文|东哥解读电商 朱柳香

快手布局全国，游戏直播成为敲门砖

为了一改“北快手”的印象，扩大业务影响力，“南下”战略亟待提上日程。日前一直“佛系”的快手，在流量收割已接近饱和状态的背景下，6月份明确提出了年底3亿DAU的目标，快手如何外延？

公开数据显示：快手目前日均活跃用户超2亿，日均播放视频数量达200亿，90后核心人群占快手用户总体的62%。当前游戏直播的各项数据在快手30多个垂直内容品类中占据榜首，而且国内游戏用户超6亿，体量大、群众基础好，所以“游戏直播”被视为是最适合“攻坚”全国布局的品类。

一向强调“去中心化”的快手，在游戏直播上破例强调了运营，并且开通了多个流量入口。快手将在游戏直播市场展开一系列动作，包括签约头部大主播、引入地方公会、上线游戏类付费视频等功能。进入全员备战状态，快手的“佛系”逐渐被“狼性”所代替。

数据来源：艾瑞咨询研究院自主研究，截止2018年7月

游戏直播如火如荼，快手择时而动

市场规模稳步增长，行业走向正轨

中国游戏直播平台市场规模迅速增长，得益于平台收入多元化以及运营秀场化，游戏直播平台收入将持续保持高速增长。其中，游戏联运服务将会成为下一个主要增长点。游戏直播平台与游戏公司的进一步合作以及平台用户本身较强的游戏属性将助推平台收入快速增长。

数据来源：艾瑞咨询

作为成立早、背景深的游戏直播平台，虎牙和斗鱼的数据一直位列前茅。公开数据显示：虎牙2018年营收46亿，同年5月纳斯达克上市成为国内第一家上市的游戏直播平台，截止今年6月，月均礼物收入5.8亿元，日活数为1100万，人均单日使用时长58分钟；斗鱼2018年营收40亿，截止今年6月，月均礼物收入4.0亿元，日活数为1500万，人均单日使用时长50分钟。

在斗鱼上市前夕，快手官方公布了游戏直播数据：截至2019年上半年，其游戏直播移动端日活跃用户破3500万，游戏视频用户日活达5600万，站内游戏相关内容的发布数达到5亿以上，点赞数100亿以上，作品评论数15亿以上，内容分享数1.2亿以上。快手作为黑马，将进入虎鱼的防御半径。

快手平台竞争优势——在线娱乐行业喷发合作并存

相比虎牙、斗鱼等专业的游戏直播平台，快手这样的平台拥有短视频、直播两种形态，在游戏内容和社交链条上的完整性更有优势。火爆的短视频平台极大地占用了整体互联网用户的在线娱乐时间，直播中大量的亮点内容可以通过短视频的方式向外部传播，从而将短视频观看者转化为游戏直播用户。随着市场逐渐饱和，预计游戏直播行业用户规模增长速度将逐渐放缓，而快手广泛的用户群体和占比超过半数的主力消费者数量是其独有的游戏直播的坚实背书。

图片来源：艾瑞咨询

用户流量和主播资源已被头部企业所垄断，中长尾玩家淘汰出局在所难免，即便是王思聪加持的熊猫直播也不例外。在游戏直播重新洗牌后，快手等平台的入局会为这个简单直接的打赏生意增添新故事。

快手游戏直播要抓住关键词：强实力，高质量，多品类

快手2019年Q2收入环比下降58%，从第三位跌至第五位。从小葫芦的统计数据可以看出，2019年Q2整体游戏直播行业收入为46.82亿，环比增长9%。斗鱼和网易CC增长幅度均有40%，发展势头强劲，其他平台也略有上涨，快手游戏明显拖了后腿。

数据来源:小葫芦大数据

快手的入局正赶上游戏直播平台进入精细化运营阶段，其痛点明确指向低内容质量和不够丰富的品类。目前快手把过多资源用于扶持中腰部和尾部游戏主播的成长，注重发掘和培养，平台缺少头部主播的影响力，导致观众难买账，用户日均观看时长低。

流量饱和，快手主播多而不精

全网Q2主播开播数环比下降9%，老主播占比稳定，缺乏新的活力涌入，流量趋于饱和，平台互挖流量成本高。快手游戏直播Q1开播主播数为313.7万，体量较大，Q2环比减少17%，拉低平均值。快手Q2老主播环比增加34%，而虎鱼和企鹅等平台趋于稳定，快手难激水花。

数据来源:小葫芦大数据

盈利集中在头部主播，快手游戏直播缺少台柱。虎牙和斗鱼的优质头部主播礼物收入占总收入的90%以上，而Q1快手游戏礼物收入为4.5亿，行业排名第3，头部主播收入占比约为49%。平台的起量要靠头部主播，一旦平台做大，尾部主播也就背靠大树好乘凉了。

数据来源:小葫芦大数据

顶级主播也集中于虎鱼，快手主播实力不够强硬，影响力低。小葫芦指数根据收入、弹幕、时长等维度赋予一定权重来综合表现主播的价值，排出前1000名作为顶级主播。其中，虎鱼两平台瓜分60%的顶级主播资源，快手以约15%的占有率排在第三，虽然远超企鹅电竞等平台，但仍与虎鱼有较大差距。而虎鱼对于主播的风控，以及合同约束了平台之间互挖墙脚，所以目前快手要想获得强力的台柱非常困难。而快手的中尾部主播扶持计划，需要投入较多时间和资本支持。

数据来源:小葫芦大数据

快手游戏主播体量大，但是影响力不足。一旦快手孵化出自己的游戏大V，将为快手进军游戏直播加一分胜算。

直播质量不高，用户关注时长不足

快手游戏95%(此数据比实际偏高)的主播每日平均直播时长在0-2小时内，主要因为直播内容偏向手游。多数快手主播更注重自身短视频方向运营，在直播这块直播时间少、直播天数低。

数据来源:小葫芦大数据

直播时间大程度影响用户观看时长和冲动消费。根据艾瑞咨询的数据，目前游戏直播的打赏收入约占80%。据新京报的报道，虽然虎鱼主播数量不及快手一半，但用户总访问时长和快手相当。快手游戏直播在大主播游戏池的深度不足导致了其直播观赏性不高，一旦主播和观众的互动不足，观众很难产生打赏行为，这也是造成快手收入下滑的原因之一。

快手直播要完善主播绩效制度，增加主播直播动力。直播时长的“升级”也是必要的得分点之一。

游戏品类丰富度欠缺

目前快手游戏直播类别主要是热门手游，品类不够完整。根据小葫芦的统计数据，截至6月30日，王者荣耀游戏主播前50中，快手游戏主播占据10个；吃鸡手游主播前50中，快手游戏主播有10个。而吸金较快的游戏，例如CS和阴阳师等，快手涉及力度低。

数据来源:小葫芦大数据

游戏的直播版权受限可能是原因之一。作为首个直播限令，今年1月西瓜视频组织直播《王者荣耀》游戏内容的行为未获得授权许可，被法院判决立即停止直播相关游戏内容。这一禁令对游戏直播行业具有示范意义，明确了平台直播需经著作人授权，也进一步提高了游戏直播的进入门槛。

快手亟待打通各项游戏及电竞赛事的准入资格。应该重点渗透官方赛事、庆典活动、电竞综艺节目等，提高在电竞领域的参与度会事半功倍。

针对快手Q2游戏直播收入下滑，海豚智库认为：游戏主播流量趋于饱和，快手利用自身资源孵化自己的大V更具长远利益，现阶段快手直播的发展要抓住内容质量和品类丰富度。目前国内手游用户6亿，游戏直播用户不到2亿，还有不小的渗透空间。而庞大的短视频用户基础，正是快手游戏直播的强力后盾。快手游戏直播敢于人后，有实力去克服自身痛点，也会带来创新，胜算较大。快手这次入侵虎鱼的地盘，也会让整个行业在内外部竞争的双重压力下逐渐进化。

结语

相比于短视频，直播的用户受众更窄。前有虎鱼，后有企鹅，短视频平台快手通过切入游戏直播变现电竞内容流量，要抓住得分点。

直播平台优胜劣汰，快手的入局，会让虎鱼做出怎样的防御措施？令人期待。