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获五千万元B轮融资,「动图宇宙」想做动图界的“分众”

目前动图宇宙在最新版SDK产品里已经实现以动图内容为入口,通过动图内容携带视频简介、话题投票或者游戏的小尾巴链接,让用户在使用动图过程中拥有直接互动的体验。

文 | 新商业情报 李萌嫡

编辑 | 齐朋利

《新商业情报NBT》获悉,动图传播媒体平台动图宇宙于近日完成五千万元B轮融资,由浙大联创领投,杭州青创投跟投。

动图宇宙创始人、CEO丁焱表示,本轮融资资金将用于三方面,一是完善内容生态;二是技术研发投入,增强AI和机器学习方面的技术研发实力;三是加速商业化变现。

动图宇宙是一家以动图为核心的新型媒体平台。过去几年里,通过在上游签约头部IP动图版权与画手、提供智能识别生成动图技术等方式扩充版权资源库,在下游以云商店SDK、API接口接入APP分发。动图宇宙已经是全网最大的动图内容版权库和流量分发池,并搭建起了一个从内容聚合到分发的完整体系。

截止目前,动图宇宙已经接入4000+APP,代表案例包括淘宝、微信、QQ和陌陌,为APP客户端提供动图搜索与动图推荐的功能,帮助各种类型的IP与内容主、影视明星提供10亿用户的全网动图分发功能,日均动图内容调用量超7亿。

基于庞大的内容库和用户触达规模,动图宇宙开始尝试IP孵化、广告变现等变现路径。去年双十一,动图宇宙上线了“樱花少女”表情包,并与相关品牌推出了联名产品。同时动图宇宙还在最新版SDK产品里实现了在动图内容上附加视频简介、话题投票和小游戏的小尾巴链接,在提升互动体验也达到了推广的效果。

动图宇宙目前还在筹备在表情包上加小程序链接,未来可能会配合推广小程序。

01|动图的to B生意

在丁焱看来,与短视频有所不同,动图是后视频时代数字内容的一种重要格式。目前短视频已经进入一个较高门槛的发展阶段,在使用场景上受限因素多。而动图的超短属性决定其在社交信息流的传播和媒体文章中,能发挥更好的效果。

她举例说,在西方,Facebook招募了Giphy这样的合作伙伴,一方面是丰富Facebook的线上沟通,另一方面也提供了强大的动图搜索创新服务。全球最大的搜索公司谷歌也一样,收购Tenor也是为了协助他们能够更好的在新的信息类型和新的动图搜索入口加快创新步伐。

但动图本身的内容形式也存在不足,动图时间太短,承载的信息量有限,不太能够成为非常优质的UGC内容。对于创作者来说,要在更短时间里做出更好的内容,门槛很高。而且很多创作者创作动图只是方便自己用,很难被大多数人消费。

动图特殊的使用方式和分散的使用场景决定了它无法依托于单一的工具。“这种传播是去中心化的,用户可以在不同的场景沟通中使用,如果做成一个单独的To C网站可能反而会受到局限。”丁焱说。

因此动图宇宙并没有从C端平台入手,而是选择B端作为动图宇宙的核心业务。

在内容生产端,动图宇宙重点抓头部内容,目前已经与索尼、派拉蒙、爱奇艺、灿星等超千家机构达成合作,覆盖了《延禧攻略》、《吐槽大会》等在内的95%的热门影视综艺,数千个卡通形象类IP,以及朱一龙、邓伦、黄子韬等明星艺人IP。动图宇宙还签约了超过3000名画师提供高质量的动图内容。

今年腾讯生态大会上,动图宇宙还推出了独家的MGC技术(切割动图),可以批量抓取视频精彩片段,在无需人工干预的情况下自动切割生成动图,动图的生成速度是人工编辑的200倍,大大提升了生产效率,降低成本。内容批量化生产技术的意义,不仅是快速扩大动图版权库,还能让企业与品牌合作形式更加灵活。

在版权资源以及生产技术方面,动图宇宙还计划成立一家新公司,专注于版权资源的获取以及自动化内容生产,模式类似图片行业的“视觉中国”。

丁焱提到,之所以这样做,与生产端的合法合规性隐患有关。很多网友自发生产制造的动图多少会用到明星名人肖像,会引发侵权和丑化公众人物的问题,还有一部分被使用的卡通形象IP是能够溯源作者的,他们的权益需要进行保护。

相比于过去几年主要与网络平台(类似优爱腾等)合作,动图宇宙的新公司会在很多垂直品类,比如说体育、财经、天气等,逐步与相应机构展开合作。“过去几年动图在大规模传播和监管版权方面存在一系列问题,我们希望让整个动图生态合法合规化,不是像过去仅仅是一个云平台的合法合规化。”

在分发端,动图宇宙开发了一系列服务APP开发者的SDK、API产品,可以直接接入不同场景的APP。其中SDK的接入方式不仅只是数据层面的内容输出,更可以把动图领域的数据搜索、数据展示、个性推荐等技术能力集成为开发包,输送给多元行业和多元场景,动图宇宙由此也能够掌握用户动图使用习惯的重要数据。

除了最常见的微信、QQ等社交使用场景,电商也是动图的重要使用场景。去年双十一期间,淘宝对动图宇宙动图单日调用量超20亿次,达到历史调用峰值。

02|IP孵化与商业化

事实上,动图在国内已经得到广泛使用和应用,但商业价值和商业模式一直还不成熟。动图宇宙的SDK接口为动图行业的商业化变现开拓了一个新方向。尤其在大流量APP的IM信息流变现上,动图分发可以用来做广告和内容推广,也可以用来推广小程序、小游戏或者优惠券。

作为中国最大的动图媒体平台,目前动图宇宙在最新版SDK产品里已经实现以动图内容为入口,通过动图内容携带视频简介、话题或者游戏的小尾巴链接,让用户在使用动图过程中拥有直接互动的体验,并达到商家推广的目的。

但以平台授权APP调用动图的形式分发存在一定难度,下游APP天然会抗拒这种商业目的的推广内容。为此,动图宇宙牵头成立了“动图互动联盟”,主要由接入动图宇宙SDK的垂直头部APP开发者构成。其成员不仅能免费接入动图宇宙SDK,还能获得动图宇宙免费提供的版权内容,并且可以在流量变现方面进行分成。

已经完成的一次联合推广是,今年6.18期间为京东鞋区专场做优惠折扣的媒体传播,并通过小尾巴直接跳到京东APP领券购物,带来成功的商业转化。

动图互动联盟的另外一大优势是,其SDK客户基本是互联网垂直头部的平台,每个平台都有自己不同分类的用户。“这个联盟一旦形成,就是一个线上的分众。”丁焱透露,联盟目前还处于邀请阶段,主要邀请一些优质的头部企业参与,根据各个平台调用量一起来分成。

除此之外,动图宇宙还在持续推动“动图流量 × IP × 品牌”的商业化。在IP品牌商业结合上,动图宇宙始终专注高频次、优品牌、帐期短、快执行的IP授权线上合作,这样做的好处是授权时间短且能快速回账。

去年双十一,动图宇宙上线了「樱花少女」表情包,并在其中植入皓乐齿品牌产品做展示;皓乐齿品牌也在天猫商城推出樱花少女联名产品,同步售卖。今年淘宝9.9划算节,皓乐齿与樱花少女续订了合作,并联名推出三款新产品。

“樱花少女”与“皓乐齿”联名系列产品

继“樱花少女”之后,今年动图宇宙又孵化出了“市子小姐”、“罗罗”这样的自有IP,并且与高丝、倍林斯、馥绿德雅、肌美精等数十个国际知名品牌签约达成联名合作。目前大多是以联名礼盒、周边定制的形式做买赠活动,还有IP平面授权+ mcn矩阵推广+明星软代言结合等线上合作形式。后续衍生品也主要依托成熟的供应链品牌做授权联合开发,比如授权秋叶原制作IP公仔,在其门店做娃娃机公仔售卖,同时也会做线上售卖。

丁焱表示,动图宇宙的优势在线上,通过大数据,动图宇宙可以精准的在不同场景下推送合适的图,这对品牌方是非常有说服力的,这也是动图宇宙最大的优势之一。

动图宇宙从今年第二季度正式推进商业化,丁焱预计IP孵化业务营收将占到本年度总营收的50%。

动图宇宙也在关注5G时代到来给动图行业带来的新机会。丁焱提到,GIF动图格式已经存在超过30年,本身并不是一种优秀的内容格式,几乎一直没有更新过,其本身存在很多问题,比如尺寸过大、像素过低等。其未来的进化方向将会是用更小的尺寸来承载更丰富的内容,及更高清的像素,包括加载也会更快。

丁焱认为,5G时代的到来是解决这些问题的最佳时机。下一阶段,动图宇宙会逐步与合作伙伴展开合作,共同建立5G时代下的动图新标准。

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