文|职问 阿咸

最近，四大涨薪的热点吸引了绝大多数人的关注，但其实除了涨薪，四大也在“悄咪咪”地进行着更大的布局……

8月23日，德勤中国宣布成功收购了胡周黄建筑设计(国际)有限公司（WCWP），这家总部设于香港，在建筑设计和总纲规划方面处于的领先咨询机构将成为德勤网络中的新成员。

这次收购将会整合WCWP手头的资源，使德勤的咨询业务在房地产、基建与工程项目等领域更具有竞争优势。

一出手就收购了这样一家有40多年历史，有丰富专业知识和和资源网络的公司，让人不由得感慨德勤为了自家咨询业务的发展真的可以一掷千金。

四大咨询动作频繁

四大咨询在收购其他平台并整合资源时获得的收益一直不错，尤其是在德勤收购了Monitor，普华永道收购了Booz（现Strategy&），安永收购了Parthenon之后，四大的综合业务能力得到了很大的提升，但一切并没有止步与此，四大各家还在积极拓展自己的业务领域有和实力。

2019年5月，安永宣布收购香港数字化设计及实施公司Mtel；

2017年5月，毕马威宣布收购金融科技(Fintech)平台Matchi；

2016年6月，德勤宣布收购资产管理战略咨询公司Casey Quirk的大部分资产；

……

这些被四大收购的公司看似和四大业务的相关度并不高，但实际上，这些都是四大各家花大价钱在为咨询线铺路。

这些被收购的公司都与四大咨询线有过深入的合作，在各自领域都有很丰富的数据资源和客户资源，经过双方的资源融合，这些公司所拥有的行业资源将会助力四大咨询强势“杀”入这些领域。

四大咨询业务涉及的范畴越来越大，获得的客户也就会越来越多。

四大咨询大有可为

在vault发布的2020咨询公司榜单中，德勤稳稳地占据了第四名，四大其余几家的咨询也是紧追Tier2，虽然排行榜数据与国内四大咨询的实际情况会有些出入，但总体而言，四大咨询的硬实力还是非常可观的。

四大咨询部门主要包括管理咨询(Management Consulting)和财务咨询(Financial Advisory)，管理咨询在四大各家不尽相同的擅长领域发展的不错，强大的财务审计背景，也让四大通过财务咨询成功地在竞争激烈的咨询行业占据了独特的优势。

尽管四大各家在咨询业务已经发展的很好了，但持续大力发展咨询线并收购资源铺路仍然是非做不可的事。

由于审计相关业务的市场格局已经基本形成，四大这样体量巨大的公司只能维持稳定发展，而很难取得突飞猛进的收入增长，特别是以八大为首的优秀内资所在国有政策和国有项目的支持下一直在紧追四大。

相较于一直稳定的审计线而言，咨询线更像是一匹黑马，非常有增长潜力：

根据普华永道的全球年度回顾显示，普华永道2016财年审计业务的收入增长了6%，咨询业务的收入增长了8%；

到了2018财年，审计业务收入增长了4%，咨询业务的收入增长了10%。

咨询业务已经做的风生水起的德勤情况也是如此，在2018财年，相比起审计业务，咨询业务的收入增长情况要更突出一些。

四大的咨询部门正逐渐成为审计部门之以外最重要的业务线。

四大的“小心机”

近年来金融相关的监管政策、法规、发展趋势变动不少，对于一般的企业而言，面对频繁的政策变动需要随时根据变化做适应性调整，而这对于企业内部的财务团队意味着除了自己日常的工作之外，还经常要花费额外的时间精力研究、推进应对方案，人力、物力成本都会上升。

这种情况下第三方咨询机构的帮助对于企业而言就会是更省心、性价比更高的选择。

四大各家没有错过这个拓展业务的机会，都在紧追政策变动和行业动态做数据分析和观察报告并发布。

这些行业观察使四大积攒了很多数据资源，而发布这些观察报告不仅可以向客户展示自己专业水平，同时还能依靠现状剖析和点到即止的建议为自家的咨询团队打上一波广告。

建议中又是提及第三方咨询机构，又是提及海外经验，在最后还附上自家咨询团队负责人的联系方式，这种暗示+明示可谓“心机满满”。

四大的一条龙服务

相对于其他咨询公司的“精确打击”，四大选择了综合性作为自己的卖点。

华为创始人任正非在接受媒体采访时，曾表达了对美国咨询公司的感谢，因为在华为近30年的成长历程中曾受到过许多外部咨询公司的支持。

华为将自身庞大的咨询需求划分的非常细致，聘请的咨询机构也都是相关领域的顶尖公司，这样达成的效果确实非同凡响。

但对于体量不及华为的普通公司而言，如果将战略、管理、税务、人力等不同的咨询需求拆分，并请不同的咨询公司来实现的话，程序就会过于复杂，成本也更难控制。

德勤中国财务咨询主管合伙人杨磊明表示：“如今，客户比以往更倾向于寻求一站式服务体验。”

而四大的交叉销售(Cross-sell)能力很强：一家公司从审计开始，到战略、组织架构、内控、人力资源、运营，再到财务并购，都可以由四大提供高质量的一条龙服务。

这种服务节约了企业与许多不同咨询公司之间交接的成本，令各个环节的协调更轻松、顺利，四大内部的部门协同也可以给出企业一个更具竞争力的价格，因此四大咨询对中型企业而言比MBB这类咨询公司更具有吸引力，发展前景也相当可观。

如何进入四大咨询？

四大的咨询线比四大的审计线招聘的人数更少也更难进，对综合素质的要求也比较高，想要成功进入四大咨询，前期铺垫必不可少。

四大咨询的招聘要求比MBB略低，但校招对院校的要求仍然很高，清北复交、人大、对外贸易等知名985、211高校，会相对更有机会，并且还需要在校成绩优异，拥有高GPA，英语水平在六级及以上，分数越高越好。

也有很多同学虽然本科院校达不到要求，但硕士院校足够优秀，在校成绩也比较好，依然有机会进入四大咨询，并且四大咨询偏爱有海外名校留学经历，口语流利的同学。

近年来，随着四大咨询业务的涉及的领域进一步扩展，四大逐渐放开对所学专业的要求，也很乐意招聘具有理工科+商科的复合背景的人才。

除了优秀的学历背景，丰富的实习经历也是必不可少的。

每年的寒假和暑假，四大都会开放一批实习生项目，实习和PTA的转正机会算是进入四大咨询的一条“捷径”，非常值得一试，就算Return Offer没能拿到，积累一份优秀的实习经历也是非常划算的。

在咨询公司、证券、研究机构甚至是互联网等公司参与的相关岗位实习都很加分，有相关的学术研究经历或是在商赛取得不错的成绩也很受青睐。

对于在院校背景等方面存在劣势的同学而言，几份高质量的实习经历可以很有效的弥补其他方面的不足，给自己增加竞争力。

总而言之，想进四大咨询就一定要早早定下规划，因为不论是院校、成绩还是实习经历都是不能一蹴而就的，往往需要付出持续数年努力。

但人生没有白走的路，也没有白吃的苦，一切付出的努力都将会成为照亮前路的灯，未来会是一片光明。