十一房子不好卖，曾连续霸屏房价涨幅榜第一，买房难的苏州也是如此。

克尔瑞数据显示，苏州9月30日至10月6日7天时间新房成交了979套，与去年同期相比下降了38%；成交面积119520.4平方米，与去年同期相比下降了40%。

将时间拉长，克而瑞数据显示，7月，苏州新房成交面积为100万平方米，环比增长了1%。8月，苏州新房成交面积为73万平方米，环比下降了32%。二手房成交面积为89.4万平方米，环比下降了15%。9月新房成交面积为71万平方米，环比下降了8%。二手房成交面积为75万平方米，环比下降了12%。

8月是一个下行的转折点，原因是苏州在7月24日出台了历史上最严的楼市调控措施。

根据7月的最新调控政策，苏州的限售政策升级为全域限售，除了大热的苏州工业园区施行限售政策外，姑苏区、吴中区、相城区、吴江区等全市范围新房限售期为3年，二手房限售期为5年。另外，最新的调控政策对非本市户籍居民家庭需缴纳的社保证明由1年升级为2年。

最能反映市场真实情况的是二手房。根据易居研究院，9月苏州二手房成交量为6600套左右，环比下降20.7%，同比下降18.4%。苏州二手房成交量在5月创下近三年来的历史高位，此后二手房成交量开始下跌。

也就是在5月，苏州楼市疯狂被住建部警示，苏州市政府从5月开始接二连三对楼市进行调控。接二连三的调控政策对购房者心理预期有一定的影响。直到7月24日最严调控政策出台，苏州市场趋于理性，一手房和二手房成交量大幅下降，疯狂的苏州楼市没有迎来金九银十。

成交猛降，苏州市的房价也有一定的影响。反映二手房涨幅的冰山指数排行榜显示，苏州二手房在8月第四周开始不再占据涨幅排行榜的第一名，房价月环比涨幅有所下降。在9月第三周时，房价月环比出现零涨幅。最新一期核心城市冰山指数涨幅榜显示，苏州二手房月环比涨幅为0.1%，位于榜单的第十一名。

随着市场的变化，开发商们的心态也产生变化。

9月18日，苏州拍卖了8宗涉宅用地，正式进入“限房价、限地价”的双限时代。这八宗涉宅用地分布在园区、姑苏区、吴中区、相城和新区。双限时代的土拍结果是8宗宅地中有4宗以底价成交，甚至相城有1宗地惨遭流拍。

9月27日，苏州吴中和相城再次出让了7宗涉宅用地，6宗土地底价成交，1宗土地限时竞价仅一轮。从溢价率上看，只有星河控股竞得的土地溢价率为11.17%，其余6宗土地溢价率均为0。

有意思的是，星河虽然以总价9.9502亿、11.17%的溢价率首次入驻苏州，但这价格可能并非星河地产所愿。根据苏州市土地竞拍规则，拿地价超过竣工预售许可调整价，建筑产品需现房入市。

星河竞得的这宗吴中地块本来的竣工预售许可调整价9.9094亿，也就是说星河地产的拿地价超过了此竣工预售许可调整价，该地块未来需现房入市。

星河地产在拿地后发布了一则内部声明，称此次竞拍为网上操作，华东区域及投资团队在土拍过程中心急手乱，操作失误，未能看清电脑报价已经自动加价一手，导致最终土地竞拍报价超出计划获取土地目标价格500万元，致使预售条件发生实质变化。因此集团对华东区域投资发展中心投资拓展专业副总经理柯磊等三高管进行处分。

另外，9月27日土拍还显现出国企托底的特征，7宗宅地中国企竞得了5宗宅地。8月18日的土拍也有1宗被本土国企拿下。

在利润明显受限、市场转冷的情况下，民企开发商们更加谨慎，不再直言乐观，相比之下国企表现的更为活跃。

一位苏州开发商人士对界面新闻记者表示，之前虽然一些开发商2017年、2018年拿得高价地还处于套牢状态，但市场行情好，都不担心销售问题。现在销售不好了，拿地也不再乐观。