记者 | 肖芳

MICO是中国社交娱乐出海公司中为数不多实现规模化盈利的公司。

这家公司于2014年上线，模式类似于陌陌，主打社交，并加入直播等泛娱乐元素，因此被称为“海外版陌陌”，其收入主要来自于直播打赏。

2018年5月，MICO实现规模化盈利，月入千万美金，目前的营收和利润还在持续增长。但MICO CEO Sean告诉界面新闻记者，出海的红利已经逐渐消失，创业公司在海外成长起来的可能性越来越小，海外也变成了巨头的游戏。

2015年至今，娱乐内容出海已经从最初的直播发展为短视频，竞争日趋激烈。Sean表示，现在东南亚、印度等地的流量成本已经比两三年前翻了两三倍。

虽然东南亚、印度等地的流量成本还低于国内，但广告价值也比较低。直到现在，还没有一家直播或者短视频平台靠广告收入实现盈利。此前有媒体报道称，去年抖音因海外推广成本过高导致字节跳动亏损12亿美元。今年，Tiktok也面临很大的商业化压力。

相比之下，创业公司的处境更加艰难。在Sean看来，巨头公司烧钱有其战略考量，但创业公司必须要用最快的时间完成从拉新到商业化的过程，很多公司还没走到商业化就把钱花光了，再也融不到钱。

作为为数不多实现盈利的公司，MICO活下来的关键原因是，在发展初期就坚定地选择用户付费而不是广告。在每个国家和地区快速试验，用户付费意愿不强的市场果断放弃。最终，MICO在沙特、阿联酋、印度、泰国、印尼、马拉西亚等国家和地区取得了不错的收入。

以下是界面新闻整理的对话实录：

界面新闻：现在海外市场哪些地方的用户价值更大？

Sean：单从ARUP值上看，中东最大，其用户普遍付费能力强。从整体规模上看，东南亚市场和中国差不多。我们公司的收入中70%来源于直播打赏，剩下是会员订阅和游戏。

界面新闻：海外的广告市场是否出现变好的趋势？一两年内短视频平台能否靠广告实现盈利？

Sean：能否通过广告实现盈利，这和整个国家的商业生态有关系。欧美广告市场相比而言好一些，但欧美市场已经被Google和Facebook垄断，广告主是否愿意投给中国公司还很难说。国内的广告很大一部分是电商广告，这在印度、东南亚等市场是没有的。目前，印度的广告80%都在报纸、电视等传统媒体，互联网只占5%左右。最近中东的互联网广告有提升的趋势，投放的广告主在增加。

界面新闻：你们在不同地区试验直播打赏，有什么发现吗？

Sean：欧美人不太喜欢一群人围着一个人给他送礼物，情况类似的还有巴西、俄罗斯。直播打赏的市场主要还是在亚洲，像是中东、印度、泰国、印尼、越南、马来西亚等地，收入都不错。比如，我们前几天在泰国办了个选秀大赛，冠军收到了700多万泰铢（约合170万人民币）的打赏。

界面新闻：Google和Facebook在海外占绝对统治地位，这对中国公司出海影响多大？

Sean：现在的互联网行业主要是中美竞争，但在很多市场会慢慢以中国公司为主。Google和Facebook这些美国公司的思路是，先做一个针对美国市场的产品，然后投放全球市场。因为美国公司有先发优势，在很多国家和地区，没有本土的公司与之竞争，可能他们的产品体验很差，但用户不得不用。

而中国公司的优势是在本地化运营。我们刚出海的时候，海外的内容创作生态几乎为零。我们的团队就从大学校园、社交网络等地方寻找有潜力的人选，把他们培养成网红，一点点搭建起内容生态。后来国内的短视频出海也受益于这套内容生态体系。

界面新闻：MICO接下来的规划是怎样的？

Sean：随着海外从增量市场向存量市场转变，出海获客的成本大幅增加。接下来的规划，一方面是用户规模。现在MICO的DAU达到大几百万，我们的模式已经得到验证，要把用户规模做起来，提升付费用户规模，日韩是我们正在准备进入的市场。另一方面，我们也会继续通过用户运营，来提升单个用户的付费额度。