文|正解局

前两天，人民日报公布2019年“全国综合百强区”名单。

第1名是来自广东佛山的顺德区。顺德，不少人可能还是第一次听说这个名字。

其实，顺德在这个榜单上已经八连冠了。

直观的数据：2018年顺德GDP是3163.9亿元，差不多440多亿美元，比位居全球经济体GDP排名第90位的科特迪瓦（430.07亿美元）还多，也就是说，顺德如果单独拎出来，在全球200多个经济体中，排名是第90名。

如果算人均GDP，顺德比欧洲的匈牙利还要高。

放在广东全省21个地级市中，GDP第7的茂名（3092亿），还略低于顺德。

270万人口，只有806平方公里的顺德区，为什么这么厉害？

在家电业，有一句话：

全球家电看中国，中国家电看广东，广东家电看顺德。

这听起来不可思议，实则顺理成章。而这背后也藏着顺德发达的秘密。

（顺德区位）

1.贡献中国家电出口总额的20%

你应该听说过美的、科龙、格兰仕、万和、小熊电器、神州、康宝、万家乐、华宝……

没错，它们都来同一个地方：顺德。

中国一共有不到30个家电驰名商标，顺德一个区独占九席。

只要你能想到的几乎所有家电零件，都可以在顺德找到厂家。像大良镇的压缩机、北滘的电机、容桂的五金配件等等大多都处于顺德家电生产的核心地区。

在顺德，主要的家电生产厂家采购零件大部分都可以控制在以小时为单位。这样就形成了顺德超级家电产业集群。到2018年，顺德拥有家电生产及配套产业超过3000家，而产值超过亿元的家电企业有84家。

（10年前的顺德家电产业地图）

因为完整的产业链，有一种说法是，在顺德“给我一把螺丝刀，我能在这里生产出任何一种家电”。

得益于庞大的产业集群，顺德家电产业产值超过2000亿元，成为全区最重要的经济支柱。

2006年，顺德区被授予“中国家电之都”，到现在已经连续通过三次复评。

放在全国，这个称号也是实至名归的。

顺德家电产值约占全国行业总规模的15%，微波炉、电热水器、吸排油烟机的产量占全国30%以上，空调、冰箱、电热烘烤器具、吸尘器、冰柜等一批家电产品的产量全国占比也在10%以上。

这里诞生了像美的这样中国唯一一个家电领域世界五百强企业，还孕育出一批类似美芝、华声、顺威等行业隐形冠军。

（高度自动化的生产流程）

在全球，顺德家电的影响力也在不断扩大。

2018年，顺德家电产业对外贸易进出口总值为810亿元，占中国家电出口总额的将近20%。

美的并购了全球四大机器人公司之一的德国库卡，还拿下了著名的日本东芝白电，还和日本安川电机合资设厂……

2.“可怕的顺德人”

顺德家电有今天这样大的气势，是三四十年深耕家电产业的结果。

这个最初，还要从1978年的那个盛夏开始说起。

明清以后，顺德一直是以农业为主。1950年代中期后，根据安排顺德主要进行农田种植和养殖。

像1978年，全县早稻13.5万亩，晚稻13.8万亩，桑地7.4万亩，甘蔗16.2万亩，鱼塘24.7万亩……

最大的企业是顺德糖厂。

但顺德人很早就敏锐地嗅到了风向的转变。

当时的主要领导开始推行包产到户，还带队到香港、澳门学习，积极探索发展工业。

1978年8月8日，顺德建成全国第一家“三来一补”企业：容奇镇制衣厂。

这个当时只有300人的制衣厂，一年就净赚了20万美元。

但发展这种外向型经济，相比宝安（后来发展深圳重要部分）、东莞在地理上更接近香港，顺德并不占优势。

所以，顺德人主动寻找外资、港商、华侨。

到了1991年，顺德便拥有“三资”企业近640家，利用外资超过2亿美元。

有这样的成绩，要归功于顺德当时不少很大胆的做法。但当时顺德主要领导因此也顶着很大压力：

每次去开会，顺德都是挨批评的。

顺德人的拼劲，悄悄地为后来的家电产业腾飞打下了坚实基础。

（1992年时的一篇报道）

3.一二把手“做好了辞职的准备”

而顺德家电王朝的故事，则是从一台吊扇开始的。

改革开放后，国人口袋里有了钱，对生活质量就有了更高的要求，家用电器就成为了一大新兴市场。

在那个遍地都是机会的时代，只要你开厂，有点基本技术，哪怕是造个手电筒都能发财。

1979年1月，顺德桂州柴油机配件厂试制了第一台吊式电风扇。在第二年，便实现量产，并开始对外出口。

从此，顺德电风扇厂商如雨后春笋般冒出。1985年，顺德已经拥有14家风扇厂，年产量超过800万台。

顺德家电产业的起步从此就算是正式开始了。

随后，全国遍地都是低端家电厂。

接下来，顺德人又一次主动出击：瞄准高端家电。

1983年9月，中国第一台双门双温冰箱在顺德容奇镇被制造出来。同一时期崛起的，还有万家乐、科龙等顺德家电企业。

而到了1990年代初，中国面临一个关键的问题：有形之手和无形之手的关系。

在这之前，出现了很多越界管理和管理盲区。曾经的中国饮料之王健力宝，就是倒在了过度干预上。

顺德的家电企业是否能够取得关键发展，管理问题能否解决起着关键作用。

顺德提出“不与民争利”。

1992年，顺德在全国率先推进以产权制度改革为核心的综合配套改革.。

“先拿自己开刀”“拆庙搬神”，50多个政府部门直接砍掉约30个，1200名公务员压缩到900多人。

产权制度改革更是冒着极大风险，一二把手甚至“做好了辞职的准备”。

再也没有不利的政策条款去阻挡顺德家电企业的崛起。

一批传统企业在改革大潮中转型。

1992年，微波炉产业巨头格兰仕诞生。格兰仕诞生的第二年，美的成为了全国第一家上市的家电企业。

到这里，顺德家电产业的主力终于从小作坊转变为巨头企业。

到1996年，全国一半的电饭煲、四成多的微波炉、超过1/5的空调、电冰箱都产自顺德。全国家电产业超过1/3被顺德收入囊中。

还有关键一点，顺德人很早就意识到品牌的作用。这一时期顺德出产的家电超过70%都是响当当的牌子，在质量和口碑上都已经打下自己的江山。

至此，顺德家电王朝基本确立。

4.顺德家电屹立不倒

家电为顺德带来了经济的腾飞，也引来了无数竞争者。

海尔、格力、美菱等家电巨头和顺德系家电巨头在市场上激烈厮杀。合肥、青岛等家电生产基地开始崛起。合肥家电产业甚至已经突破千亿产值，正在逼宫顺德。

在目前的情况下看，中国家电市场已经是一片红海。

顺德何以继续维持中国家电之都的地位？

顺德家电总能想方设法走到前面去。

在二三十年前，在低端家电市场已经处于一片红海后，顺德立刻投身高端家电。虽然缺少技术，没有经验，但顺德人想了自己的一套解决办法。

没有技术人才，顺德人就提出了周末工程师方案。从广州引入先进的技术人才，周末来顺德进行指导技术，工作日回广州正常工作。

没有经验，顺德人就主动向外请教，派出核心人员前往大城市的家电厂学习经验，建立专门的研究中心去专门突破一些技术难关。

因此，顺德跳出了低端家电的红海危局，成功进入了高端家电的蓝海市场。

这次，顺德人给出了同样的回答。

高端家电市场变成红海，顺德就主动开拓新的蓝海：智能家居。

有预测，到2020年，中国智能家居整体产值将超过3000亿。

而顺德作为传统家电巨头，主动挺进这片新的家电市场。当然，这片新市场的入场门槛相当高，很多传统家电生产基地很难拿到入场门票。

面对科技关卡的挑战，顺德人的选择是合作。

顺德有全国最大的传统家电生产基地，华为和阿里智能有物联网技术。一个需要突破技术关卡，一个需要家电载体。二者一拍即合，顺德顺利与一大批高科技企业建立了合作关系。

顺德的智能家居产业得到迅速发展，在目前的中国几大家电生产基地中，只有顺德建立起了较为完善的智能家居产业链。

顺德又一次率先突破蓝海市场。

5.家电之都的启示

顺德家电横扫全国，走向世界，其核心竞争力在哪里？

在1992年那篇《“可怕”的顺德人》里，经济日报的记者说：

国内第一台燃气热水器是北京生产出来的，南京最先形成批量生产，但顺德的神州很快上来了，并拿下全国行业第1；

国内第一台冰箱也不是顺德人做的，但是产销量最大的却是顺德的容声冰箱；

上海生产了全国第一台电饭锅，但是如今上海4个电饭锅厂的产量加起来，还比不上顺德桂州镇的“爱德”电饭锅厂。

……

顺德人为什么“可怕”？用改革开放初期顺德那位主要领导的话说就是，顺德人：

识做、坚嘢、搞掂。

翻译一下：会干、懂得如何干（识做）；品质过硬（坚嘢）；善干、干得好（搞掂）。