文 | 财联社 杨泽世

日前，网红品牌A2牛奶公司（以下简称“A2公司”）大中华区首席执行官黎笑在接受记者采访时透露，A2公司中国业务通过代购、跨境电商来发展业务的同时，未来会发力线下母婴渠道。

黎笑指出，代购、跨境电商是A2公司发展业务的基石，随后将拓展线下渠道。他认为，线下母婴渠道和中文标签奶粉在中国市场有很大的空间，如果想在中国有一定的市场份额，一定要发展线下业务。

“A2目前增长速度较快，随着分销、低级别城市下沉，包括单产也在逐步提升，线下一定是将来增量的一个重要来源。目前，从A2公司整个奶粉产业占比来看，线上、代购、跨境加起来还不到25%，所以最大市场还是在线下。”黎笑说。

中国品牌研究院研究员朱丹蓬向财联社记者表示，“A2公司线下相对较弱，如果没有线下，A2公司整体服务体系则无法建立。行业高竞争的态势下，没有线下服务体系，A2公司的发展空间及前景是不明朗的。目前该公司加快线下布局，从产业端结合消费端来说，是有帮助的。”

8月22日，A2公司披露了2019财年的业绩报告，报告期内，该公司实现营业收入13.05亿新西兰元，同比增长41.1%；税后净利润2.877亿新西兰元，同比增长47%。其中，中国市场营收为4.057亿新西兰元，同比增长73.6%；中国区收入占其总营收三成左右。A2公司认为，中国区实现增长是由于分销增加、同店销售速度加快等原因。

该公司在财报中指出，中国消费者购买婴幼儿配方奶粉的主要渠道仍然是电子商务渠道，通过母婴店提高消费者教育是A2公司的优先事项。因此，A2着重对母婴店进行投资，以推动消费者教育等。

数据显示，在2019财年，A2公司中文标签婴幼儿营养品销售额翻倍，母婴门店数量约16400家，截至2019年6月底，该公司门店数量较2018财年末增长64%。该公司认为，A2目前主要市场分别为中国、美国和澳洲，主业战略为在核心地区发展核心产品，有好的发展以后，再拓展市场或者细分。

有行业专家告诉记者，A2这一概念应该是小众消费群体比较接受的品类，对于一些消费者来说属于刚需，这也是其他企业在加快发展A2蛋白相关产品的原因之一。

对于产品代工的问题，黎笑指出，目前奶粉主要生产厂商就是新莱特，A2持有该厂商20%的股份，而鲜奶业务方面，A2则是拥有自己的生产厂。据了解，新莱特为光明乳业子公司，截止2019年6月30日，光明乳业持股39.04%。