文 | 五谷财经

9月20日，贵州省招标投标公共服务平台发布《贵州茅台酒全国综合类电商公开招商项目公示》(以下简称“公示”)。公示宣布，浙江天猫技术有限公司、苏宁易购集团股份有限公司成功中标贵州茅台服务商。

今年7月，贵州茅台销售有限公司发布公告称，面向全国综合类电商公开招商，拟选3家服务商，共计供货400吨飞天茅台。

贵州茅台明确表明，要在“建立终端渠道管理体系”的总体目标下，通过电商的公开招商，深化与电商平台的合作，扩大直销渠道，推进营销渠道扁平化，减少中间环节，着力解决消费者购酒需求。

然而，贵州茅台“一瓶难求”的局面并未得到彻底解决，作为其核心产品的飞天茅台（成件）价格依然处于高位。

近日，又有网络消息传出，9月17日，贵州茅台（600519.SH）宣布将对保持两年未变的茅台白酒出厂价格进行调整，自10月1日起平均上调价格200元，建议售价升至1699元。

但是，这则网络消息很快就被贵州茅台官方辟谣，纯属虚构，贵州茅台方面从未公开过类似于上述信息的通知或公告。而实际上，近期贵州茅台为控制其产品价格，可谓是不留余力。

8月27日，中国内地第一家Costco在上海市闵行区正式开业，作为一家会员制超市仍能吸引广大消费者爆买，最主要原因则是其产品价格便宜，而一度被炒到2000多元甚至是3000多元的茅台旗舰性产品53度飞天茅台酒，在店中仅售1498元/瓶，低于官方指导零售价1元，虽每人仅限购一瓶，却仍在短时间内被抢购一空。

但在这背后，却是贵州茅台向市场发出的重要的控价信号——1499元/瓶的官方指导价，是可以买到飞天茅台酒的。

近日，贵州茅台又向Costco上海店追加了10000多瓶的飞天茅台酒，这约为5吨的投放量均以1499元/瓶的官方建议零售价销售，再度引爆市场，受到了消费者的疯狂追捧。

对此，贵州茅台酒销售公司有关负责人表示，这一次选择Costco做精准投放是基于他们成熟的会员模式，能够减少黄牛干扰，让更多消费者有可靠、便捷的渠道买到茅台酒。

同时，贵州茅台方面仍要深度挖掘和Costco成功的合作案例，继续寻求与控价目标相匹配的渠道运作模式，以改变以往茅台酒涨价缺货、黄牛疯炒的乱货局面。

9月20日，贵州省招标投标公共服务平台公示的第一批综合类电商招标结果显示，浙江天猫技术有限公司和苏宁易购集团股份有限公司成为贵州茅台酒全国综合类电商公开招商项目的中标人。该项目总供货量为400吨，具体产品为飞天53%vol 500ml贵州茅台酒(带杯)，每瓶1499元。

招商公告还显示，贵州茅台原定选择3家服务商供货，该招商结果分批次进行公示，后批次择期公示。贵州茅台将按照计划依据综合排名，分别向3家服务商供应170吨、130吨、100吨的飞天茅台酒。

在线上线下销售渠道同时铺设的同时，贵州茅台也在向外界宣告，1499元/瓶的飞天茅台酒时代已经悄然开启。

而贵州茅台的产品控价计划，已是酝酿已久。早在今年5月份的2018年贵州茅台股东大会上，茅台集团（贵州茅台母公司）董事长、贵州茅台董事长李保芳就曾表示，短期内不会有提价的计划，1499元的指导价格是合理的，对于茅台来说这一价格的利润也是足够的，没必要再通过提价增加消费者的负担。

同时，在股东大会上，李保芳还透露要成立集团营销公司，作为落实专项整治任务、实施茅台酒营销体制改革的重大举措，必须坚定不移、扎实有力推进。

“此举旨在以更为公开、公正、透明的扁平化手段，防止权力过度集中，更加有效地调控和平衡市场，处理好各方关系，促进健康发展。集团营销公司实质上是股份公司的经销商之一，和其他经销商的’权、责、利’完全等同。于股东利益而言，改革所带来的，是一种更长远、更有效的保护。”李保芳称。

8月7日，在贵州茅台市场工作会上，李保芳更是坦率直言，“今天为价格而开会。”

首先，李保芳分析了目前茅台酒价格持续走高的原因，“首先是供需矛盾的突出，这是最主要的因素；第二，收藏投资所致，茅台酒既有金融属性，又有投资属性；第三，就是选择销售时机带来的囤货惜售。第四，固定渠道销售，让市面上看不到茅台酒，造成一瓶难求现象愈演愈烈。”李保芳称。

对于解决方法，李保芳表示，一是加大市场投放，中秋、国庆前夕，将向市场集中投放7400吨茅台酒，更好满足节日旺季消费需求。

2020年元旦、春节期间，也将合理安排茅台酒市场投放量；二是严厉管控价格，“1499作为当前市场终端的指导价，在当前的情况下不能动，要坚持按照这个要求做。”

而目前看来，在线下Costco上海店的分批精准投放，以及线上与天猫和苏宁易购达成合作关系，均按照官方指导价提供稳定的货源供应，即为贵州茅台为控制价格所实施的有效方案。

对此，业内人士向《五谷财经》表示，选择优质的零售商以及当前高度发达的线上电商平台销售，一方面体现出贵州茅台对价格管控进行到底的决心，另一方面，也是贵州茅台在积极探索新的渠道模式，意在刨除与终端消费者之间的层层阻碍，建立直面消费者的供应关系。

而为了管控价格以及未来的长久发展，贵州茅台也在抓紧进行产能的扩张。

9月17日，茅台集团2020年度新投产制酒车间试生产启动仪式在制酒27车间举行，而早在5月份的股东大会上，李保芳就曾透露，计划到2020年，茅台酒扩产能项目将全部竣工，形成5.6万吨茅台酒产能，在系列酒产能方面，也将完成3万吨规模的扩建，形成系列酒5.6万吨产能，最终差不多形成11万多吨的产能，夯实公司未来的后劲和实力。

反观贵州茅台股价，近期在经历价格变动消息扰动，控价措施落实后，贵州茅台单股价格经历了短暂下跌后又迎来历史新高，9月20日盘中最高股价涨为1160元/股，最终收盘价1157.42元/股，市值约1.45万亿。

证券机构认为，近期贵州茅台股价的补涨，也意味着市场对贵州茅台控价经营、精准投放的看好；毛利率已高达90%之多的茅台酒目前暂不需要价格的提升来扩大盈利规模，依据目前市场供求关系来看，涨价只会助长黄牛的炒作气焰，扰乱产品价格，增加乱货渠道。

相比之下，目前贵州茅台更需要稳定的产能释放，合理的价格管控，高效的渠道运作，精准的市场投放来提高产品经营销售的稳定性，这也有利于贵州茅台未来的稳定发展。

业界人士也告诉《五谷财经》，价格控制已经成为贵州茅台的硬任务，因此，中短期内，贵州茅台都不会提高出厂价格。