文|DUG

全球逐步进入移动时代，手机和APP已然成为日常生活中不可分割的一部分。

有数据显示，一个用户平均每天会花费3个小时的时间玩手机或平板上，这里面大约有84%的时间都是花费在App或游戏上的。因此，应用内的互动对广告主、品牌主、营销人员和代理机构而言至关重要。

为什么越来越多的APP都难以变现？

在互联网流量碎片化、用户和流量趋于饱和的今天，APP市场虽然在不断扩大和发展，但由于其市场竞争日益激烈、产品同质化严重，这也导致了整个APP市场处于虚拟的饱和状态。

有调查显示，目前APP市场的发展现状可简单概括为三点：移动APP市场混乱、APP利用率不高、以及APP开发者难以盈利。

那么，对于APP开发者而言，如何使其产品在数以百万计的APP竞争中存活下来呢？

除了迎合用户需求、注重APP的个性化内容外，如何进行商业变现，已然成为一个成功APP不可或缺的环节。

常见的APP商业变现都有哪些途径呢？

01、广告变现

适用范围：所有行业APP

众所周知，在应用内接入广告，通过曝光、用户点击等手段实现APP变现，是目前来说最常见的变现方式之一，也是收益最高的变现手段之一。一般常见的广告形式有原生广告、横幅广告、视频广告以及插屏广告等。据HIS Markit报告数据，截至2020年，应用内广告收益预计达到5000亿美金。因此，APP内广告对于应用变现的重要作用不言而喻。

与此同时，随着数字广告的技术不断成熟，具有更强交互能力的激励视频广告和可玩广告等新广告模式的出现，也让这类广告变得越来越有趣，备受用户青睐。

02、增值服务变现

适用范围：服务类型的平台或自媒体平台，如新闻、视频、音乐等内容类APP

增值服务变现指的是，一些APP从一定程度上控制用户在应用内的使用权限，从而来增强应用变现能力。主要通过对用户权限进行划分，切入用户痛点，不仅为用户带来持续价值输出，也为相对稳定的用户留存提供了保证。

常见的形式是用户可限时体验部分或者全部应用功能，之后会以付费的方式来继续使用APP全部功能，如音乐、视频、音频等有价值的内容付费/充值等。比如，让用户开通会员、特权等功能来盈利。

03、电商变现

适用范围：购物类APP

通过在APP上开发商城展示商品、出售商品来实现，如京东、淘宝等。对于商家来说，通过APP可摆脱地理位置的束缚，极大满足用户线上购物的需求，实现商品的精准覆盖。

04、招商入驻

适用范围：电商商城类APP

这类属于大多数电商商城类APP的核心盈利模式，收入包括广告费、入驻费、活动费、交易佣金等。前期通过资源整合，邀请商家入驻，用户通过APP就可筛选商家，下单购买和预约。

05、信息/数据变现

适用范围：初期创业的APP

APP获取注册用户的个人信息、消费信息等，与第三方合作交易，把数据流量变现。企业在APP上获取的信息不仅可以用于统计反馈自身APP的运营情况，还能提供给有需求的第三方。同时，随着APP用户不断增多，信息的价值也逐步提高。

06、金融变现

适用范围：多与金融有关的APP

网贷、众筹、虚拟货币等都属于金融变现，但其对整体商业模式多有考究，一般伴随着产品或服务。多种业务与金融相关，其利润率大，适应性广。

值得一提的是，在诸多的变现方式中，广告变现是目前最直接、最快速的一种模式。但APP广告变现并不是一件容易的事情。如果把握不好，很可能影响到APP变现和用户体验，甚至造成用户流失。那么，对于APP开发者来说，怎样才是APP变现的正确姿势呢？

首先，我们应当综合分析一下需要APP的性质、受众及特征等，从而制定明确的APP运营策略。

充分了解APP的性质适合植入哪些形式的广告。比如工具类APP更适合在页面底部Banner广告，新闻类APP可加入信息流广告。

了解和分析APP的主要受众类型。判断是属于大众群体还是偏向于某一类群体，这也决定了你的APP更适合什么样的广告主进行投放。比如某APP主要受众为喜欢时尚的年轻女性群体，则选择美妆类广告主，变现效果更佳。

了解APP的页面布局，才能合理规划广告插入位置，使其在不影响APP整体美观的前提下，对用户体验的损伤也更小。

总的来说，对开发者而言，无论选择哪种变现模式，其核心都是用户。只有把用户体验放在第一位，平衡好“广告变现”与“用户体验”二者的关系，才能在变现的道路上走得更快且更远。