文｜青眼 晓晓

日前，雅诗兰黛集团公布了2019财年业绩回顾报告（以下简称“报告”），集团CEO傅懿徳在公开信中称，截至6月30日的2019财年，雅诗兰黛集团的主要增长引擎包括全球新兴市场，尤其是中国及整个亚太地区；护肤品类；旅游零售和在线渠道；以及吸引大量重复购买的产品创新。

值得关注的是，新品成为雅诗兰黛集团的第四大增长引擎。傅懿徳透露，2019年集团30%的销售额来自新品，新产品销售额创历史新高。

新兴市场销售额增长30%，中国成“第二本土市场”

2019财年，雅诗兰黛实现净销售额148.6亿美元，同比增长9％;净利润为17.9亿美元，同比增长61.2%；摊薄后每普通股净收益为4.82美元，高于上年同期的2.95美元。

其中，以中国、印度、东南亚和包括土耳其在内的中东市场为主导，雅诗兰黛全球新兴市场的销售额增长了超30%。傅懿徳称，“中国是我们的第二个‘本土市场’，其增长尤其强劲，每个类别和渠道都在增长，几乎每个品牌都实现两位数增长。”

此外，线上零售和旅游零售成为增速最快的渠道。该财年，TOM FORD BEAUTY和祖玛珑入驻天猫平台，至此该平台已拥有雅诗兰黛旗下10大品牌。

同时，雅诗兰黛已成为旅游零售业中排名第一的高端美容公司，报告称，新兴市场的中产阶级在旅游零售上的花费是发达国家的两倍至四倍。

三大品牌销售额超10亿美金，Bobbi brown“失声”

报告指出，四大支柱品牌中，雅诗兰黛、M·A·C和海蓝之谜在2019财年的销售额均超过10亿美元。值得一提的是，曾在2017年宣布年销售额超10亿美元的Bobbi brown却表现得“不温不火”，不如M·A·C、Tom Ford和Becca等彩妆品牌表现抢眼。

2019年3月，Bobbi Brown首次宣布中国女明星倪妮为其全球品牌代言人，试图拉动品牌在中国地区的影响力，促进销售。此前，杨幂就曾拉动了雅诗兰黛品牌在中国区的高增长，并吸引了广大的年轻消费群体。

报告称，集团的产品组合中包括100多种明星单品，例如雅诗兰黛特润修护肌透精华露、Double Wear粉底，M·A·C定制无瑕粉底液和TOM FORD BEAUTY香水等黄金单品的复购率在40％~60％之间，且增长速度是行业平均水平的两到三倍。

新品成第四大增长引擎，占总销售额的三分之一

值得关注的是，新品对于全球企业的重要性已愈加凸显。凯度消费者指数预计，未来十年里消费品公司75%的增长将来源于未来的新品。

报告显示，2019财年雅诗兰黛新产品的发布达到了创纪录的渗透率，总计约占集团净销售额的30%。若按此估算，2019财年，雅诗兰黛仅新品的销售额就超过300亿元。受数字化及消费者洞察能力的提升，雅诗兰黛在过去一个财年新产品推出的速度和数量都大大提升。

例如，倩碧品牌2019财年将创新重点放在保湿剂上，推动了该品牌在各个地区的皮肤护理业务的发展；雅诗兰黛在亚洲开发的樱花微精华，基于该市场最受欢迎的品类开发，并使用了以樱花为主的当地原料；Le Labo手工制作的Tonka 25香水自2018年10月推出，迅速成为该品牌最畅销的六种香水之一。

雅诗兰黛樱花微精华

过去十年，雅诗兰黛净销售额增长了一倍以上，按固定汇率计算，平均每年增长8％；市值从2009财年的60亿美元增长到2019财年末的660亿美元，股东总回报率超过1100％。

雅诗兰黛称，强大的新品创新能力是雅诗兰黛在未来几年持续保持增长的核心因素之一。此外，在未来十年中，全球中产阶级预计将增加6亿人，增加超过5万亿美元的消费能力。这对于100%专注于高端美容产品开发的雅诗兰黛而言，也将是一大机遇。