文|新商业情报NBT 李威

加快技术应用的下沉速度，尽可能多的越级使用旗舰机的配置，已经成为厂商在中低端手机市场上采用的主要竞争策略。

这也意味着，每一家厂商都要求在自己的下一个产品上追求比竞争对手更高的性价比，从而形成一个难以跳脱出来的残酷循环。完成与小米品牌的拆分后，Redmi品牌成为整个小米集团内参与这场残酷竞争的主角。

在发布Redmi Note 8系列和Redmi首款电视产品的同时，小米集团副总裁、Redmi总经理卢伟冰也申明了Redmi的战略目标：服务于全球70亿人口的70%，让更多的人享受科技带来的美好生活。

这个战略目标下，小米品牌和Redmi品牌形成了一条流水线。小米品牌负责先进技术的探索和应用，Redmi品牌负责将一些大家可能认为高端，但实际上已经完全具备普及能力的技术进行落地。甚至在一些技术不具备普及条件时，Redmi要施加助力，负责催化技术的大众化普及。

这一点在Redmi Note 8系列上体现的尤为明显。相比于Redmi Note 7，Redmi Note 8的相机升级到了4800万四摄，并使用了康宁双面GG5玻璃6GB+128GB版1399元。Redmi Note 8 Pro则搭载了6400万四摄，同时加入了液冷散热、X型游戏天线、3D四曲面玻璃、多功能NFC等配置，并标配4500mAh电池和18W快充8GB+128GB版1799元。

在被视为AIoT智能枢纽产品的智能电视上，Redmi选择面板作为第一款产品进行技术普及的切入点，推出了70英寸的Redmi红米电视。卢伟冰认为，电视的主流屏幕尺寸会在55寸基础上继续上移，而面板的成本是决定屏幕尺寸普及的重要因素，售价3799元的70英寸电视，有助于大屏电视的普及。

“快”成为Redmi紧守住小米在性价比方面已建立优势的最大秘诀。Redmi只有在技术规模化应用的过程中占得更为靠前，甚至引导技术规模化的方向，才能保证自己的产品有更高性价比，在竞争中获胜。

01|解决“芯”的问题

“发展到今天，手机厂商越来越少，处理器厂商也越来越少。基于未来的竞争，我认为每一个厂家将来都要有自己的差异化的一些技术和功能在里面。”卢伟冰表示。在华为推出了采用7 nm制程的麒麟810中端处理器后，手机厂商们已经意识到，相比于拍照、游戏等技术的迭代，处理器是更可能形成差异化的选项。

卢伟冰认为，一般的处理器设计的初衷往往是同时卖给很多厂家，满足大多数人的需求。但是，不同的用户群以及基于用户群做的产品对处理器的要求是不一样的，游戏功能要求GPU要强，拍照功能要求ISP（图像信号处理）更强。全部满足这些要求，处理器会很贵，做得均衡，个别场景又会不太好。

Redmi想要针对千元档实现更好的游戏功能，必须在强化GPU的同时，实现软件级的优化，所以便希望可以和处理器厂商一起进行研发。“这次MTK（联发科）反应很迅速，说我们可以一起去做。”卢伟冰说。于是，Redmi Note 8 Pro上就搭载了MTK Helio G90T专业游戏处理器。

在MTK Helio G90T上进行的这次合作，对于整个小米集团而言，都是一次至关重要的探索。站在一个更高的视角来看，面对华为在处理器领域已经建立起来的优势，小米必须寻找到能够与之抗衡的对策。

凭借手机的庞大出货量推动处理器厂商与其合作定制处理器，是一个可行的选择。气势汹汹的高通显然不是进行这种探索的潜在伙伴。在高通阴影下谋求发展的MTK，与小米面临着相似的处境，理论上会更有意愿进行合作模式的创新。

而且，对处理器要求不敏感的中低端市场，是验证新模式的试验田。在Redmi的介绍中，MTK Helio G90T游戏性能极其出色，远超骁龙730，可以媲美麒麟810。尽管，12nm制程MTK Helio G90T相比于7nm制程的麒麟810依然会有更大功耗。

在这场实验中，处理器性能的提升是Redmi的保底手段，而能否说服处理器厂商在中端处理器上采用更先进的制程方式，将是这种合作模式能否给整个小米集团带来突破的评判标准。一旦成功，不仅Redmi能够获得一个增强差异化的机会，往中高端方向发展，小米品牌也将获得新的底牌。

02|电视打通下沉市场

电视产品上，Redmi同样在寻找核心的差异点。与小米电视追求的轻薄、时尚、科技感不同，Redmi电视主打的屏幕尺寸则更为直观，体现在卢伟冰的电视选购观点上就是，“同等价位，买最大的。”这样的定位很明显是意在下沉人群和工作场景。

在5G和AIoT技术加速落地的影响下，电视的战略价值正在被重新进行发掘。在卢伟冰看来，电视在小米的整个AIoT战略里，是仅次于手机的次周期化产品，因为当手机与电视之间实现更加无缝的切换之后，电视的使用场景会越来越多，其屏幕会成为IoT的控制中心和消息中心。

奥维云网统计数据显示，2019年上半年小米电视全球出货量540万台，同比增长64.9%，居中国第一，市场占有率超过20%。同样是在今年，以荣耀为代表的手机厂商开始向电视领域的扩张，拼多多这样的电商平台也在电视方面进行更多布局，小米电视迎来了新的竞争对手。

在面向未来的竞争中，小米的电视，甚至整个AIoT业务一方面要在现有市场应对荣耀的竞争，一方面又要在下沉市场打破拼多多和山寨品牌的狙击，抢占下沉市场用户的第一波IoT体验。在IoT业务上双品牌战略成为了小米的必然选择，Redmi主要承担抢占下沉市场的使命。

“不管是Redmi，还是小米，两个品牌会共用、共建小米的AIoT的整体平台跟资源。”小米集团公关部总经理徐洁云用电视业务举例解释称，虽然Redmi和小米在电视业务上是两个品牌，各自的产品定位和功能选择会有不同，但是在AIoT的体验上会保持完全一致。

Redmi的首款电视在瞄准下沉人群的同时，也有意向工作场景进行扩张，在一些会议室中取代投影仪。“果说我们把这个扩展开的话，中国的电视市场从目前的4000万台能不能扩展到6000万台，我觉得这里有非常广阔的场景。”卢伟冰希望Redmi的这款电视能够在市场占到两到三个点。

03|抓住规模化的红利

无论是手机业务，还是电视业务，Redmi的战略想要真正实现的关键是能够最早抓住技术规模化应用的红利。在手机业务被给予厚望的5G迭代上，在手机多功能NFC的普及上，在与处理器厂商的合作上，以及在电视70英寸屏幕的市场占有率增加上，Redmi都需要规模化应用来促进产品边际效应的降低。

“我认为今天这场发布会之后，NFC、玻璃外壳一定会普及，今天很多两千块钱的手机都是塑料外壳的，跟玻璃没法比。现在玻璃外壳的成本也下来了，我们再一起做硬件，成本会下来的更快。因为现在只有我们一家这样干，成本还是不少，大家一起干的话，成本一定会下来。”卢伟冰说。

规模化的需求也意味着应用生态的建立和普及，某种程度上，这并不是手机厂商能够决定的，也取决于整个行业发展进度。手机厂商在硬件端的布局与行业自身的发展是相互促进的，硬件出货量增加能够助推行业的整体发展，而行业整体发展又将带来新一轮的成本降低与技术下沉。

“如果现在的手机百分之五六十都支持NFC了，我认为两块美金的成本可能会变成两三元人民币。”卢伟冰说。同样的，大尺寸电视的价格也受限于出货规模决定的面板价格。据卢伟冰介绍，在70英寸电视上，面板的成本占到总成本的50%以上，整个70英寸以上电视的市场占有率在3%左右。

“今天上午好像所有的电视厂商都把70英寸的产品降价了，降得还不少。当然降完之后，跟我们的性价比还是有很大差距的。这说明什么？道理很简单，大家在70寸的利润可能还是比较高一些。所以我觉得从70英寸切入进来，可以加快更大尺寸电视的普及。”卢伟冰说。

规模经济同样适用于5G手机的普及。卢伟冰认为，5G现在还面临成本高、功耗大、集成度低的三大问题，但是，当硬件规模起来之后，这些问题的解决速度会远比大家想象的要快，2020年5G手机的价格一定会降到2000以下。

Redmi要做的，就是在成本降低后，尽早推出高性价比的5G手机，成为5G规模化进程中的早鸟。