文｜谢斯临

号称首家中国移动互联网房产交易服务平台的房多多，在昨天迎来了8周岁生日。

这8年来，伴随中国房地产市场的起起落落，过往的竞争对手爱屋吉屋、平安好房一个个退场，这家估值一度超越10亿美元的科技独角兽企业也受到不小的冲击，昔日资本市场的掌上明珠，在市场中逐渐暗淡。

不过就在8周岁生日的前一天，北京时间10月9日，房多多正式向美国证券交易委员会（SEC）递交IPO招股书，计划募集不超过1.5亿美元的资金。

招股书显示，这1.5亿美元资金将主要用于三个部分，首先将投资于技术领域，增强房多多的研发能力。另一部分将用于销售、营销和品牌推广；以及为提升房多多资产和技术进行的潜在并购提供资金。

招股书还显示，段毅、曾熙、李建成三位创始人将持有公司的全部B类普通股，其投票权是A类股的10倍。也就是说，即使在股份被稀释以后，三位创始人将依然牢牢握住公司的控制权。

房多多创始人兼CEO段毅，2001年从苏州科技大学房地产专业毕业后，联合创办了一家大型房产营销代理公司——博思堂，并拉入同门师弟曾熙搭档工作，两人曾分别出任过博思堂的总经理和常务副总。他们在工作过程中试图通过外部渠道来吸引客户，但推进过程十分困难。

2008年，段毅到中欧商学院进修，与时任腾讯深圳研发中心总经理的李建成相识。2011年，段毅与曾熙两人出走博思堂之后，南下深圳。与李建成多次交流后，三人一拍即合，觉得互联网与传统房地产行业相结合具有广阔市场，于是在深圳一间民居里共同创立房多多，想要做出一个房地产界的“淘宝”。

2011年至2015年，正值互联网O2O资本热潮，大批资金流入，房多多快速崛起。创立不到一年，2012年9月，房多多即获得德迅投资600万元天使轮融资。紧接着在2013年7月，房多多再次获得6000万元A轮融资，投资方包括鼎晖投资、分享投资等。

房多多受资本市场青睐有加，也是由于其快速扩张的实力。公开资料显示，房多多在成立两年后业务版图就拓展到30多个城市，交易额高达400亿元。房多多延续了段毅此前的思考，通过一个网站将开发商的房源提供给经纪人销售，提高经纪人卖房的效率。

2014年，房多多的交易额更是实现“大跃进”，突破2000亿元。当年，链家的二手房交易额同样为2000亿元，地产“老大哥”万科的年销售额也是刚刚迈过2000亿元大关。

同年7月，房多多再次得到5250万美元B轮融资，投资方包括嘉御基金、光速中国、鼎晖投资。2015年9月，房多多获得方源资本领投C轮2.23亿美元融资，估值突破10亿美元，瞬间跻身科技独角兽企业行列，一时风光无两。

同年11月，房多多挖角万科副总裁肖莉加盟。关于房多多上市消息的传闻，从此开始。擅长资本运作肖莉也曾在公开采访时表示，自己任务就是帮助房多多上市。不过事与愿违，等到房多多真正递交招股书的那一天，已是五年之后。

也是在这一年，段毅做了一个被历史证明是糟糕的决定。2014年房多多开始推用客户端，试图搭建一个为业主、经纪人、购房者三方服务的交易服务平台。房多多COO曾熙当时在接受采访时表示，“购房者可以到APP或网站上选房子，如果想看房，可以直接和售楼处联系。如果买了房，开发商会给我们支付佣金。”

房多多还正式进军二手房领域，采用“直买直卖”的业务模式。换言之，房多多希望跳过中介直接打通购房者与卖房者（无论是开发商还是二手房卖家）之间的通道，以更低的价格提供“更好的服务”。

对于一开始以做“中介的中介”起家的房多多而言，这无疑是在搬起石头砸自己的脚。另一方面，仅须2999元服务费确实足够低廉，但让购房者直接面对房地产交易背后所涉及的数十个复杂环节，他们反而更愿意选择交由专业人士打理。

失去了中介信任，也未能给亲自下场肉搏的购房者更好的体验，两头不讨好的决策让房多多付出了沉重的代价，房多多为此沉寂多年。连创始人段毅自己都说，这是一个投入了3年、3亿元换来的教训。

直到今年3月，在房多多2019新春发布会，段毅以“房多多的坚持”为主题，发表了三个承诺，即承诺做独立平台而不自雇经纪人、承诺捍卫每一个平台商户的正当利益、承诺不侵占任何一个商户的私有数据。这场饱含血泪的教训才终于停止。

房多多在历经8年之后，选择“不忘初心”，重新做回经纪人的生意，提供了新房通、平台通、闪佣宝等产品，以提高卖房效率，帮助经纪人销售成单。

转型后的房多多确实交出了一份亮眼的答卷。根据招股书披露信息，截至2019年6月30日，房多多平台注册经纪商户超107万名，数据库中经核实的房屋基础信息1.31亿条，获得收入16亿元，同比增长55.4%；获得净利润1.003亿元，同比增长166.6%。

上半年，房多多的闭环交易总额（GMV）为913亿元，同比2018年同期增幅100.2%，逼近2018年整年闭环交易总额1137亿元。

房多多在2014年顶峰时期，GMV高达2000亿元。踌躇5年之后的今天，房多多似乎又将重回往日荣光。然而根据第三方机构易观千帆指数显示，房多多月活指数仅有21.8万，排名第9，约为第一名安居客的百分之一，第二名贝壳的四十分之一。

而安居客、贝壳等平台，正是如今房多多将面临的对手。与具有绝对流量的安居客、背靠链家的贝壳找房相比，好不容易才起死回生的房多多，要继续在竞争激烈的市场之中厮杀，段毅还需拿出比现在更厉害的武器，着急IPO上市或许是为了下一步提供资金。