文 | 王苏婵 

到访有礼、最低1成首付、成交万元礼包……

国庆黄金周，重庆房企加大营销力度推出各种优惠，部分高性价比项目让购房者果断“下叉”。

在供应量大于成交量的市场现状下，四季度房企面临的业绩压力仍然巨大。能不能让“银十”变“金十”，将关系到房企的年终成绩单。

业绩：国庆住宅总成交价54亿元

重庆锐理数据显示，9月30日-10月6日，重庆主城新房住宅市场成交3903套房源，成交总面积为425127.84㎡，成交总价为543968.87万元，新增预售备案房源4915套，总面积为536793.85㎡。

从区域来看，巴南区成交套数最高，达到1038套，其次为两江新区和九龙坡区。从成交面积来看，两江新区占比最高，其次为九龙坡区和沙坪坝区。从成交总价来看，两江新区总成交金额最高，达到142084.81万元，九龙坡区紧随其后，为81315.79万元。

从单盘销售情况来看，保利、恒大、万科、融创、龙湖几大品牌开发商项目占据成交量前十，恒大旗下有两个盘占据前三位置。

优惠：限时打折拉动市场整体成交

国庆黄金周，各品牌房企开始加大营销力度，扎堆推出限时优惠。

恒大放出部分九七折的特价房源，万科推出小高层九二折、商铺最高七五折优惠，龙湖、首创部分项目推出首付最低一成起优惠。此外，中海、华宇等房企则以到访有礼、成交享最高万元礼包等多重方式吸引购房者。

国庆第一天，界面重庆在九龙坡区的财信铂云府看到，现场认购和看房人群相较往日增多，工作人员透露，由于实行推荐享万元佣金，首付分期15万起等特价策略，渠道分销人员带来大量意向客户，成交量较9月初有所上升，并希望10月开始能一扫“金九”成色不足的情况，让“银十”变“金十”，以此促进项目月底的业绩指标完成。

位于沙坪坝区的朗基水印三生项目负责人透露，国庆黄金周洋房的成交量在20套以上，由于项目推出了7天限时成交有礼以及2个点的折扣优惠，相比节前成交量有所上涨。

九龙坡区弘阳时光澜庭项目负责人表示，国庆黄金周到访人数达到900多组，成交近100套，现场人气较高，主要原因在于案场的促销动作，如特价房、成交砸金蛋等，相比之前，优惠更多，目前项目已进入清盘阶段。

一名重庆业内项目营销负责人分析，众多房企推出的优惠折扣，分期加成交礼等手段，能够形成阶段性的高成交，但是延续性有待考验。

冲刺：四季度房企营销力度不减

克而瑞重庆近日发布的2019年1-9月市场报告显示，重庆主城土地成交体量相比2018前三季度下降23.81%，并且在6月和9月出现大量流拍地块。

克而瑞重庆分析师认为，2019年前三季度土地热度以6月为界限，表现出“先扬后抑”的态势，由于5月底发改委、央行、银保监会陆续对房地产融资环境的收紧，房企现金流紧张。重庆商品房市场成交量涨幅收窄，市场预期下降，房企在土地投资端趋于理性。国庆黄金周主要依靠品牌房企的项目支撑楼市整体成交，部分高性价比项目成交量相比节前有所增加，但是目前市场仍处于供大于求的状态，四季度房企的去化压力较大。

从房企业绩表现来看，前三季度房企指标完成率在50%-60%之间，大部分房企四季度面临全年指标的压力，将会把主要精力放在推盘出货上，推盘持续加快，营销力度不减。

荣安地产一名内部工作人员向界面重庆透露，预计四季度房企会通过联合拿地开发的方式，来增加土地储备和降低开发成本。部分业绩压力较大房企会考虑采用收并购方式来替换一级土地市场拿地，并且在任务指标的业绩冲击上，进行全民营销。