文|桃李在线

8月23日，全国中小学家教上门和在线平台轻轻家教与K12在线1对1品牌海风教育宣布全面战略合作。

近日，有媒体报道称，目前轻轻家教已经与海风教育合并，而海风教育正在大规模裁员。

消费日报网致电轻轻家教回复称，轻轻家教与海风教育目前还是战略合作，并非合并关系。且战略合作与合并关系在财务、法律上以及主体上都有一定的区别。而据轻轻家教了解，报道中海风教育裁员则为正常流程，人员优化。

战略合作之后，双方会对重复的部分进行优化，同时轻轻家教为海风教育提供城市落地、教研产品、师资支持等服务，海风教育也为轻轻家教提供智能学习硬件、在线教育AI教学等支持，双方实现资源共享。

就如上信息，目前海风教育尚未做任何回应。

线上与线下打通

轻轻家教和海风教育的合作，前期沟通持续了3个月的时间，而达成合作，原因在于同处个性化辅导赛道，但专注点不同。

公开资料显示，轻轻家教于2015年上线，是全国中小学上门/在线全科辅导的互联网教育平台，打造“家课堂”教育服务模式，通过在线和上门方式的复合运用，重新配置教学资源，来满足学生和家长对于高效学习、轻松学习和个性化学习的需求，曾获得知名教育机构好未来和国际知名投资机构红杉资本、IDG资本、挚信资本等联合投资。

海风教育于2014年转型在线1对1辅导，是初高中在线1对1补习平台，提供真人直播一对一辅导小学、初中、高中课程知识。去年1月、7月，海风教育获得来自好未来的两次融资。

正是由于双方在线上和线下的不同布局，此次战略合作形成的优势互补将为双方提供更完整的个性化教育产品。双方将为全国不同学习方式偏好的学生提供包括在线一对一、上门一对一、同城在线小班课等完整的个性化K12课外辅导产品线。 

在教研上，双方的教研优势将叠加，避免重复“造轮子”。轻轻的课件商城平台形成了数十万的教学教案课件，这些课件颗粒度细致到轻轻覆盖城市的几乎每所学校每个年级。海风做了超过5万个知识切片以及数量庞大的高质量的教学教案课件。

合作还将带来用户服务的变化。轻轻家教经过多年布局，已形成以全国60城为核心，辐射周边城市的复合型服务网。在双方全面合作之后，将进一步增强区域化产品和服务，包括对当地考情学情的深度分析，个性化教育方案的制定，学习效果跟踪等。 

目前，轻轻家教的在线课已占有一定比例，与海风战略合作之后，海风的线上优势导入轻轻，轻轻家教CEO刘常科透露，未来轻轻的在线课比例将逐步提升至70%。

破局盈利困境

轻轻家教与海风教育合作的契机很大可能来源于共同的股东好未来。

未来，好未来是否能从这两场投资中获得回报，企业还在为盈利之路努力探索之中。

刘常科表示，在线1对1是刚需无疑，目前的问题在于获客成本偏高。在线1对1的流量获取形式过于单一，成本必然越来越高；电销模式难以和用户建立亲密关系，转化率低，获客成本自然增高；在线1对1产品单一，用户选择门槛高。

刘常科表示，与海风合作后，将会发挥轻轻的线下获客能力，赋能海风的在线教育产品；此外会有更丰富的产品给到用户，优化用户选择方案；相比纯在线教育，本地化的教学服务将有助于提高转介绍的意愿，进一步降低获客成本。“我们驻城服务体系已经比较成熟了，当地的老师对学情、考情非常了解，他们会提前跟家长沟通孩子的情况，可以约在线下进行面对面进行沟通。上课之后，也会用周末上门了解孩子的情况”，他说道。

在刘常科看来：“获客成本一旦降低，在线1对1的模型就会正过来。”

除此之外，据悉轻轻家教已经实现了盈亏平衡，但是海风仍未盈利。战略合作也是双方破解盈利困境的商业探索。