编者按：他们是地产商的中坚力量，他们是城市崛起的脊梁，他们是美好生活的营造者。乐居财经联动全国百城，推出《见地》人物系列之“对话经理人”，一起聆听区域总、城市总讲述你们建设美好生活的故事。本期【见地】对话嘉宾是富力集团副总经理、西南区域董事长、四川公司董事长黄皓女士。

撰文| 银涛

出品丨乐居财经

“破则立，从则平”——《礼记 中庸》。

25年前，旧城改造“大拿”富力从广州崛起，25年后，富力已布局国内外超过140个城市和地区。现在的富力集团以房地产开发为主营业务，同时在酒店发展、商业运营、文体旅游、互联网产贸、医疗健康、物业服务、设计建造及创新服务等领域多元化发展的综合性集团。

2019年3月，富力集团西南区域公司成立，从大华南板块中独立出来经营。“云贵川渝”西南四省16城，是富力集团大西南区域的新版图，旨在以富力集团全球资源优势，深研西南美好人居特性，与西南共创、共进、共非凡。

本期见地栏目，乐居财经专访到富力集团副总经理、西南区域董事长、四川公司董事长黄皓女士。通过了解这位执掌富力西南全局的女强人，我们将一探富力集团发力西南区域的战略谋划。

在男性高管为主导的地产行业，巾帼不让须眉的女性就更加的卓尔不群——黄董就是这样的女性。乐居财经来到成都富力中心，之前脑补的“杀伐果断、霸气外露”的想象，在见到黄董之时消失无余。随着沟通的深入了解，从容淡定、逻辑明晰才是这位女性高管明显的特质。

富力集团副总经理、西南区域董事长、四川公司董事长黄皓

【立志】自我突破 不止步

升任富力集团西南区域董事长之前，黄皓任职富力地产珠海公司董事长，她用仅仅4年时间为富力打下了珠海市场。团队组建从个位数到百余人，一支地产强军劲旅从珠海辐射到整个珠江地区，甚至粤西地区。屹立于珠海横琴的形象代言——富力中心，扼守自贸区北大门，创造了商办物业开盘销售12亿的傲人战绩；城市综合体项目——富力新天地，源于工业城改造，旨在缔造珠海城市新地标……

“在珠海市场，我们擅长找到高利润、高溢价的项目，需要有些独到的眼光。”黄皓回顾在珠海富力时期的拿地操盘。

凭借什么样的优势拿下这些项目呢？黄皓谈到富力集团与其他房企不同的特点。一是擅长综合体和旧城改造项目，富力是中国写字楼第一品牌，广州小蛮腰旁的富力中心格外耀眼，是广州城市地标代表作，而旧城改造二十五年的经验也融入富力的基因，富力是旧城改造中真正的先行者，单广州就完成近10个城市旧改项目；二是富力的全产业链，对房地产有着从拿地、规划设计、施工建筑、装饰装修、物业管理等完备的开发体系，精益求精，从源头就开始控制产品的质量；三是富力作为全球最大豪 华酒店业主，拥有105家豪 华酒店，富力酒店板块实力雄厚，登顶世界。

在珠海市场的磨砺，黄皓觉得是自己从专业型到全局经营管理型的重大转变。“从项目获取、打造运营、开盘销售、现金流回正这一系列全流程的运作，对综合素质的提炼和升华很重要，虽然挺辛苦的。”在珠海转型之前，她是富力设计研究中心的副院长，担纲海南富力海洋欢乐世界的总管。这个投 资150亿的全国最大海洋主题公园，黄皓全权负责从政府接洽、设计管理、产品细节雕琢等一系列工作。黄皓是华南理工建筑系毕业，她把十几年的青春年华都献给了建筑设计，除了海南海洋欢乐世界外，富力多个城市综合体、旅游度假大盘都饱含了她的心血。

“喜欢挑战吧。”当乐居财经问到为何选择转型时，黄皓说。自小广州军区大院长大的她，保送至华南理工大学，毕业后在国企建筑设计院工作十年。跳出国企，挑战民企的高强度高压力的工作模式，再挑战专业到经营的转型。黄皓骨子里有着与生俱来的倔劲儿。

“12年富力旅程，一路走来，感恩老板，感恩公司平台，感恩同事团队，感恩家人朋友……2019年，新起点，新征程，相信在富力的下一个12年，能与公司共成长，不辱使命，不负重托”。

【格局】破局西南 创非凡

挂帅富力西南区域，是黄皓再次的自我挑战。

“跟在珠海一点点打江山不太一样，西南区域公司需要资源的强整合。”黄皓这样分析到，整个西南区域的市场情况和华南的不同之处明显，拆分之后更有利于整个西南市场做针对性的战略部署。

目前富力西南区域公司的项目分布于“云贵川渝”四省16城，黄皓对各个省域公司情况分析得非常细致，逻辑条线清晰明了，侧重也各有不同。

近年来，富力在四川区域的发展提速，2018年在成都周边城市拿地，先后落子资阳、乐山、眉山等，目前各项目已进入热销期。值得关注的是，2019年6月摘得泸州纳溪麒麟新城281亩优质地块，打造的是富力华庭系产品，预计9月初面世。“但是在成都的货量几乎消耗完了，发展出现了停滞。”黄皓一针见血的指出，她表示在成都市场会继续寻找合适的项目，富力四川的战略是以成都为发展核心，辐射全川。

而重庆市场目前以存量为主，现存体量约200万平方米左右，特别是商业地产的货量储备充足。此外，将涉足养老公 寓板块等新产品，盘活旧的商业存量。

在云南的昆明、丽江，富力主要是以旅游地产项目为主，将和一带一路企业进行产业合作，发挥政策红利优势。贵阳市场在商业公 寓已有不错的市场口碑前提下，目前存量不多，好项目的洽谈已在进行中。

“在西南区域，主要还是会以直辖市和省会城市为主，三四线城市为辅。”乐居财经在问及城市量级侧重时，黄皓这样回答。富力仍将重点加大在重庆、成都、贵阳、昆明等省会城市的产业多元化布局深耕，以及稳健性进入西南地州活力新区。

“目标是三年实现300亿。”黄皓在说到目标时依然淡定从容，似乎对她来说过程更重要，结果将是随之而来的附加值。

从2005年首进重庆，到今天布局西南4省16城，富力一直践行着“紧贴城市脉搏，共筑美好生活”的品牌理念，将富力的发展融入城市的发展，与城市匹配，共生共荣。不管是重庆富力城、成都富力广场，还是贵阳富力中心、昆明阳宗海等项目，都起到了引领或影响一个片区，乃至一个城市发展的意义。

未来，富力在西南的发展，将继续在集团“创建非凡，至善共生”理念下，将富力的发展融入西南的发展，与西南的资源禀赋相融，以“优势互补，多元深耕”为原则，实现与西南的共创、共进、共非凡。

【慧眼】破题市场 不冒进

“富力集团对项目利润率要求比较高，规模次之。”黄皓认为，要在保证集团利润率要求的情况下获取优质项目，而不是为了拿项目而拿项目。“在珠海市场，富力参与招拍挂拿地比较少，大多是收并购和城市旧改项目。”在黄皓的经验中，依托富力集团优势下获取项目可以有效的降低成本。

7月30日，中共中央政治局对房地产行业定调：坚持房子是用来住的，不是用来炒的定位，落实房地产长效管理机制，不将房地产作为短期刺激经济的手段。“房地产的融资政策收紧，下半年对土地的招拍挂和收并购都会放缓。”黄皓对市场的敏锐度很高，在积极收集优质土地信息同时，保持谨慎观望态度。

富力西南区域总部在成都，在成都市场富力对优质项目的渴求度更高。目前已开始“政府勾地、招拍挂、收并购、合作开发、项目代建”等全渠道开启拿地模式。“珠三角地区的旧改政策相对于西南区域来说，更灵活。”黄皓对城市政策情况做比对分析，同时她表示富力也在积极洽谈跟政府合作的项目。

“今年有些挺好的机会，好项目不求多但求精。”黄皓积极乐观。当下在售项目将进行区域营销力量整合，同时富力西南区域面临的重大课题是让区域发展后劲十足，依托集团的三大优势，将符合需求的优质项目推向市场，进一步加大在西南的战略布局及区域深耕。

干货满满的沟通后，乐居财经才知晓黄董前一晚生病高烧，因考虑采访时间已提前约定，还是坚持赴约。职业精神着实令人佩服！“高压工作模式已经是常态了，没事。”黄董谦虚的说。

“今年10月我们在成都富力中心会有一个城市展厅，即将开放。”黄皓介绍说，城市展厅的亮相是富力西南区域成立后的一次集中展示与发声，也将是集富力品牌、多元产业、西南区域项目于一体的品牌体验馆。

富力西南区域公司成立后，区域整合的优势将更加明显。同时运营体系建设、项目快速周转、灵活的机制、团队文化塑造、人才培养等系统化赋能，将实现高效运营与区域发展。富力集团西南区域以崭新的面貌，即将开启新起点、新征程，期待富力更多非凡之作，缔造西南区域新城市核心。

富力集团副总经理、西南区域董事长、四川公司董事长黄皓

以下为乐居财经与黄皓的采访实录：

乐居财经：请问您在富力集团的发展历程和角色变化？

黄皓：我是广州人，军区大院长大，算是学霸型，高中毕业被保送至华南理工大学建筑设计专业，毕业后从事了建筑设计相关工作。2007年从国企建筑设计院设计主任的身份到富力集团，担纲富力设计研究中心的副院长，负责设计管理。2011年开始担纲海南富力海洋欢乐世界的总管，在专业条线负责超级项目。这是全国最大海洋主题公园，投 资150亿，2,000亩，全权负责，从政府接洽、设计管理、产品细节雕琢等一系列工作，并在项目尝试了各种设计类型。2014年底，从专业型转为经营型，担纲富力地产珠海公司董事长。从个位数的团队发展到百人队伍，富力打下了珠海市场。今年3月又升级新的挑战，负责富力西南区域。

我在富力待了12年，经历了3个阶段，3个不同的岗位，3个不同的角色。12年已经是一个轮回了，不忘初心，感恩老板，感恩公司平台，感恩同事团队，感恩家人朋友……2019年，新起点，新征程，相信在富力的下一个12年，能与公司共成长，不辱使命，不负重托。

乐居财经：富力集团相对于其他房企有着哪些明显特点？

黄皓：一是擅长综合体和旧城改造项目，富力是中国写字楼第一品牌，广州小蛮腰旁的富力中心格外耀眼，成为城市地标代表作，而旧城改造二十五年的经验也融入富力的基因，在中国，富力是旧城改造中真正的先行者，单广州就完成近10个城市旧改项目；二是富力的全产业链，对房地产有着从拿地、到规划设计、施工建筑、装饰装修、物业管理等完备的开发体系，精益求精，从源头就开始控制产品的质量；三是富力作为全球最大豪 华酒店业主，拥有五星级酒店105家，富力的酒店实力登顶世界。高净利润率、旧改专家、成本控制能力等也都是富力集团在业内的标签及公司自身特点。

乐居财经：富力西南区域在各个省市的布局情况如何？

黄皓：从05年进入重庆，到今天布局西南4省16城，一直践行着将富力的发展融入城市的发展，与城市匹配，共生共荣。比如，重庆富力城，成都富力广场、贵阳富力中心、昆明阳宗海等等项目，都起到了引领或影响一个片区，乃至一个城市发展的意义。近年来在四川区域的发展，富力在成都周边城市拿地，落子资阳、乐山、眉山等，各项目已进入热卖期。此外，我还在泸州纳溪麒麟新城拍下了面积281亩的优质地块，我们取名为富力华庭，预计今年9月面世。但是在成都的货量几乎消耗完了，发展出现了停滞，在成都市场会继续寻找合适的项目。而重庆市场以消耗存量为主，现存量约200万平方米左右，特别是商业地产的货值储备充足。

此外，富力将涉及养老公寓板块等新产品，盘活旧的商业存量。在云南的昆明、丽江，富力主要是旅游地产项目，将和一带一路企业进行产业合作，发挥政策红利优势。贵阳市场在商业公寓已有不错的市场口碑前提下，目前存量不多，好项目的洽谈已在进行中。

乐居财经：西南区域的战略打法和发展规划是什么？

黄皓：在西南区域，主要还是会以直辖市和省会城市为主，三四线城市为辅。富力仍将重点加大在重庆、成都、贵阳、昆明等省会城市的产业多元化布局，以及稳健性进入西南地州活力新区。西南区域公司会将集团多元化的产业发展优势与大西南丰富的地域优势结合在一起，积极响应政府政策导向，顺势而为。重点加大房产、商办、酒店、康养等综合产业板块在西南的多元布局，以达到强强联合，优势互补的战略目的。目前富力已开始“政府勾地、招拍挂、收并购、合作开发、项目代建”等形式的进行拿地。对于富力在西南的发展，我们深有信心。

乐居财经：您不断接受挑战是源于？

黄皓：勇气吧，还有就是喜欢挑战。也是出于一种责任心和好胜心，特别想要完成或做好一个任务。从小在军区大院的成长让担当成为习惯，对目标的实现会产生内驱力，而在完成一项重大工作后荣誉感会油然而生。