像战士一样，为新时代人居，为美好生活付诸努力；像谋略家一样，谋篇布局，运筹帷幄之中。

2019年上半年，旭辉北京销售业绩突破百亿，为全年200亿的销售目标打下了坚实基础。截至6月30日，旭辉北京已近120亿元的销售，达成了旭辉在北京17年以来上半年销售业绩的历史新高。

实际上，旭辉北京上半年优秀的业绩成色背后，关键在于实现了“全胜、奇胜、先胜”三大原则的有机统一。

1、全胜原则| 规模之上，布局为先

《孙子兵法》有言：“必以全争于天下，故兵不顿而利可全”，这就是著名的“全胜”原则。其中的“全”既指全局上的胜利，又指在谋划上要全面周到，算无遗策。

2019年上半年，旭辉北京继续坚持以北京为原点，用前瞻性战略实现精准布局，奠定了百亿规模之路上的总基调。

通过对土地价值挖掘、客户需求解读、区域口碑积累和产品设计创新，旭辉北京在京城版图上拓域拓维。截至目前，旭辉北京在北京、石家庄两大核心区域共打造了25个匠心产品，以瑞悦府、祥云赋、公园十七区、26街区等现象级热盘奠定了旭辉北京在东北片区的深厚基底。

此外，旭辉北京十分强调布局的广度和深度，以多业态发展拓宽赛道，发力商业地产。当前，城市更新在供给侧为租赁市场和持有性资产管理提供了更多元的选择，面对一线城市市场带来的机遇和挑战，旭辉北京也谋求主动转型，广泛布局北京商业与办公市场。房山拱辰及丰台七里庄项目则意味着除了住宅开发，旭辉北京手中又新增了一张商业王牌。

单丝不成线，独木不成林。随着房地产行业进入到深化合作常态时期，旭辉北京还以开放的合作态度与众多企业强强联合、优势互补，不断地优化资源配置，把合作看成一个战略，通过合作来降低市场变动的风险。通过权益合作，旭辉北京的市场份额得到快速提升，在客户心目中树立了优秀的口碑，大大提升了品牌声誉度。

不只是实现规模的增长，而是在深耕城市、预见城市发展机遇的基础上谋划全局、顺势而为，做到有的放矢，积极主动参与到城市发展的浪潮之中，最终实现高质量的稳健发展，这就是旭辉北京的“全胜”原则。

 2、奇胜原则| 产品为王，服务为本

 “以正合，以奇胜”，在兵法上奇胜原则的主要特征是从实际出发，灵活机动。2019年上半年，旭辉北京在百亿规模的进击之路上，始终保持对市场的敏锐洞察，不断精研客户痛点，精准对接客户需求。做到既结合实际，又灵活应变；既遵循产品为王，也坚持服务为本。

在产品上，旭辉北京结合市场实际需求，以多类型、高品质的产品赢得市场。如今，已形成高端、改善、刚需等多种类型的产品体系，旭辉城、瑞悦府、祥云赋、公园十七区等产品极大丰富了市场产品品类，满足了客群多样化的居住与价值诉求。

多年来，旭辉始终视产品品质为生命，基于对时代演变和用户需求的理解，旭辉灵活应变不断迭代产品打造思维，CIFI-6产品系对产品力进行了又一次升级。从生活和生命体验出发，CIFI-6产品系将目光聚焦到80、90、00代身上，为这些爱生活、爱表达、有态度，渴求精致、品质与激情的群体，量身定做新的“生活观”。值得一提的是，旭辉北京将在石家庄落位CIFI6产品系。

在服务上，旭辉北京坚持以诚心相待为初心，提供专业而优质的服务。主要从老社区改造计划、缤纷童年计划、悦心服务和37度社区计划三个方面完善社区服务。

针对老社区改造计划，2019年初，旭辉北京全面开启对老社区的维护工作，从儿童活动场地、活动器械、公共活动空间三方面对10余个老社区进行改造。为了让客户安享家的舒适，旭辉推出了覆盖客户服务全生命周期的体系——“悦心服务”，设置 “省心看房、安心签约、宽心等待、放心收房、欢心乔迁、暖心栖居”六大环节，为业主提供无缝衔接的暖心服务。“缤纷童年计划”则旨在通过对社区儿童活动场地的改造及细节提升，给孩子创造更适宜成长的童年场景。

3、先胜原则| 招贤纳士，广积粮草

  “胜兵先胜而后求战”是《孙子兵法》中重要的取胜原则，其首要核心点在于“知己”。旭辉北京亦深谙其道，2019年上半年，旭辉北京在充分了解内外部形势的同时，继续夯实人才队伍，在人才选拔、培训体系、企业文化上取得了积极成效。

人才，是企业经营与发展之根本。旭辉集团一直重视人才发展，员工是旭辉的宝贵财富，企业的成长与成功也源于全体员工的拼搏与奋斗。

一方面，旭辉北京打造高效能人才供应链。

在内部培养方面，旭辉北京尤其重视管培生的培养，广泛开展各类专业培训；在外部引进上，全力打造校园招聘的明星品牌。针对不同类型的毕业生，旭辉北京制定了一系列管培生计划，包括聚焦985和211高校优秀硕士毕业生的“旭日生”计划，致力培养出旭辉未来的CXO。

“旭辉一直在打造人才供应链，不断强化组织内部的造血功能，要依靠组织制胜，而不是靠明星制胜。”正如旭辉北京区域总经理董毅所言，在外部积极引进人才，在内部重视人才培养，形成“外部输血”和“内部造血”相结合的完备机制。这是旭辉北京多年来的育人策略。

另一方面，旭辉北京努力打造积极向上、有助于人才成长的企业文化。

对于一家高速发展的企业来说，外部的人才引进必不可少。但引进人才后，如何让人才留得住却常常为企业所忽视。旭辉北京通过系统性的文化融入，多级别的人性关怀等方式，让外部人才快速了解旭辉，发挥自身所长。

旭辉北京的团队管理中，董毅经常鼓励大家“开会争吵”——只有各部门充分表达、讨论甚至争执，才能激发出极致决策。

大批的专业化人才，优秀的企业文化，以及团队上下出色的执行力，助力旭辉北京取得“先胜”，最终做到强根固本，拉动业绩大幅走高。

千里之行始于足下。一路走来，旭辉北京的发展离不开万千旭辉人的不懈奋斗，更离不开社会各界及所有业主的鼎力支持。

行稳致远，未来可期。在旭辉成立19周年之际、在通往未来高质量发展的进击路上，旭辉北京将继续保持专注和探索，并在“全胜、奇胜、先胜”三大原则的加持下，向更高目标发起冲击。