文 | 首席科创官 李攸宁

编辑 | 缪凌云

继三六零（601360.SH）、360金融（QFIN）之后，红衣教主周鸿祎或将拥有第三家上市公司——360鲁大师控股有限公司（下称：鲁大师）。

它有一款家喻户晓的同名软件，就是你电脑右下角经常弹出的那款优化工具。而周鸿祎的三六零（601360.SH）是它的大股东。

9月20日，香港交易所披露了鲁大师通过聆讯后的招股书，后者已于9月25日公开招股。

和三六零的老故事

1999年，周鸿祎还是打工仔的时候，一个叫鲁锦的江湖高人便开发出一款优化Window的软件，并因此奠定行业地位，获封“中国优化第一人”。

2008年，鲁锦推出首款检查修复软件，名为“Z武器”。品如其名，这款软件极具杀伤力，能轻松辨别硬件真伪、清查病毒隐患、优化清理系统，从而保护电脑稳定运行。推出仅一年便吸引数千万用户。

与此同时，也成功吸引了监管部门的关注。

2009年7月底，“Z武器”接到有关部门通知：根据相关法律规定，软件名称里不能出现“武器”二字，“Z武器”不得不更名。

自此，“Z武器”隐匿江湖，“鲁大师”横空出世。

关于更名“鲁大师”的缘由，鲁锦解释：鲁班是中国历史上能工巧匠的化身，而拳打镇关西、倒拔垂杨柳的鲁智深更在民间广为流传。希望更名后，“鲁大师”能秉承中国文化和“Z武器”的传统，继续打造助人为乐的免费软件。

好名字对孩子重要，对一款软件也同样重要。改名后的鲁大师，继承了鲁班与鲁智深的好运，更名仅一年，便被当红辣子鸡三六零相中。

2010年9月，3Q大战爆发前夕，鲁锦携鲁大师加入三六零的“免费软件起飞计划”，至此成为周鸿祎“安全帝国”的一份子。

该计划通过投资、孵化、合作及收购等方式，帮助免费软件领域创业者实现进一步发展。加入三六零以后，用户安装鲁大师的同时会捆绑安装360浏览器，而360浏览器广告的点击也会使鲁大师获得收入分成。

背靠大树好乘凉。在360的扶持下，鲁大师一路平步青云，逐渐成长为中国最大的个人电脑、智能手机硬件以及系统评测及监控解决方案供应商。

田野时代

相比鲁大师扶摇直上的处境，它的亲生父亲鲁锦的境遇就让人颇为感慨。

古人云：一朝天子一朝臣。鲁大师归入红衣教之后，鲁锦逐渐淡出人们视线。到2014年初，三六零正式宣布由田野担任鲁大师CEO。

田野曾是一名创业者，擅长开发信息技术产品，包括音乐网站平台、视频播放网站等。2008年，田野受邀加入三六零，主要负责产品的开发、管理及运营。

在田野的带领下，鲁大师日渐独立，最终于2014年11月脱离母胎三六零，正式成立成都奇鲁，开始独自闯荡江湖。

事实证明，独立后的鲁大师并未让三六零这位继父失望。除了在软件测试方面继续发力，鲁大师还开辟了一条卖电子设备的商业化道路。

招股说明书显示，鲁大师2016年-2018年自硬件销售业务获得营收分別为0.004亿元、0.02亿元、 1.03亿元，分別占当期总收入0.6%、1.9%、 32.1%，增速明显。未来几年，电子设备销售或将成为鲁大师的主要收入來源。与此同时，鲁大师线上流量变现业务直接由同期79.7%降至54.5%。

除了已有的电脑手机优化和硬件销售外，鲁大师还尝试转型大数据公司。

鲁大师官网中有“鲁大师实验室”入口，点击内容主要为电子科技产品的评测方法及数据报告。通过对这些数据的整理和分析，鲁大师可以为三六零或者其他公司提供相应数据支持，甚至提供用户习惯的培养方案。

今年4月1日，鲁大师发布食品评测跑分体系LFM，通过用“跑分”这一可见的形式对牛肉产品进行了量化评比，打开了鲁大师“跑分营销”的先河，未来不排除与其他领域广告主合作的可能性。

上市始末

此次赴港IPO并非鲁大师首次谋划上市。

事实上，早在2017年，周鸿祎回归A股，同时开始准备三六零在港股和美股方面的布局，鲁大师作为最大的硬件和系统评测供应商，就计划于港交所上市。

2018年9月10日，鲁大师曾向港交所递交上市申请，但于6个月后失效。尔后，鲁大师又于2019年3月21日再次递表，直到此次聆讯招股书公开。

从财务数据来看，2016年-2018年，鲁大师营收分别为0.7亿元、1.23亿元、3.2亿元，净利润分别为3176.1万元、5626.7万元和7661.9万元，都呈现稳步增长态势。

首席科创官同时注意到，报告期内，三六零与鲁大师之间的关联交易收入为4690万元、5060万元和7180万元，在同期总收入中的占比分别为67.2%、41.5%和22.4%，公司对于三六零的业务依赖下降明显。

分业务来看，鲁大师业绩主力电子设备销售的收入逐年攀升，但由于电子设备的销售成本较高，占总销售及服务成本比例近80%，这使公司整体毛利率反而从2016年的86.5%降至2018年的49.8%。

至于大数据方面，有艾瑞咨询分析师称，鲁大师更像一个流量分发平台，基于PC和手机流量做传统广告商的生意。虽然流量公司卖广告的模式已经被验证过无数次，但是鲁大师和一众优化跑分软件面临的是互联网红利减少、流量获取越来越难等问题，鲁大师脱离三六零独立上市，是否会后续乏力，还有待进一步观察。

总体来看，无论是尝试转型硬件销售还是大数据服务，鲁大师都已经取得了不错的成绩，但仍会面临不小的挑战。你看好它的未来吗？欢迎评论区留言。