文|Mark白马非马

商业社会中，似乎从来不缺新概念。从共享万物系列到区块链系列，让人时时很新奇，但也不免有时头晕眼花。今年从营销圈蹦出来一个词火了——私域流量。随之相伴的KOC这个新词也进入了大众视野。KOC是Key Opinion Consumer的简写，就是：关键意见消费者。这个概念是相对于KOL提出的。

不过，对这一个概念，现在却是褒贬不一。有人说，KOC就是Low版的KOL；也有人说，这算什么新概念，微商早已经玩烂了；也有人说，这不是创新，只是今年客户难找后的无奈之举罢了；更有人极尽排斥，愤怒的吐出一句：‘我把你当KOL，你却把我当你的私域流量’。

那么，我们到底应该如何看待这个新事物呢？Mark认为：这是一种进步，是商业发展的必然。

第一、生意就是从身边做起来的。马云的十八罗汉不是自己的同学就是自己的学生，他也曾经坦言：做生意就应该从身边人开始。我们看KOC，其实就是从身边开始做宣发推广，这逻辑没毛病，也很正常。Mark也讨厌朋友圈卖货的，但时间长了，偶尔也问一两句，原来人家已经悄悄赚翻了。今年初小米高调入局社交电商，推出小米有品。巨头能够进入，说明这个路子就是可行的。

第二、互联网流量的再次细化。网上做生意，就得看流量，原来的公域流量越来越贵，也几乎被巨头公司垄断。那小商家怎么办？就得找流量，从身边人做起。其实，微商从一开始就是这样做的，只是我们原来看不上这样的流量，也看不起这波人的操作。还有，移动互联网深化的结果，原来App有流量，后来变贵；后来，微信公号有流量，也慢慢变贵；现在看微信端也只有朋友圈的流量还比较靠谱了。可以预见，朋友圈的流量终有一天，也会慢慢变贵，只能找其他渠道了，比方说随处可见、随手会碰的事物，那就是物联网时代了。KOC本质还是大家关注的流量的转移，其实是丰富了互联网的流量圈。

第三、不是KOL变Low了，而是KOL变多了。微信公号的slogan是：再小的个体也是品牌。抖音、直播的出现，大家喊出，人人都可以出名15秒。现在的发声渠道多了，互联网使大家联系更加紧密，同时也让影响他人的成本变低。每一次技术进步，每一个新平台的出现，总会催生一大批名人，现在叫网红了。KOL越来越多，流量的竞争也就越来越激烈，势必催生新的宣发渠道，私域流量就是一个好地方。现在火热的网红经济，越来越成为重要的经济力量。原来可能大家瞧不上网红，但现在人人羡慕网红。还真应了那句：你瞧不上的终有一天会让你望尘莫及。现在的状况是：你是我的KOL，也可以是别人的KOC；我是你的KOC，同时也不耽误是别人的KOL。实话，这样挺好的。

其实，Mark很高兴看到这个事物大家给起了个如此高大上名字，总比，一口咬定说是微商套路的好。有互联网的地方就会有流量的战争，而拥有流量永远不会有错。