文 | 新商业情报 李萌嫡

编辑 | 李威

继收购积目，孵化语音社交软件不就和音泡，推出视频版“趣头条”种子视频、面向老年人的直播产品老柚直播、二次元兴趣社区StarStar以及地图交友产品22之后，映客的产品业务矩阵中又多了三款新产品——「一米直播」、「k遇」和「声圈」。

瞄准区域性、具有东北地区特色的一米直播是映客继续耕耘下沉市场，沿着细分人群、细分市场去获取用户和流量的一次尝试，以期望通过按照地域进行的划分，将一部分用户和非头部主播进行截流，形成一个以地域性文化为外壳的直播生态。

天眼查显示，一米直播运营商为北京德远志广科技有限公司，该公司成立于2017年4月，今年3月由北京蜜莱坞网络科技有限公司注资1000万人民币100%控股，目前法人为张海朋。

据了解，该公司旗下还有一款k歌应用「k遇」，定位年轻人的线上实时互动KTV，主打k歌和合唱功能，你可以在这里独自唱歌，也可以和朋友连麦合唱。

除此之外，映客还于8月上线了一款声音社交产品「声圈」。其主要功能概括为三个字：“圈”，轻触点赞，圈定心仪有趣的人；“声”，录下你专属的声音卡片，让你的声音在声圈传播；“撩”，和心仪的人开启私聊。

天眼查显示，声圈由海南亚普网络科技有限公司运营，该公司成立于2018年6月，映客网络科技（海南）有限公司在2019年3月注资1000万人民币认缴100%股份。

01、区域直播与陌生人社交

今年8月18日，映客启动以下沉市场为2019年发展主要方向的“银河联盟计划”,尝试抓住下沉区域市场机会，建立一个地区公会联盟组织，帮助中小公会发展。映客首先将目光瞄准直播重镇东北，为其量身定制了「一米直播」。

一米直播的产品架构非常简单，主要有三个界面：直播、发现和消息。直播页面展示全部正在进行直播的主播，用户点击关注后，就能在单独的关注页便捷的查看其直播状态。用户也可以由此进入直播间。

直播间内的设置与传统模式大同小异，主要有弹幕功能、礼物打赏、在线列表、主播信息等。不同之处在于，一米直播间的右下角有一个小信封的标志，用户可以点开查看私聊列表，以便于边看边聊，二者互不打扰。直播内容也依然是以秀场直播为主。

发现界面中则承载了陌生人社交的功能，每个用户都可以建立和发布自己的个人资料卡，同时选择感兴趣的用户，点击其性别和年龄区域查看对方详细资料，点击头像下方的关注后，就可以主动发起聊天。同时一米直播还支持自主筛选用户，上下滑动来查看其他用户。消息页面则可以查看打招呼信息、关注的人和私聊列表。

总体看来，一米直播功能精简，用户使用门槛低、易上手。此外，据观察，平台暂时没有做过大规模投放推广，用户基数还很小，其中很多主播来自东北地区。不过，我每次打开APP都能刷到同一批主播，比如兔大仙、会唱歌的朱古力、安妮。这些主播都签约过MCN机构，是目前直播比较高频的一批人。

通过与一位主播聊天得知，他是被MCN机构要求来一米上直播。这表明一米运营团队在有意识的引入一批中腰部主播，也符合官方“新的流量红利将优先分配给中小公会”的说法。但由于没什么观众，该主播直播的活跃度并不高。

由于“区域特供、限定”的关系，这些区域性平台天然就能拉近用户之间的心理距离，二者甚至会基于某一事物，比如地标建筑、美食餐厅等达成某种共识，由此塑造“你和ta之间就差一米”的亲密感。相较于其他平台，这种半熟人的关系将带来更高的用户忠诚度。

虽然冠以直播的后缀，但是产品名称“一米”和“真人实时互动社交直播”的定位，也暗戳戳表明了其“陌生人社交”的野心。发现页的用户筛选、私聊、边看边聊、消息提示等等，都在一定程度上强化了平台的社交功能。

从这一点上看，一米直播的野心是在地域性市场中复制陌陌的模式，以社交留住用户，以直播作为变现手段。不过，从整体使用感受上看，一米直播的直播感更重，社交功能更多是作为主播的个人展示页存在，是以社交为噱头在养直播业务。从长远来看，这样的设置有点儿本末倒置。

02、社交难过关

更为重要的是，相比原先粗犷的发展模式，区域性产品要求更精细化的流量运营，才能进一步挖掘市场价值。但就目前的用户增速来看，一米直播还很难说成功与否。此外，未来随着越来越多区域性产品的落地，对映客的运营能力和资金流将提出更大考验。

财报显示，映客2019上半年整体营收14.86亿元，同比下降34.9%。毛利为4.31亿元，同比下降44.8%，净利润亏损2754万元，经调整净亏损1091.7万元。这是映客上市以来净利润首次出现亏损，财报解释亏损原因主要是创新产品的研发费用大幅增加。据悉，映客上半年研发开支1.53亿元，同比上年的8522万元，增加了80%。

此前，《新商业情报NBT》曾详细梳理过映客的创新探索业务，一方面是扩充娱乐社交内容生态版图，推行及“互动娱乐及社交”策略；另一方面是扩品类，打造产品矩阵。映客的尝试几乎覆盖了过去一年中与视频、社交相关的各种热门领域。

从目前各个产品的反应来看，来创新投入的增加却并未给映客带来新的爆发性增长点，甚至已经对其主体的直播业务产生了拖累。放弃直播的优势，直接切入到社交的红海竞争中，显然并不是映客所擅长的。

依靠直播的优势，为个人或者中小公会重新搭建地域性的直播平台，虽然最终仍将汇聚到整个直播行业的成长阶梯中。利用这个时间差，依靠中小公会提供的冷启动动能，以直播为工具进行构建地域性社交产品的尝试，反而有机会让映客博出属于自己的一块成长空间。

但是，目前一米直播上能够以地域进行区隔的只有中小公会，主播和用户都很难作出硬性的限制；其在社交上的尝试也仅限于简单的陌生用户匹配，整个产品依然以直播功能为主导。所以区域性直播是不是能帮映客找到新的爆发点，还有待验证。