记者 | 林腾

随着vivo NEX 3系列手机的售价持续“抬头”，让这家公司挺进了手机高端市场。

今年9月16日，vivo发布NEX 3手机。其采用855 Plus芯片，6.89英寸瀑布屏，E3 super AMOLED，摄像头6400万像素。4G版售价4998元起，5G版售价5698元起。

“NEX系列要跟苹果、华为的高端产品竞争。”vivo执行副总裁胡柏山近日在接受界面新闻记者采访时说。

这是vivo第一次提出要参与苹果和华为的竞争。在过去许多年，这家公司已经在中端价位手机市场上颇有建树。眼下，进入高端市场成了它的新目标。

据胡柏山介绍，新款NEX 3也承载了vivo的高端渠道变革。NEX 3不像以前进行全国铺货，而是缩窄销售渠道，将货源重点扑向了全国高端的销售点。

如今vivo在全国有着几十万个销售网点，但目前NEX 3的销售点还不到一万个。这有利于回归销售本质，控制渠道资源，增强渠道的高端购买体验。

一年前，vivo推出了NEX第一代手机，因为激进的技术应用路线，率先使用了屏下指纹技术和升降摄像头的形态，从而试水高端手机成功。去年12月，第三方数据显示，这款手机已经达到了200万的销量，换算销售额达到了84亿元。

“NEX 3销量不会比上一代的NEX少。”胡柏山说。

技术导向的突破

当“跟进苹果”的策略在这两年失效之后，许多国产手机公司都陷入了迷茫。华为靠着雄厚的技术积累和品牌效应，在高端市场捷足先登。

但对于当时的vivo这一类公司来说，摆在眼前的问题很明显：下一代手机是什么样的？

去年NEX发布前，vivo进行了一次深度的战略咨询和内部管理的提升，最后制定了“创新升级”的战略方向。

胡柏山说，一方面升级是要对消费者洞察理解要更深入，从过去半年到一年的需求时限，升级到有能力洞察2-3年后的消费者需求。

另一方面升级则是，至少产品规划到2年以后，包括实实在在可以完全控制和用得上的技术和平台。

2018年，在NEX第一代产品的研发中，vivo进行了第一次战略升级后的尝试。

那一年，全面屏开始盛行，但苹果作为屏幕新应用的首发，应用了人脸解锁技术，使得全面屏的体验在一定程度上受到了影响。

在同一年，vivo第一次决定不跟随苹果。它选择了屏幕指纹供应商汇顶科技联合投入，研发了“屏下指纹技术”。

为了让对方保证供货，vivo还冒险地对汇顶下了“风险订单”，与供应商共同承担风险。这项技术后来也在最快的时间里应用在X系列和NEX系列的产品中。

vivo押注的技术最终成为了趋势。去年下半年开始，包括华为、OPPO在内的诸多手机都开始使用了屏下指纹解锁技术，而汇顶科技也成为了唯一供应商。

2019年一季度，汇顶科技利润达到3.89亿元，同比增长达到了惊人的3129.77%。2016年10月上市之后，汇顶股价连续20个涨停，市值达到了800亿元，甚至超过了全球第二大手机芯片厂商联发科。

“基本的逻辑就是以周为始，站在今天看明天，站在明天看后天。以五年的角度，推导我们现在应该具备的能力。”胡柏山说。

方法论的延续

vivo的高端突进模式看起来并不复杂：提早观察技术和需求升级的趋势，在技术萌发期就参与到研发流程中，从而在应用成熟时获得更多主动权。而技术的先进性意味着有更多的溢价，这也是高端手机的主要路径。

胡柏山说，提早介入上游产业的原因，一是因为以前技术和消费者需求是平行关系，但现在技术实际上要更早，需要在不同的方向上进行探索。

另一个原因则是，因为技术投入巨大，为了保证投入的准确性，避免资金浪费，提早参与到上游变得越来越重要。

根据界面新闻了解，NEX第一代的成功案例已经成为了内部的标杆，如今也在新的产品中延续着这一套方法论。

在NEX 3方面，vivo选择投入的方向则是“瀑布屏”。按照vivo官方的说法，仅仅是这块屏幕，其参与的研发费用达到了2500万美金，而合作方则是三星。

而在未来，芯片将成为vivo提早介入的重要领域。

今年以来，坊间不断传出vivo在招募大量的芯片人才。在更早之前，OPPO也正式宣布进入了芯片领域。

但胡柏山说，vivo不是要自研芯片，而是深度参与到芯片的前置定义阶段。

“以前更多的做法可能是合作伙伴已经把芯片规格锁定，甚至完成了第一次流片，然后才开始进行合作。但问题在于，半导体工艺老一代是8至10个月，现在到5至7纳米的级别，使用周期一定是一两年以上。所以第一次流片出来以后，再去聊规格是否适合，或者后期怎么改，这一块的代价对双方来说都是巨大的。”胡柏山说，以前10纳米做一个芯片，可能一笔钱搞定。现在做5纳米的芯片，可能需要相同金额的美金才能搞定。

按照芯片设计的流程，目前芯片设计跟其他类似生产线一样，有一套完整的开发流程，有相对应的设计工具，代工厂的配合。

胡柏山认为，芯片核心在前端，vivo要将芯片定义到真正满足未来3、4年整个消费者需求的一个技术，这是vivo首先需要建立的能力。

在芯片的目标上，vivo分为两步走。第一步，以两年为期限，将要做的事情前置，比如说2021年这个时候开始投入使用的芯片，现在就开始参与到前端的定义。

其次，要招募跟芯片强相关的人才，初步的计划有300至500人团队承接这个事情。

虽然第一代NEX已经初见锋芒，但对于瞬息万变的手机市场，vivo高端挑战计划能否顺利完成，目前来看还未可知。不过最起码从NEX的表现来看，vivo已经有了比较完整的产品竞争力方法论。

“手机产品的竞争力是有两个维度，一个是自身，一个是对手。只要确保比对手干得好，产品就可以有竞争力。”胡柏山总结，苹果和华为的用户买不买没关系，但现阶段最起码要让这些消费者感知到vivo的产品力。