作者：Lethita

之前我们公众号发布过一篇文章，讲的是银行从业人员的现状与展望。

里面看到一个留言引起了我们的注意：“我不是对行业没信心，我是对自己没信心了。”

这则留言散发出的气息透着屏幕都让人感受到了绝望。

不禁让人遐想，是什么样的事情让人如此感慨？

能对行业有信心，说明行业资源以及对行业认知包括未来展望都是充足且思考过的，也是和很多人交流过的，这样一位行业老手，是怎么判断做不下去了呢？

我们都知道，不管是创投基金的视野、国外的模式验证，还是国内的高净值人群增速、代际变迁创造的需求、高净值人群本身的现身说法，都给了中国未来的财富管理发展充足的信心。

那么回到从业者的现有生存环境上来。

债权类产品的不稳定性，同行爆雷牵扯的金融案件恐慌，客户的谨慎持币观望，客户粘性越来越差，客户需求无法满足，获客难度越来越高，公司考核KPI的压力，房贷车贷子女教育各种开销的压力……等等等等，都开始劝退了一些从业人员。

我自己身边的很多早年的财富管理从业者都开始了副业甚至换了行业，这种现象比比皆是。

他们有转HR的，有卖水果的，有专门去做保险的，有去做贷款的，有做微商的，有去做培训的，有做代购的，还有回传统机构的，也有去经营自媒体的……问现状如何，答曰正在起步，未来未知。

为什么对行业充满了信心，但是却离开了这个行业，宁可在别的行业从零开始，也不愿在自己的行业从零开始？

答案是这样的，财富管理行业的从业门槛开始暴露出来了。

过去的理财顾问，入职前，先了解公司卖什么产品，评判一下自己客户资源是否有这种实力，说白了就是有没有钱。

然后看看佣金水平，产品有没有兜底，公司背靠哪些大树，吴老师说过，项目风险本身和主体信用并没有关系，然而我们的顾问只在乎背后是谁，寄希望于就算产品出问题，背后的那个股东会挺身而出。但是仔细想想，难道股东不要赚钱？

接下来把产品包装好，可劲吹股东，可劲谈收益，风险绝对没有。说白了，就是锻炼话术，揣摩心思，每天在办公室都想着怎么和客户扳手腕，练了3年，越来越油滑，只言片语中都是销售的欲望。

如果我卖信托，其他的产品都是垃圾，如果我卖私募，其他的都是垃圾，基本就是这样。不会对产品作用、类型和适配性做分析，卖产品也是能多就多，绝对没有做减法这一说，更别提会去研究市场、研究同类、研究配置了。

所以，当自己引以为傲的产品出现一点点瑕疵，出现了延期，背后的股东出现问题，都让早年的话术不攻自破，信任尽失。在近两年对P2P、私募、非标类产品开始频频出现问题的时候，这种销售的模式很快就被市场证伪。

在这样的行业现状下，失去信心是正常的。

试问这几年，基础知识有认证这件事，有多少人做到了？全球配置局限在飞几单东南亚，拉个留学移民的皮条，落地的时候从来不是真的那个供应商，一般都是中介和代销机构。一直以来都是今天认识了什么资源算有什么资源，不主动寻找那个行业里做的top的供应商。

然而，到了今时今日，要想服务好高净值人群，还是旧有的老套路肯定是不行的。

首先我们要补齐当年欠下的学习债、服务债，还要兑现当年吹过的牛逼，还要重新打造自己专业的形象，迅速整合自己的行业资源。

之前李大爷的文章讲过，财富管理天然是学习，因为我们的场景是靠嘴吃饭，背后需要大量的学习和输出能力。

不准备学习的从业者选择离开行业宜早不宜晚，而准备学习、想要在行业内扎根的人，改变必须从现在开始。

我们的时间有限，所以系统化的学习，要先学宽，再学深。

深度方面，理财产品的供应商可以弥补你某些领域专业上的不足，但宽度没人可以帮你做。只能系统学、多交流，去找那个行业里的专业人士。

法律建议问律师，PE/VC问创投，保险问保险机构，海外配置去海外，健康管理问医院，这样给出的答案和解决方案，是最靠谱、最真实、最客观的方案。

这个行业从来都不是低门槛的职业，基础知识有认证，全球配置有见解，解决方案能落地，落地资产有资源——这样你才能称自己是一个合格的理财顾问。

如果你这些都有，请不要失去信心，持续下去，行业一定有你的天地。