文|职问 Y

“我大一那个暑假在美林证券做summer intern，每一天都会打100个cold call，一周500个电话，在实习的8周内，我大约打了4000个cold call。

虽然这份实习令人痛苦，但我为美林证券组织了两次会议，并成功帮一个客户开通了银行账户。”

高盛CEO大卫·所罗门最近在与今年的summer intern参加第二届为全世界的实习生提供公司领导者的见解和建议的会议The Explore GS时这样说道。

“因为cold call的效果并不好，所以我几乎要放弃，但我的父亲鼓励我坚持下去，他让我以玩儿游戏的心态去对待这份枯燥的工作，看看对方能用多长时间接听电话。

对于我来说，这实际上是一种关于生活关于工作的体验，在这件事情后，我可以拿起电话给任何人打cold call。”

也因此，有媒体根据所罗门的这段话推断出，“如果你今年夏天在高盛做实习生，你就必须加倍努力。”

大佬的暑期实习都这么令人窒息和残酷，没道理现在的实习生会过得多么滋润。

毕竟在投行实习，工作时间超长已经是众所周知的问题。

在2015年，高盛曾经发布过一个规则来解决这个的问题：实习生必须要在半夜就要回家，并且一定要在7点后才能来公司工作。

换句话说，就是要求实习生不要在办公室加班过夜，并要求他们每天工作时间不得超过17小时。

虽然超长的工作时间令人怨声载道，但比起当年所罗门打cold call，现在的实习生只是加班修改PPT的情况已经很好了。

而由于投行高薪资，高的社会认可度，每年仍是有很多人对于去高盛实习趋之若鹜。

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投行实习究竟有多好？

“如果我现在就要离开学校，我绝对会来高盛，”所罗门在访谈中这样告诉实习生，“在实习中，我希望你们现在可以考虑在短期内要完成的事情，而不是去思考余生做什么。

你现在并不需要找到一份完美的工作，也不用知道自己要为整个职业生涯做些什么。

我仅仅希望，你们通过实习可以获得一些经验，去接受更多的关于职场的教育，并开始建立自己的人际关系网络，去了解关于某份工作，你喜欢或不喜欢。这正是实习的意义。

而有哪些地方可以做到这些？

当然是在高盛这个充满了世界级聪明人的组织中，并且这个组织在培训和发展人才方面享有盛誉，除此之外，高盛还会为你提供内部以及外部的工作机会。”所罗门总结道。

也许，这些语言都太抽象和官方，但是纵观所罗门的职业路径，便不难发现，如果你的第一份实习在金融行业会让以后的职业道路有多么顺利。

所罗门是土生土长的纽约威彻斯特郡人。就读于汉密尔顿学院，在他大一的时候，就去美林证券进行了实习。

1986年毕业后，他先在欧文信托（Irving Trust）工作，此后就职于德崇证券（Drexel Burnham Lambert），从事商业票据销售，后又转向垃圾债部门。

垃圾债券80年代在美国风行一时。所罗门供职的德崇证券有“垃圾债券之神”之称，这段经历使他累积了在高收益债领域的丰富经验，此后他在贝尔斯登(Bear Stearns)的垃圾债部门工作了十年。

1997年，所罗门与时任高盛债券部门联席主管乔恩 温克尔里德合作，为拉斯维加斯的一家度假村筹集资金。合作中，所罗门的工作方式和能力令温克尔里德印象深刻，他邀请所罗门加入高盛，管理杠杆融资部门。

1999年，所罗门以合伙人身份一直供职于高盛，负责杠杆融资和信贷业务。

2006年，他开始领导高盛的顶级部门——投资银行，在他的领导下，投行业务利润率几乎翻了一番，该部门在高盛营收中所占的比例也从11%上升至22%。

由于他出色的业绩，2018年，所罗门成为了高盛CEO。

所罗门的职业生涯一直都在金融领域里打转，从信托到证券，再到投资银行，一开始就进入了金融领域而不用曲线救国是令人羡慕的。

究其原因，也是因为他的第一份实习开始于金融行业，正如他所倡导的那样，“ It makes sense to take a first job at Goldman Sachs.”

在今年4月，所罗门重返母校Hamilton College做的一次演讲中也体现出了为什么他倡导第一份实习开始于高盛。

“如今我们很多的正式应聘都在大三暑假实习就做出了决策，我也可以告诉你们大约70%-90%的实习生都可以拿到正式工作资格，实习确实有很高几率可以拿到我们（高盛）的永久工作机会。”

所罗门同时坦言，不管是暑期实习还是正式校招，高盛的招人标准都不会相差太多。

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与其说，将你的第一份实习定位于高盛，不如说，将它开始于金融行业更合适。

作为商科鄙视链的顶端，金融行业傲视咨询、四大等其他行业，当你的第一份实习从金融行业，那么未来不论是实习还是工作，都是进可攻，退可守。

在2017年进入高盛暑期实习的7名中国同学，人均手握4份实习，他们的前几份实习或多或少都与金融行业有关。

更加直观的实习积累路径可以从以下三位同学的经历体现出来：

Cat同学，现在的实习是在高盛上海，她的第一份实习开始于国金证券：

高盛(上海)——暑期实习

复星资本——Investment Summer Intern——2 个月

LB 投资——VC Intern——1 个月银河证券——PE Intern——4 个月

BCG——PTA——3 个月

国金证券——研究部实习——4 个月

Jeffery同学，拿到了广发证券的全职，她的第一份实习开始于申万宏源证券:

广发证券——分析师

华泰联合证券——4 个月

申万宏源证券——5 个月

Alex同学，现阶段在华泰联合证券做暑期实习，他的第一份实习开始于海通证券:

华泰联合证券——ECM summer intern

广发证券——5 个月

招商证券——2 个月

国泰君安证券——2个月

招商证券——3 个月

Morgan Stanley Huaxin Funds——3 个月

海通证券——5 个月

这三位同学最后都拿到了头部投行券商的实习或全职工作，很大一个原因就是因为他们的第一份实习开始于金融行业。

当然，不是每个人都喜欢金融行业，正如高盛CEO所说的那样，在大一大二的时候，多试一试总是没有错的。

如果第一份实习开始于金融行业，其实要比其他行业，比如从咨询起步的PTA，能学到的技能更多更全面。

如果一个什么都不懂的学生的第一份实习是在咨询公司开始做PTA，他的基本工作就是找数据、线下跑店，对分析能力的锻炼和反馈比较少。

但金融行业的培训会更加体系化，包括怎么看财务数据、怎么看行业和公司、怎么分析投资价值。

另一个就是未来的从业口径会比较宽，一般咨询行业或者其他商科类的行业在起步阶段对金融实习的认可度很高。

比如，在高盛summer intern的实习经历中，出现最多的实习是贝恩、中金、中信。然后去麦肯锡的暑期实习中的学生，有很多是有过券商行研、投行部、PEVC 实习经验的。

所以第一份实习开始于金融行业，是宽口径的一个起步实习，不论将来是做投行、PEVC，还是去咨询公司，都很有帮助。

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在高盛CEO给母校的学妹的建议中，他认为如果你还处于大一大二的阶段，就尽情的去做一些自己热爱的事情，让自己身上的闪光面更多一些。

等到大三的暑期，就可以专注的为你将来的工作做一番准备。

但如果你在大一大二这个阶段，就开始铺垫自己的实习，进入了金融行业，那么在大三的那个暑假，你的秋招会变得更加简单。

当然，并不是说每个人都会喜欢金融行业，所以需要你在有更多的时间的时候去寻找适合自己的行业。

在这次的The Explore GS的会议中，所罗门谈到职业建议的时候说到关于成功的秘诀：

“Ultimately, you’ve got to find something that you’re passionate or interested in but you don’t have to find that [on] day one. It’s a marathon, not a sprint.”

“最终，你必须找到你热爱或感兴趣的东西，但你不必在第一天找到它。因为这是一场马拉松，而不是冲刺。“

唯有热爱，能抵岁月漫长。