斗，无数个黑夜与白天，都是对着电脑跟客户交流，各种滋味，恐怕只有我自己知道了。接下来，接踵而来的是是工作的困难，跨专业的工作让我很难适应，我知道自己不是做业务的料，但无奈我还是会点英语，会做推广和策划，我用三个月的时间完成了一个新公司所有需要做的事情，并且在生日的当天拿到了人生的第一个订单，我非常开心并且到现在都感激那个早已没有来往的客户。那一年的时间，我没有出去玩，没有交朋友，天天呆在电脑前面，跟不同国家的人聊天、做业务，我觉得自己快疯了，心里太压抑，但是迫于家庭的压力和不服输的性格，我还是忍下来了。

我赚取了人生第一个10万的那一年，体重从原来的96斤降到84斤，当时如果没有男朋友无微不至的关系和支持，我想，我的体重不止会降到84斤，也许会更低。

5年攒够100万，靠自己拼出来！

人生第一个10万的到来让我觉得兴奋，也更加坚定了我的奋斗之路。

目前的财富基本上是通过工作赚取的，过程整理如下：

第一年 （2010.6－2011.6）

外贸业务员一开始的时候真的很苦。

环境之苦：当年公司就老板，我，还有一个装配工。除了机子装配之外的工作都是我做的：没有现成的产品资料，那就只能自己去做；没有高大上的公司背景和资料，那就自己去想办法搞定；蹩脚的英语，让我一直不敢给客户打电话，只能自己克服；没有人教我怎么去写开发信，怎么回复客户邮件，只能自己一字一句慢慢翻译，慢慢斟酌；接单子的时候，没有人教我怎么做各种文件，没有人教我怎么把货发给客户，什么是国际快递，进出口是怎么一回事。大家可以理解么，一个以前都没打过电话的人，内心经过了怎么的挣扎才打了第一个电话出去联系快递么，哈哈；搬搬抬抬也不能少：产品包装到最后装货都是自己打包，有时候出很多货的时候，拉封箱胶的声音不断在耳边响起，让我一直都没有忘记，也练就自己“优秀”的包装能力，哈哈。但是，接到单子的喜悦还是让我暂时忘了这些苦，忘了弯着腰一直在工厂里打包，忘了搬了一箱又一箱货去发快递，忘了无数个白天与黑夜与客户在电脑前聊天。

内心之苦：工作就是不断肯定，否定，再肯定，再否定自己的过程。当你找不到客户，接不到单子的时候，需要面对老板的质疑，虽然自己也知道老板的立场，但还是必须不断对自己说：你可以的！然后默默地再努力，然后发现努力了还是没有成果，很沮丧，心里面不断问自己：你真的适合做业务吗？内心的另一个自己就跳出来对自己说：你不能就这么放弃，你不能输！

第二年（2011.7-2012.6）

开始有一些订单，虽然不是每月固定下单的客户，但对于当年公司的情况来说还是不错的。用老公当时的话说就是：就你们公司这资质，没底子，没经验，没技术，没研发，没多少付费推广，没几个员工，能达到这样算是很好的了。

第二年的工作最大的变化之一：老板提出和我合作，给我干股。当时也不懂什么是干股（原谅我的智商吧。。。），觉得应该有钱，那就一起做吧。我更加努力，因为内心相信只要不断努力工作，就会找到更多的客户，接到更多的订单。

最大的变化之二：在2012年的6月，我认识了我这辈子都感激的客户。做外贸这行，大家都说，找到了固定的老客户，你的订单就不用愁了。我只可以说，这客户就是我命中的贵人，每个月他都有固定的订单给我，这也使得工厂可以持续开下去。

第三年 （2012.7-2013.6）

公司开始有一小点规模，开始考虑建立外贸团队，而我作为唯一的业务员，就承担起了这个任务。然后，工作除了上面说的这些，还多了招聘，面试，培训外贸业务员的工作。

得益于之前两年的推广工作，公司开始有点品牌和口碑，国内方面，老板也因此拿到了国内两家大公司的加工单；而我负责的国外方面，也开始有客户自己找上门，公司的业务开始步入正轨。

还记得第一年接待人生第一个到访的客户时，除了我会点英语之外，大家都不会，但是我也没有任何经验。偶尔翻看旧照片，看到当年的自己，不自信的自己，邋遢的形象，老板说我说的话小声到他都听不到，更不用说客户了，也不知道那个客户怎么就给我下单了。现在回想起来，真是可怜又觉得搞笑。现在，接待来访的客户已经可以从容面对，我知道，应该感激当年那个无知和愚笨的自己。

第四年 （2013.7-2014.6）

遇到了从事外贸业务员工作以来最大的工作问题：当时出给客户的一批货出了质量问题。不过庆幸和感激的是，客户是菲律宾华裔，所以沟通起来也很方便，客户也很nice，菲律宾离中国也不远。当时如果退货，金额很大，我们会直接亏本还倒贴。最后的处理方法是：当时和老板商量后，老板直接过去菲律宾帮他换了主要零件。后来这件事就顺利解决了。

这一年，也是带外贸团队的第二年。对于每一位同事，我都用心的教他们，他们也不再需要像我当年那样什么事情都自己一个人做，虽然他们都是刚毕业出来的，但很开心他们都能在3个月内接到订单（一般行业对于新人接单的时间期限也是3个月，3个月能接到单就很厉害了）。他们中有80后，也有90后，有遇到聪明的人，也有遇到让你抓狂的人，我也从开始的郁闷，生气到后来慢慢教导，耐心的教导，改变了自己的态度。在与人打交道，与同事磨合这事上，我觉得自己升了不少层次，嘿嘿。

第五年（2014.7-2015.1）

到2014年下半年，我们这个行业开始慢慢萧条，整个外贸出口感觉也不太好，我也察觉到老板的心思仿佛不在这事业上了，自己的工作也好像到了一个瓶颈，像之前写的关于工作迷茫的帖子一样的状态，于是考虑和老板分开做，自己出来做soho.

回想起这些年，除了感激还是感激，虽然有很多不好的事情，但我没有后悔过当年选择回深圳这件事。

这几年的收入计算基本都是干股，年中分红的：A - 5A - 10A - 17A - 15A这是5年的业绩增长率，A是第一年的业绩，数字是倍数。

直到毕业5年后的现在，我收获了人生第一个100万，我明白，想要获取更大的财富，除了拼命努力的工作，必要的理财和投资也是可行的，但说心里话，之前对理财真的是没有特别大的概念，直到接触了小她，进入她理财也2—3个月了，于是慢慢的开始懂得一些理财知识，现在有投资攒钱助手、基金、股票、理财产品、国债等，也赚得了一些收益，真心觉得理财和有明确的规划真的很重要，非常感谢她理财里的各位亲们无私的分享，在2014年11月的时候配置了第一批基金， 2015年3月初几乎都赎回了，平均收益在13%左右。不得不说，合理有效的理财管理，是开辟财富之路的另一种方式。

5年来我不停地学习工作出国参展等等，从一个小业务员到业务经理，一路走来，有心酸，有感恩，但是更多的是收获，不仅收获了财富，也收获了认可。

不知疲惫的女汉子如何应对倦怠期

也许大家听了我的故事以后，都会觉得我是个不折不扣的女汉子，简直就是个不知道疲惫的女超人一样，其实不然，我的职业也有倦怠期，也许不止是我，相信很多人都有，时时被迷茫和困扰包围着，那么，这样的时候，我们该怎么办呢，我可以分享给大家一个我觉得还不错的方法。

「倦怠期的自己是这样的状态」

1.无法工作，一直在纠结没有业绩怎么办，努力了也没有。

2.一直在计划和实行的团队就是建不起来，怎么办。

3.想去考研，有想读的学校和专业，但是觉得自己会考不上。

4.想去另外一个城市生活和工作，但是另一个城市会适应吗？会不会又是现在这个情况？

5.想换一份工作，但换了能做什么？换了有现在这么高薪，这么好福利么？

6.想怎么样才可以赚多点钱……

「我的解决办法是这样的」

找个周末独处，分析问题：

1.为什么没有业绩，觉得自己努力了。但是对比了刚开始工作的时候，自己的确懒了很多，虽然有努力，但真的说不上是很努力。这么些年也没总结出一些方法，也不注意积累和提升。

2.团队建不起来。有比较好的想法，也作了前期准备，但欠缺了一些执行方法，自己在管理方面的能力还有待提升；也没了当年的那份自信，想清楚之后意识到自信真的非常重要。

3.想读研。主要是想学习一些管理知识，结识一些相关的人。但后来细想其实自己也有一点想要逃避的想法。

4.换工作。建简历，投简历，并调查了自己如果离开现在公司，薪酬和福利不一定比现在好，有可能更差。现在回头看看，现在这份工作对我当时迷茫的影响其实不大，只是自己夸大了它的影响力。而且如果真的要换工作，自身的能力还需要提升才能在下一份工作中得到更好的。

「为自己制定计划」

第一步：分析自己现在工作的能力，不足及应该如何做。贴出自己的分析：分析自己在工作中的职责，对应职责已有的能力是什么，不足是什么，需要如何提升。

第二步：针对第一步中分析的不足，制订计划提升自己。

第三步：执行计划

「我目前的状态是这样的」

-每天都在努力工作和生活。

-每天都在努力提升自己。

-理财生活不停步。

-相信自己一年之后会变得更好！

以上根据我个人的职业倦怠而分析得出的结论，如果大家有不同的问题，也可以具体问题具体分析，总而言之一句话，让职业的倦怠期尽快的过去，不要让它左右你追求梦想的脚步。如今我已经赚取了我人生中的第一个100万，但是这是远远不够的，我会继续努力，争取在30岁之前，实现另一个100万的梦想，加油吧，风一样的女汉子！

回望我这条攒钱之路，简直就是血汗之路啊。作为白手起家的80后，我只可以说， 不能拼爹拼娘， 只能自己拼了！无论是90后还是80后， 我觉得靠自己过上想要的生活就是很厉害的了，人与人无法比较， 别人的生活始终是别人的，握在自己手里的才是实实在在的！