在决定创业前，我每天都保持一种打满鸡血的状态！先是买了《成功之路》、《一分钟快速致富》、《轻松赚大钱》等一堆如何教你成功创业致富的书籍，囫囵吞枣读完后便开始要大展拳脚。但随着一轮轮的创业失败，我发现比起创业的心灵鸡汤体，失败的创业经验要更珍贵一些，所谓成功的创业经验多是相似的，但在走向成功黎明的这条路上的失败也是花样百出，不经历风雨怎能遇见阳光与彩虹的绚丽与璀璨。

真正的创业应该是：慎重思考和量化计算后就明确的知道这件事情只要做就会前景很好，如果中间产生任何忧虑和疑惑，都是对项目没有足够的自信，而后思考怎么解决这样那样的过程，其实只是说服自己，给自己壮胆。做成一个事情，大部分人应该是水到渠成的。

第一次创业：郁郁而终

大学毕业没多久，工作也没着落，当时身边不乏淘宝开店赚钱发家的例子。于是我拉上几个大学同窗做了一个网站专卖箱包，资金由4个人凑够8万，分工也基本明确，但有些工作想客服、打包发货之类的工作就一起完成。一开始忽略推广渠道的重要性以及产品照片的美观性，所以客单量平平，生意惨淡。后来通过网上教程，学会一些淘宝推广后，情况有好转，但依旧不温不火。渐渐的，大家创业致富梦也慢慢凋谢，各自拿到待遇不错的offer后也就放弃了，这个创业之程也告一段落。反思此次创业之举，我总结以下几点创业教训：

1、考虑不周全，计划不完善，执行力欠缺。

也许是第一次创业，所以有很多问题我们都没有考虑周全，也没有没有彻底了解淘宝行业或箱包行业的情况，即使是起草了计划书，但在计划书上一带而过的一句话，有些工作和目标理想很丰满，但在执行上是非常有难度的。致命的问题往往不是大的方向，而是很多细节的累积，例如：产品展现图片不美观、推广渠道拓展不够多等等。

2、注意力没有放到最核心的问题上面

当我们发现产品不够美观很难吸引顾客的时候，马上把所有重心都放到在网站体验、商品包装、图片拍摄、商品种类齐备等等方面，而忽略了销售推广渠道的因素。但电子商务是轻电子，重商务，最核心的部分：卖。即使门面做得再冠冕堂皇，没有流量也无济于事。

3、最大的问题：不懂坚持，轻易放弃！

网店没流量的时候，我们心情惶恐；库存一直积压的时候，我们内心忐忑；自创业以来我们无时无刻都在绞尽脑汁、食不知味的泥潭中挣扎。但纵使艰苦，我们还是咬紧牙关拆解问题，迎难而上。可就在生意要慢慢好起来的时候，我们却因为拿到诱人的offer而结束这次创业。

在现在看来，当时如果我们坚持下去，现在应该有挺不错的光景，可是，稚嫩总是要付出代价之后才可以变得成熟的。感谢这次经历！

第二次创业：掩脸的挫败

吸取了上次创业的教训后，停歇一段时间，我便又开启另一段创业之旅。依旧是做网站卖货，虽说上次的问题避免了，但另一波问题又来了。

1、擦亮眼睛，选择对合伙人。关于股份、分红等等事情，不能口头承诺，必须落实到白纸黑字。

在这次创业里，作为次要合伙人和主要投资人之间商定的股份分红等问题一直都没有落实到公司章程、协议里面，只是最初的口头承诺。所以后来形成非常尴尬的局面。

2、员工的选择方面：要找最合适的人，而不是找到技能牛的人然后企图让他变成合适的人。

越发觉得，在创业团队里，每个人都要在各自岗位上独当一面，把自己负责的事情做到最好。所以即使能力再牛但却心高气傲，做事马虎，一心两用，不愿意付出，不肯与你拼搏未来，那么招来也没什么卵用。创业leader总是要对员工描述一下未来，画一些大饼。但是所有人都要明白，大饼是大家一起做出来才能吃得到的。做不出来，是纸上画饼；做出来了，就是未来。

最后，要选择有想象力的市场。原因很简单：市场发展空间狭隘，利润也赚不了多少！