文|量数AI

国内三大视频巨头「爱优腾」一直领先国内同行，但凡推出优质自制内容时，订阅人数便会迅速飙升。然而，不少报告显示，国内互联网增长开始饱和。根据消费数据洞察公司量数 AI(measurable.ai) 在 2019 上半年的数据，三家公司的付费用户增长曲线开始平稳，爱奇艺、腾讯甚至有轻微下滑倾向。

有见及此，爱奇艺、腾讯都有意开拓海外市场，复制其成功模式，扩充规模。今年 6 月中，腾讯宣布推出 WETV（腾讯视频海外版APP）泰国移动端，以泰国为首站，继续将内容推广至东南亚，甚至是全球市场。紧贴着，爱奇艺也宣布与马来西亚娱乐公司 Astro 合作，向当地输出更多爱奇艺自家品牌内容。

东南亚的视频行业仍处在混沌阶段，还没有出现能够垄断市场的玩家，发展机遇丰厚。又因东南亚邻近中国，对中国文化内容的接受程度也很高，的确是中国视频产品出海的首选区域。然而要抢占东南亚市场也不是易事，毕竟以此为目标的人实在太多了，主打英文内容的视频服务也将海外焦点聚集于此，目前 Netflix 在东南亚占有 31%的市场份额，并且已经开始制作本土定制内容。

本文将重点讨论目前在东南亚地区发展较突出的几个本土竞品软件，看看它们对爱奇艺或腾讯出海会造成什么挑战。

「iflix」：马来西亚版“Netflix”

「iflix」总部位于马来西亚，业务覆盖东南亚、中东、非洲等地区。订阅形式与 Netflix 十分相似，但价格低廉，内容涵盖西方、亚洲、中东节目，满足不同读者需要。Iflix 有 1000 多万名订阅用户，在东南亚市场占 22% 的市场份额。目前软件分别在菲律宾、马来西亚娱乐畅销榜排名前十，印尼与泰国榜单也置身首二十名内，成绩不俗。

「Hooq」：新加坡

「Hooq」由新加坡电信公司 Singtel 成立。除了一般的国际电影外，平台还有本土自制节目，能更好吸引当地用户。资料显示 Hooq 目前分别在菲律宾、印尼娱乐畅销榜排名第 4 和第 6，泰国榜单也在头二十位中。同时，Hooq 还有打车巨头软件 Grab 加持，目前在 Grab 软件中亦可直接观看 Hooq 平台上的视频。

「Viu」: 来自中国香港的黑马

最后的黑马是来自中国香港的「Viu」。其为中国香港一家电视台，平台内容以购买外地剧集为主。手机软件上有大量中、日、韩、泰等的节目，以广泛亚洲内容，尤其是日、韩影视内容取胜。目前在印尼、马来西亚、泰国、菲律宾等娱乐畅销榜中排名第二，新加坡排名第三，算是腾讯、爱奇艺出战东南亚目前可见最大敌手。

相对而言，腾讯视频（包括 WETV）与爱奇艺的覆盖率就没那么高。腾讯暂时在大本营泰国的娱乐畅销榜排第五，新加坡排第十三。爱奇艺则在中国台湾排第一，新加坡排第十。在其余东南亚地区几乎不见影踪。

根据量数 AI 数据，截自 7 月为止，两大平台仍然有超过 99% 的付费用户来自中国大陆，充分显示其在东南亚各国滲透率的不足。真正的竞争尚未开始。

先论内容吸引度。Hooq 与 iflix 两家以东南亚为基地的公司明显有本地优势。资金、员工都集中于东南亚，对当地文化取向自然更了解，能瞄准最有潜力的节目购买，甚至还可以自制节目，完全贴合观众需求。国内出发的爱奇艺、腾讯虽然没有这个先天优势，自然未能如此迅速的贴近当地潮流，这是一大问题。

然而，对本地市场相对的不了解不等同完全弱势。先前提到，东南亚对中国文化接受程度高，加上近年国内娱乐产业发展兴旺，许多节目、明星都红遍东南亚。这种反向的软实力输出让愈来愈多东南亚观众对中国节目感兴趣，有助国内视频软件在外国立足。

而且腾讯、爱奇艺等国内大牌资源更丰富，无论戏剧还是综艺也都有素质保证，质量好自然能圈粉。再者，就算不想额外花费过多为每个地区定制节目，相信也可为内容配上当地语言字幕，而非单纯英语字幕。这些贴心安排将会是打入新市场秘密关键。

热播电视剧《延禧攻略》配上越南语字幕

影视平台另一最大卖点，则是外购剧是否「快、新、多」。Viu 在这方面做得很不错。首先，它囊括了许多亚洲地区的剧集，而不仅限于国内或东南亚。再者，它在日韩戏剧、漫画方面也收集得相当齐全，在韩流风靡的东南亚是很大优势。另外，一般还在播出的热剧，Viu 都会在八小时内完成翻译上载。观众一觉睡醒就有剧看，而且字幕和画质都有一定质素，成功赢过网上其他盗版网。

事实上，腾讯、爱奇艺等在速度上不比其他软件差，两大平台甚至透过与不同电视台合作，同步公开最新集数。就像爱奇艺最近便与中国台湾的台视、八大电视台联合播放热剧《我们不能是朋友》，每周五与电视台同步更新集数，让会员得以追贴剧集进度。

根据量数AI 数据，爱奇艺自该热播剧于 5 月底开始播放后，中国台湾地区的订阅营收便持续上升，明显可见跟播热门剧集对提升订阅认识有显著帮助。有见及此，若爱奇艺或腾讯想要打稳在东南亚的阵脚，可以把握资源优势，与各家电视台合作，以最快的速度把最齐全的剧集种类上载到平台，吸引观众订阅。

虽然东南亚市场到处都是强劲对手，但作为国内巨头的爱奇艺、腾讯也有一定资源优势把握在手。平台一方面可致力提升内容质素，特别是主打的自家内容，弥补其本土内容不足。另一边也可以与更多线下制作公司合作，甚至自己投资制作本土内容，以更快的速度将更多元的节目呈现给观众，令平台无论在数量还是质量层面都能胜出。