陈正财是白手起家的成功企业家。他的公司是很多世界大企业的金属包装供应商，也是他跑关系跑出来的生意。

陈正财有11个兄弟姐妹，他排行第七。少时，一家人的生活都来自一间小杂货店，日子非常艰难。

陈正财的父亲是个小生意人，在陈正财的印象中，父亲在家里没什么生意，在外面没什么交际，独来独往，忠厚老实，墨守成规，每天忙于琐碎，忙个不停。

一位乡亲的话，刺激陈正财告别父亲的人生与生意模式。

这个比父亲悠闲但有钱有地位的老乡，散步到家里的杂货店，很诚恳地建议父亲要到外面闯一闯，拉一拉关系，做得活泛一些，并忧虑说这样埋头苦干没有出头之日。

“要不然，你这么多孩子，将来这么办。”老乡替父亲着急。

父亲没太在意老乡的话，一切照旧，但陈正财却记在心里：做生意，要靠别人帮忙，到外面找机会。

等到自己出来做事时，陈正财决定按照老乡的建议去努力。

穷小子一个，谁也不认识，怎么搞关系？思来想去，没有本钱但有一身力气的陈正财，决定从付出自己的力气帮助别人开始。

他在接受华商名人堂采访时回忆，当时，马来西亚华人社会的不少学校、社团、商会、工会经常招募义工，这些机构的领导都是华人圈子里有地位，有能量的人。

他想到，“如果自己去做义工，就可以接近这些人。”

东拼西凑买了台小货车，陈正财边干个体运输下苦力，边接近那些有地位的人。他开着车，到处做义工，贴时间、贴油费。

后来他还扩大范围，去到不少工厂做好事。“有事没事，我就开车过去，说自己要去个什么地方，问人家有没有东西要运，我顺便给他带过去。”

其实，上门之前，陈正财就已打听清楚人家有货要送到那边，而且他也不是什么顺便，是专门找上门去，假装顺便帮人家的忙。

“这样，我既能打进工厂，了解他们的生意模式，也能和这些老板建立关系。而且自然而然地，人家没有什么戒备。”他说。

办法果然凑效，时间一长，很多人都认识了陈正财，喜欢上了陈正财，继而有人给他生意，有人给他借钱，有人介绍更厉害的人给他认识，让他路越走越宽，生意越越做大，直到后来创立了自己的陈大金属桶公司。

“做生意一定要人脉，有关系，但关系不一定是要有权有钱才能建立。年轻人一定要记住，只要有心，无论多么贫穷，什么出生，你都不是一无所有，你有你的力气，你的智慧。”陈正财说。

而且，他还强调，想要别人认识你，帮助你，越是没有让人看得上的本钱，比如出身，比如金钱，越是要从奉献自己做起。“奉献出你的力气，你的智慧，你的真诚，给那些需要你的力气，你的智慧的人。让他们看见你，了解你，然后给你机会。”

陈正财说，他相信在中国，也有很多他当年那样的机会，各种商会，协会，公益自愿者，这都是年轻人奉献自己，建立人脉的机遇，但有一点要牢记：实实在在做人，老老实实做事。真诚地奉献，真诚地经营。

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作者：华商韬略 毕业军