文|聚美丽 许晴

责任编辑|木头

根据英敏特数据，中国洗护产品市场零售额在2014年底就已经达367.38亿元，到2019年，这一数字将达到498.04亿元，洗护市场总体量仍在持续放大。

这个巨大的市场近年来入局者甚多，带来了一个又一个的关键词——高端、香氛、科技、氨基酸、无硅油等等，从大众到高端，从批量生产到个性化与定制化，市场不断往细分和小众发展。

而在大洋彼岸的美国，洗护发也是一个快速增长的市场，根据NPD数据，2018年洗护发是最小但增长最快的类别——增加了25%，高端洗护发增长了26%，其中一个原因是越来越多的玩家进入高端市场。

今天要介绍的美国护发品牌Aquis具备了高端与科技这两个特点，是一个改写了洗护发规则的玩家。作为2016年成立的初创品牌，此前Aquis已经筹集了超过550万美元(RMB3912万元)的种子轮资金，以支持其在头发护理和头发生物技术创新方面的扩张。

现在，Aquis刚从Springboard Growth Capital获得了500万美元(RMB3556万元)的B轮融资，Springboard Growth Capital之前还投资了美国二手奢侈品寄售网站RealReal、健身O2O鼻祖ClassPass和天然饮用水品牌Hint Water。

这个以干发巾闻名的护发品牌Aquis，计划利用这笔资金加大营销力度，继续产品开发，并招聘员工。Aquis还将专注于直接面向消费者的业务。

Aquis联合创始人萨希卜(Suveen Sahib)说道：“根据头发的类型和发质，湿发时头发会变弱56%。Aquis已经证明干发巾比传统毛巾干燥头发的速度快50%，而且不会造成摩擦和过热。”自2016年以来，全球已经销售了100多万条Aquis毛巾和干发巾，来自这些人的反馈促使该团队找到了一种方法——在洗头前就减少洗发对头发的损伤。

除了毛巾，Aquis还开发了一种名叫Aquis Prime的四步护发系统，包括了PreWash预洗喷雾、洗发水、护发素和毛巾。为了解释水是如何使头发变弱的，考克斯把头发比作指甲，指甲都是由角蛋白组成的。“当你的指甲湿了，它们就会变弱。头发也是如此。事实上，水分会导致头发从发梢膨胀，使其变得脆弱、卷曲，更难定型。

Aquis帮助说服消费者改变他们的传统习惯是有好处的。作为这一过程的一部分，Aquis的创始人布里塔·考克斯(Britta Cox)和萨希卜(Suveen Sahib)要求人们摒弃锁住水分的传统护理步骤，同时在冲淋浴前也要使用一种隔离预洗喷雾。

第一个步骤是将PreWash喷雾直接喷在干发上，洗头发前至少保持2分钟(越长越好)。这样做的目的是为了在清洁过程中保护头发免受水分流失，减少湿发对头发的伤害，改善头发健康，之后再通过洗发、护发和干发这几个步骤，可以从发根加强毛发。

Aquis主要在丝芙兰、Ulta Beauty、Neiman Marcus等美国顶级美容用品零售商销售产品，Aquis还在14个欧盟国家和亚洲和澳大利亚的顶级零售商销售，价格从26美元到49美元不等(RMB184-350)。此外，Aquis正积极与顶级发廊谈合作。

未来的产品将包括“绿色化学”的创新，意思是“从内部加强头发韧性”。“我们正在研究如何加大对企业营销的投入，尤其是直接面向消费者的模式，并发展Aquis Prime……同时，我们还在投资新技术，并将其推向市场。”萨希卜说。

Aquis增长迅速，业内人士表示，到2020年其销售额有望达到2500万美元(RMB1.78亿元)。

“我们和一些投资者谈话之后，选择Springboard是因为他们是美国最具突破性的科技投资者之一，他们主要投资消费科技平台，而我们是他们投资的第一个美妆品牌，他们对女性企业家有着强烈的信心。”萨希卜说。

“我们是一家女性主导的公司。”考克斯认为投资者确实看到了机会，“凯 科普罗维茨(Kay Koplovitz, Springboard的联合创始人兼执行合伙人)参加过每一次会议，每次参会她都很积极。”

此外，Springboard团队一直在使用Aquis产品，考克斯说：“这不是关于洗发水和护发素的问题，只要用它就可以了，这是我们从社区中学到什么是有效的，从消费者喜欢的地方开始建立名望。”

消息来源| WWD、品牌官网