对时机的把握向来是世茂的强项，大到收并购和拿地，小到公布月报均是如此。国庆长假刚结束，大家刚刚恢复工作状态之际，世茂率先发布了自己的“月考成绩”。

根据世茂房地产控股有限公司发布公告，其1-9月份的合约销售额约为人民币1739.9亿元，累计合约销售总面积为970.16万平方米，较去年同期分别上升了44%和32%，平均价格为1.79万元/平方米。

与此同时，世茂9月单月的合同销售额约为320.9亿元，合约销售面积约为180.96万平方米，较去年同期分别上升了57%和42%。

值得一提的是，世茂前9月实现的合同销售额已经达到了全年销售目标的82.85%，而截至8月份时，完成销售额占年度总目标比例为67.6%。

按此速度计算，世茂大概率已经锁定了今年2100亿的销售目标。或许正如世茂副主席兼总裁许世坛所说：“完成目标没问题，我们希望能够超额。”

在8月份的业绩会上，许世坛曾做出预测：“第三季度大概率能做到1700亿以上。”如今看来，世茂显然是超额完成了这一指标。而为许世坛这番话提供底气的，正是世茂“下半年加速”的推货节奏。

虽然在受访时许世坛直言称，世茂对于下半年仍是保持着谨慎态度，但从其前九个月的销售数字来看不难发现，自进入下半年开始，世茂的销售额便从此前的一百多亿迅速上涨并稳定在了二百多亿。不仅如此，这一数字在9月份更是直接突破了300亿的关口。

数据来源：企业公告、观点指数整理

有相关人士预测称，按照这一速度，世茂下个月就能够达成2100亿的销售总额也未可知。世茂方面也表示，其三四季度的销售量确实是会比之前有所增多。

事实上，从行业情况来看，不止是世茂，许多房企都会选择在下半年加大推货，尤其是在四季度的时候，更是企业冲业绩的关键时刻。再加上市场的平淡，有部分企业会选择通过降低价格等方式进行促销。

能够看到的是，已经公布9月业绩的部分房企里，恒大9月销售均价为10054元/平方米，较上月下降5.5%；融信中国9月销售均价为2.12万元/平方米，较上月的2.35万元/平方米下降了9.8%。

相比之下，世茂9月的平均销售均价虽然也同样出现了下降，但幅度较小。数据显示，世茂8月的销售均价为1.79万元/平方米，9月份则为1.77万元/平方米，下降比例为1%。因此，有相关人士猜测称，这或许并非是企业主动降价，而是市场波动所致。

从涨幅较大的单月销售看来，世茂9月似乎已经开始尝到了收并购带来的甜头。对此，许世坛介绍说，世茂此前收并购了很多项目，经过消化会有不少货量将在三四季度出售，而这也是下半年推货量增加的原因。

谈及这一话题，也就不得不提世茂的收并购动作了。实际上，世茂在9月份里的大动作依然离不开“买买买”。

9月18日晚间，泰禾集团发布公告称，将杭州蒋村项目、佛山院子项目标的公司部分股权，再次转让予世茂。

在此之前，泰禾已经向世茂转让了杭州泰禾持有的杭州艺辉商务咨询有限公司51%股权，股权对价约为3.79亿元。由此，世茂拿下泰禾手中的杭州蒋村项目。时隔半年，世茂以2.9亿元再买下该标的39%股权。

资料显示，该项目为西湖区蒋村单元XH0605-18地块，于三年前由泰禾以14亿元竞得。同日（9月18日），泰禾将“佛山院子”项目50%股权转让予世茂，交易总对价约为4.42亿元。

十天后，泰禾再度发布公告，宣布将福州青云小镇项目50%股权转让予世茂，股权对价为5.97亿元。

一通收并购操作，世茂的收获不小。资料显示，杭州蒋村项目、佛山院子以及福州青云小镇项目的用地面积分别为7.64万平方米，12.07万平方米和39.15万平方米。

其中，青云小镇项目约有5.1万平方米尚未交付，其余34万平方米土地已完成交付，且已进行开发建设。

总共不到14亿的收购款，换来近25万平方米可供开发的用地面积，从某种程度来看，这似乎比世茂在公开市场拿地要划算不少。

不过，除了价格，世茂需要考虑的或许还有更多。早在几年前，世茂的项目权益比例较高，基本上维持在70%到80%左右，近年来由于收并购权益比例才有所下降。

许世坛介绍称：“基本上（权益占比）会维持在60%以上，我觉得可以，这也属行业平均水平，70%或者80%的权益比风险太大了。”值得关注的是，世茂在9月的并购后，对于杭州项目、佛山院子的持股比例分别高达了90%和80%。

不管怎么说，从本月321亿的销售额来看，收并购为世茂带来的回报已经初见端倪，但这一态势是否能在未来的第四季度持续，最终又能帮助世茂走到排行榜上哪一个位置仍然充满悬念。